消费类别全解读
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作者: 叶 苾
对那些朝九晚五、衣着风格需要循规蹈矩的上班族来说，他们更青睐或者说更需要的是传统的绅士表或者淑女表。而且在整个中国市场上，这些“日本造”是不能和瑞士表相提并论的。
“玩表族”喜欢日本表
在内地，有的人把表当作报时的工具；有的人却把它当成财富、品味的象征；有的人戴表，只是为了向上司表达他的时间观念；更有的人戴表，是为了搭配衣服。不过，还有一些人，戴表是为了好玩。
阿德是一个深圳人，典型的玩表族。他说，从上小学起，就有了第一块卡西欧，这么多年一直喜欢卡西欧的G-Shock系列，从最早期的DW-5200到1995年出的DW-8300D，他共有4块G-Shock。大学毕业开始工作时，买了一块硕大无比的TripleSensor作为庆祝，这是一款很好玩的手表，很少有男孩子能不被它吸引。它除了有传统卡西欧手表的许多常见功能外，还有三个感应器，分别感应高度、气压和方向；同时，手表还能对这些资料进行一些数据分析，从而预测天气等。从造型来看，它是户外感觉和高科技色彩的完美结合，是男孩扮酷的好装备。当时他就拿给所有的同事看，非常满足。
而他现在戴的是一款精工表ARCTURA100，是人动电能的智能时控表。他说，比普通的人动电能表要好玩很多。人动电能的手表一直有一个技术缺憾，就是一旦不戴这块表，它就会在电力耗尽时停下来，这样，一段时间不戴，就要重新对时，调日历。而智能时控表则不同，当这种表静止放置达到72小时，手表的机械指针部分就会停下来，以节省电力。可是，手表中的电脑仍在工作，跟踪时间和日历，一旦你重新戴起这块表，指针会迅速根据电脑的指示跳回准确的时间。由于电脑芯片相当省电，它可以在静止状态下整整工作4年，所以，既便你4年不戴这块表，也不用担心它会停。这就让他觉得非常好玩。
“街头装”青睐运动表
对阿德这样的玩表一族来说，他们买那么多价格不菲的手表仅仅是为了好玩。不过更多的人购买休闲表却是为了搭配衣服。
时下流行的hiphop街舞，让城市中“街头”装扮变得流行，来自日本的各种运动休闲表比如卡西欧，由于非常适合街头打扮，因此受到了很多年轻人的青睐。据卡西欧广州公司的销售总监章女士称，卡西欧推出的款式非常多，适合多种场合，有登山系列、街头系列，同时也有绅士淑女表。而且除了一个半月的进口手续的差距，几乎和日本的推出时间相同，这样就受到了追逐时髦、哈韩哈日族更大的欢迎。她说，卡西欧表的市场定位是多功能与运动休闲相结合，如果用年龄来划分的话，可以说是17-35岁之间；从个性来说，是那些运动一族，喜欢户外运动的人，不过现在价位越来越拉长，从148-5990的价位都有，不过主打产品还是300-900之间。
卡西欧表的市场推广活动非常频繁，几乎每一两个月就会进行一次促销活动。任何一个时间都可以找出促销的理由：学生暑假、寒假、旅游旺季、各个节日，内容也是五花八门，包括：征文、店铺抽奖、赠品，其中以最近进行的20周年的店铺抽奖为例，其奖品也选择对卡西欧的高科技与运动形象有所体现的产品。这样既迎合了目标消费者爱新奇的特点，同时也突出了卡西欧的品牌形象。
可以说，卡西欧的品牌推广主要是三个渠道，其中最重要的是终端客户的推广。比如开拓商场业务，产品最初的“形象柜台”活动；卡西欧并不直接作产品的销售，其开拓市场网络主要通过钟表公司和综合代理公司来作，省去了直接与商场打交道的麻烦；第二个渠道为媒体促销；第三为赞助活动。
这样，在功能和外观设计上能够投其所好的日本休闲表，在这样强大的推广攻势下，不仅仅使那些“玩表族”陶醉在其中，其实很少有年轻人抵抗得了它们的诱惑的。就像作为模特界人气很旺的新生代男模穆江所说，“我也知道名牌好，但不光认可名牌。我戴手表对牌子没什么要求，只是觉得穿什么衣服应该戴什么表，符合今天的心情就戴那块，如果穿运动类的衣服，应该戴大的潜水表，五颜六色也可以，像运动型手表，我有三块，黄的绿的黑的，钢的腕表有两块，什么衣服都可以配，还有时装表，薄的、皮的也有三块，我也不是收藏，就是觉得可以多一些选择，五颜六色的可以丰富一下平淡的生活。”
“上班族”钟情传统表
不过，对那些朝九晚五、衣着风格需要循规蹈矩的上班族来说，他们更青睐或者说更需要的是传统的绅士表或者淑女表。而且在整个中国市场上，这些“日本造”是不能和瑞士表相提并论的。据一份调查显示，内地高档品牌手表零售量位居前5名的品牌是：欧米茄占44.43％，雷达占30.84％，帝舵占12.8％，劳力士占6.90％，浪琴占1.73％。前5名共计占高档手表零售量的96.69％，其余13个品牌仅占3.31％。
章女士由于公司规定必须戴本公司的表，不过她表示，如果可以自己选择，会比较喜欢以上那些淑女型、白领型的表。
人们在选择这些高档手表的时候，除了款式，最多的会考虑它是否与自己的收入适合。一家贸易公司的销售总监张女士告诉记者，她选择瑞士时度表，一方面是认为表的款式好，但是价位也很重要，这就是为什么同一个公司的出品为什么选择时度而不选择宝路华，是因为时度的价位比较集中，就定位在3000元左右，这样，也和自己的身份相匹配。而宝路华则是1000元的有，6000元的也有，别人看不出它的价位来。
成功男士配戴世界名表
一个有钱人手腕上有一块品牌、质量、款式和档次等不错的手表，是为了显示身份和地位。尤其是贵金属、钻石等制成的手表高档手表更可以显示“身价”。不过，真正的瑞士顶级名表，如百达翡利（PatekPhilippe）、江诗丹顿（VacheronConstantin）等，还没有进入中国，人们对高档手表的认知集中在欧米茄、劳力士、雷达等品牌，这些都是进入中国市场早、宣传力度大的品牌。
在这些高档表中，无论是零售量还是零售额，高档男表销售均大于女表。由于名表可以算作是“男人的珠宝”，是男士地位、身份的象征。尤其是人到中年的男士，带上一款名表，会在社交生活中，增添男士的魅力与自信，所以比女表卖得好。
而且，随着中国人对“名表”的认识提高，机械表更受青睐。内地人在钟表知识上的增进，开始理解到石英表虽然方便，却过于简单。因此在高价位名表市场里，机械表市场历久不衰。
数字显示，高档手表中机械表销售呈上升趋势，去年在高档手表零售量中，机械表占36.59％，比同期提高1.77个百分点；石英表占51.04％，比同期下降0.18个百分点。高档名表市场是男性消费者的天下，机械表又几乎以男性顾客为主，而大多男士则在缺乏耐性、又不在乎盘面大小的前提下，自动机芯表将成为市场的主流。
这些高档手表的销售集中在发达城市，不同地区的喜好的品牌也不一样。在内地的北京、上海，集中了高档手表零售量的二成多，而属于东北地区的沈阳和哈尔滨也是高档表的消费城市，占了18%。这些不同地区对不同品牌也是各有所好，北京人喜爱欧米茄、雷达、帝舵、劳力士和卡地亚；华东地区的上海则除了欧米茄、劳力士、雷达、帝舵以外，还喜欢万宝龙；杭州人则钟爱积家、爱彼和浪琴；可以看出来，欧米茄、劳力士、雷达在各城市中都深受欢迎。
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