药品采购“两票制”背景下的流通批发企业影响及发展
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摘要：本文通过分析“两票制”下医药流通批发企业面临的主要问题，有针对性的提出了几条发展路径，希望能够帮助有关企业找到正确的发展方向，积极应对环境的变化，不断改善自身经营状态，并逐步提升自身发展水平。
关键词：药品采购;“两票制”;流通企业;医药流通
当今社会，人民的医疗需求逐渐扩大，对药品的需求数量也在逐渐增多，医药流通批发企业正面临巨大机遇。“两票制”旨在降低用药价格，避免药品流通环节产生不合理的价格增长，对用药者有较大的积极意义。但也给有关流通企业带来了一定挑战，在此环境下如何保证自身经营及发展是其面对的主要问题。
一、“两票制”下医药流通企业面临的主要问题
所谓“两票制”，就是指药品流通中的两次发票，分别是“生产→流通”和“流通→医疗机构”，能够优化药品的流通环节，从而使药品价格更加透明，能够有效避免恶意抬价、加价等问题的出现，能够为用药患者减轻负担，具有很好的应用效果。但是对部分医药流通企业来说却有诸多不利影响，使得部分企业经营出现困难，下面对此进行说明。
（一）供应链变动突出
在“两票制”的政策下，我国药品流通的供应链缩短，流通过程不再涉及多个流通企业，只需要在药品生产厂家、流通企业和医疗机构三个单位就可以完成整个流程，所以药品流通行业正面临一次极大的变革[1]。在此种供应链状态下，部分依赖于传统“走票”及“过票”盈利的企业将不再具备竞争优势，盈利能力下降，发展存在一定的难度。
（二）经营成本增加
在新环境下，药品流通行业面临着一次重大的洗牌，流通企业面临的不再是一个或者几个一级厂商，其面对的是整个群体，企业的管理难度增大。一级厂商数量的增加就会带动管理点数量的增多，商品款的回款集中度降低，从而使回款的难度增大，相应的管理费用也随之增加。与此同时，“两票制”的出台在一定程度上限制了医疗机构的用药成本，所以大部分医疗机构在选择供货流通企业时都会刻意压低交易价格，保障自身经营和发展，所以流通企业的议价难度加大，企业的盈利空间被压缩。除此之外，新环境下药品流通的交易需要加强对票、帐、货、款的核验，确保相关发票的准确性与真实性，相关核查工作量的增加在无形中也加重了流通企业的负担，也会造成一定程度上经营成本的增加，不利于企业的发展。
（三）垄断发展趋势明显
在某种程度上来说，“两票制”的出台也推动了相关流通企业的发展，但具有一定的局限性，实力雄厚的企业具有明显的优势[2]。其拥有丰富的下游资源，且销售能力较强，与相关医疗机构的合作经验丰富且能够保持长期的有效合作，使其具有其他中、小型企业所没有的竞争优势，大部分中小企业面临经营困境，行业的集中度不断提高，实力雄厚的企业可能会掌握着行业的重要资源，垄断趋势愈发明显。
二、药品采购“两票制”背景下医药流通企业的发展路径
（一）转型发展，拓宽业务渠道
针对供应链缩短带来的诸多不利影响，有关企业需要寻求发展新手段，逐渐拓宽业务渠道，力求节约成本，并不断提升自身服务质量，从而规避“两票制”带来的消极影响。一方面，企业应加强供应链管理。在实际的药品流通中，物流中心的运载能力和企业的工作效率是决定一个企业服务质量高低的重要因素，所以有关企业必须从供应链管理入手，全面加强药品流通中的采购、销售、物流及质量检查等诸多环节的协调运作，全面提升物流及业务处理效率，保证药品供应的速度与效果。另一方面，拓宽业务渠道。在传统的药品流通中，大部分企业都局限于各大医院的药品“传输”，对于基层及农村等地区的业务渠道建设不够重视，所以就无法有效应对“两票制”下的新变化，使得其发展状况并不理想。由于边远基层地区的利润较低，大部分医药流通企业都不重视基层及农村地区，“专攻”各大医疗机构的药品销售，所以在当下不能有效转变发展方向，渠道的狭窄加剧了企业的问题。对于此状况，有关企业应加强基层业务渠道的建设，逐步提升自身服务质量，扩大业务地域范围。举例来说，在2018年，九州通企业就拓展了基层、边远及广大农村的销售渠道，分销终端下沉状态良好，实现了“爆发式增长”，据该企业2017年年报显示，该企业的2017年销售额增长43.23%，其利润的增长离不开其在农村地区的业务布局，该企业现已完成在江西、海南、青海、新疆等多个地区的业务布局，填补了之前在这些边远地区的业务空白，盈利效果较好。有关企业也应认识到业务渠道拓展的积极意义，立足于自身经济条件及运输能力，加强对农村等地区的考察，科学制定发展策略。对于上述文中提到的供应链变化带来的诸多不利状况，有关企业应提高认识，结合自身实际发展能力及特点，积极转变发展方向，加强研究，逐步拓宽业务渠道，促进自身转型发展。
（二）優化经营，提升议价能力
为了避免经营成本增加对企业造成的不利影响，有关企业还应从优化经营方面入手，不断改善自身经营方式，并逐步提升自身议价能力，确保盈利空间[3]。要做到这一点，可以从以下两方面入手：一方面，转变经营方式。在不断提升自身流通能力的同时，有关企业还应注重自身业务能力的延伸，将眼光放到上、下游的业务中，从而促进自身多元化的发展，在市场环境变化中谋得一席之地。以某医药流通企业为例，该企业在2018年开设了中药科技饮片生产加工和医疗机构机械、设备安装调试等的项目，积极与相关医疗机构合作，截至目前，该企业所研发的饮片种类已经超过600个，设备安装调试项目建设状况良好，企业的经营状况明显改善，业务能力不断增强。有关企业可以借鉴该企业的建设方法，立足于自身经济能力及科技能力，优化经营，寻找新的经济利润增长点，保证自身在“两票制”的市场环境中的发展，全方位提升自身经营能力。另一方面，提升议价能力。在新环境下，企业应加强对内部业务人员的教育培训，并着眼于其业务能力的提升，通过行之有效的方法，保证自身有效经营。与此同时，还应树立品牌观念，在提升业务能力的基础上做好企业形象的管理，逐渐加强对各个流通环节的监督与检查，确保有关工作人员能够严谨工作，并坚持以客户为中心的服务宗旨，加强与有关医疗机构的联系，不断提升信任度，争取达成长期合作，进而在市场中获取一定的市场份额。
（三）扩大规模，提高市场竞争力
在“两票制”下，药品流通企业面临的还有市场的垄断问题，在此环境下需要不打断壮大自身经营规模、提升自身实力，规避自身经营失败等问题的产生。以柳药股份企业为例，该企业就认识到了“两票制”背景下自身竞争力的重要性，积极寻求自身实力的增强方法，首先该企业与广西地区的中高端医疗机构进行有效的合作，并逐步扩大合作范围。除了药品流通，还增加了互联网医院平台和器械耗材SPD等的合作，全方位满足医疗机构的需要，在2018年年末，该企业已与65家医疗机构达成有效合作。同时该企业还收购了万通制药的股权，被收购的企业具有多项国家发明专利，在药品的研发领域具有一定的市场地位，仅2018年的收入就达到了1.65亿，净利润为8639.36万元，且增长幅度较大，较上一年增长31.56%。就长期来看此项收购，具有较大的盈利空间。有关企业可以借鉴该企业的做法，结合自身发展实际情况，积极扩大自身规模，通过收购与加强合作等手段，提升自身竞争力，进而在“两票制”的市场环境中获得较大的发展空间，保障自身长期稳定发展。
三、结论
综上所述，在两票制的背景下，医药流通企业面临着较大的困境，有关企业可以从拓宽业务渠道提升议价能力及扩大产业规模等方面入手，积极应对新局势，全方位提升自身竞争力，创造新的经济增长点，促进自身盈利能力的增强。
参考文献：
[1]沈睿.医药流通市场的新变化[J].中国储运，2019（03）：45-47.
[2]于斌.浅谈新时期医药营销管理策略及实施[J].中国卫生产业，2019，16（04）：95-96.
[3]张弦.“两票制”变局下医药流通企业转型的金融新动能[J].金融经济，2018（24）：112-113.
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