“三人行”赢在中国

来源:用户上传      作者: 周　励

　　钱俊冬，为了学费曾当过两年校园“倒爷”；大三时注资50万元，建立起陕西省第一个在校大学生独资公司，开始了自主创业；如今，他已经是在全国拥有5家分公司的西安三人行广告公司老板，他的理想是打造“中国高校第一传媒”――
　　
　　2007年上半年，钱俊冬参加了中央电视台经济频道以励志、创业为主题的比赛栏目――《赢在中国》。通过层层选拔，他从全国海选到3000人面试，从108将聚首北京，再到36强，最后进入了全国十强。
　　8月30日，当记者如约见到刚从北京分公司回到西安的钱俊冬时，他对此总结说：“我虽然最终止步于全国十强，但通过这次比赛，自己的创业经历又一次得到了升华，得失之间，不断总结、反思，相信在创业路上又迈进了一步”。
　　
　　为了学费当起校园“倒爷”
　　
　　1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县一个小山村，因为自小家境贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供他上学。
　　2000年，钱俊冬考入长安大学，怀揣着父母亲东拼西凑来的2000元钱，9月份他只身来到西安。那天，在新生入学报名的队伍里，他自知囊中羞涩，一次次从队前退到队尾。最后，他不得不鼓起勇气向辅导员说明了情况。在国家和学校对贫困生有关优惠政策的支持下，他得到了缓交学费的机会，顺利入学。
　　紧接着，钱俊冬的生活费又成了问题。于是，他模仿一位师哥，当起了校园“倒爷”。在课余、周末时间，他跑遍了西安每一个小商品批发城和书城，批发来同学们必需的日常生活用品、学习用具、教材，比如磁带、考研资料、电话卡、钢笔、贺年卡、游泳裤、刮胡刀、电池、充电器、收音机、复读机等等，然后在长安大学和附近的高校，骑着自行车、背着个大包一次一次地跑，一点点推销。
　　
　　虽然没少遭受白眼和拒绝，但这一年，他赚到了1万元钱，补交了学费。他说，通过推销磨练了自己的创业意志，增强了创业信心，也明白了一个道理：做任何事情都要踏实，一定要坚持不能退缩。
　　也许，在校园做这种买卖是所有在校创业的大学生几乎都做过的，或都能做到的事。然而，他们大多到此为止，原因是大多数人都在等待未来，等待毕业。但钱俊冬却没有等待，他相信现在。为此，他为自己制定了大三的目标：“还清家里的3万元债务，接父母来西安居住，坐一次飞机。”
　　大二，他参加了学校首届创业大赛，并获了奖。之后他发起创立了长安大学的创业协会，接着他与同学崔蕾和马光伟（后来由张建涛取代）一起成立了“三人行校园信息服务中心”，招聘兼职大学生，开展介绍家教、校园活动策划等业务。
　　2001年10月，APEC峰会在上海召开，他从电视转播中看到：美国总统布什、日本首相小泉纯一郎、韩国总统金大钟以及俄罗斯总统普京等外国元首着唐装参会，端庄大方的款式、古风唐韵的色彩冲击着人们的视觉，也萌发了他的灵感：“西安是盛唐古都，唐装、丝绸定会在这里逐渐走俏，成为一种流行趋势。”认准这个商机，他便与崔蕾和马光伟一起通过网络不断收集相关知识，比较花色、品质、差价，联系厂家，然后进货，分路批发。货到后很快被抢购一空，这一次出击让他们稳赚了10万元。
　　经过两年大学校园的经商实践，钱俊冬已经脱贫，解决了学费以及生存问题。这时，他的目光已经放得更远，有意识地开始学习法律、心理学、市场营销学等方面知识。
　　与此同时，每个假期，钱俊冬都到全国各大城市边走、边看、边打工，做推销、搞策划，甚至无偿为一些大公司进行市场调查，一点点心得写在他的日记里：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”
　　2002年暑假，钱俊冬去了重庆大学。一天晚上和同学在吃夜宵时，与卖米线的老板闲谈，得知他们都是在读研究生。他们的“简单”创业，让钱俊冬深受启发、鼓励。回到西安，他总结出大学生创业四条心得：1.创业不等于做老板，可以给别人打工、合作等；2.创业不一定在高科技领域，传统行业同样能大放光彩；3.均分股份最易散伙；4.创业“预则立不预则废”。
　　
　　大三投资50万开始自主创业
　　
　　2002年9月，钱俊冬进入大三。在新生入校时，他看到电话亭、IC电话处挤满了新生，于是一个商机在他脑海形成：学生宿舍里有电话接入线，而电话机却需要学生配买，这笔生意缺口自己何不赶快抓住。
　　钱俊冬立即召集“三人行”成员，经过商议后，他自己去学校争取相关部门的支持，让崔蕾和马光伟负责批发电话机。结果，不出所料，销路大好。短短几天，新生宿舍都装上了电话机。于是，他又带领同伴们乘胜追击，把业务扩展到了周边大学校园，每人负责一两所大学，有时一天他们能售出2000部电话机，收入高达5万元。
　　这一年，钱俊冬从经济上在西安站稳了脚跟。三个目标实现了，父母也从安徽乡下来到了西安生活。
　　有了三年的校园经营经验，钱俊冬的生意视角站到了一个新高度，他开始更加广泛地参与社会活动，将目光从校园投向社会，放眼观察社会各层需求。经过考察与选择，“三人行”先后与陕西移动西安分公司、西安电信公司进行过合作；代理销售中国移动“动感地带”校园卡、诺基亚手机；策划了“西安移动40所高校金秋校园行”等活动。
　　2003年，钱俊冬决定正式注册自己的公司。由于他们是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司一直不能顺利注册。8月份，在西安高新区管委会主任景俊海的支持下，陕西省第一家在校大学生独资创业公司――“西安三人行信息通讯有限公司”在西安高新区成立了，注册资金为50万，钱俊冬以在校学生的身份成为具有社会行为的公司董事长兼总经理。
　　
　　立志打造“中国高校第一传媒”
　　
　　2004年7月，钱俊冬大学毕业了，他与自己的公司签订了劳动就业协议，身份由学生变成了一个完全走进商海的公司老板。
　　直面市场竞争，钱俊冬早就作好了各种准备。每天，他依然像上学时创业一样，工作14小时以上，没有周末，没有节假日。
　　针对公司的整体业务方向，他开始进行调整，将校园市场逐渐向社会市场转移。过去服务对象是以校园、学生为主，现在必须面对社会，面对大众；过去战则聚的运行方法，现在也必须换成常规的公司运营模式；以前打一枪换一个地方的机会操作方式，如今就要有具体规划，成为有目标的经营战略。
　　钱俊冬也非常清楚，“三人行”不能丢掉各大专院校、机关的已有资源，必须依靠这些资源、重新整合这些资源。同时，他也发现高校市场隐藏着巨大的广告效应和发展潜力。经过深思熟虑后，他决定进军广告业。
　　通过一系列的精心计划和筹备后，2005年1月，他以150万的资本注册成立了名下第二家公司――“西安三人行广告传媒有限公司”，购买了40多万元的广告设备，同时参股西安永乐彩色印刷厂。
　　从信息通信公司到广告传媒公司，是钱俊冬办公司的一次嬗变，也为“三人行”的未来发展注入了新活力。
　　2006年，逐渐成熟的“三人行”广告公司，为未来规划出了一个宏伟目标――“打造中国高校第一传媒，传播优质校园文化”。他们在保证西安市场稳步发展的同时，将西安成熟的运营模式在北京、上海等大城市结合当地现状进行合理移植。
　　钱俊冬心目中的“中国高校第一传媒”是怎样的呢？他向记者介绍，“‘中国高校第一传媒’意味着我们将形成一个全国性的校园资源网络，掌握第一手的校园宣传信息，使全国的大学生能够互同信息、共同进步！”
　　目前，“三人行”已经服务于中国移动通信、大唐芙蓉园、中国平安保险、长安大学、西安交通大学、西北工业大学、西安高新技术产业开发区等一系列著名企事业单位。2006年公司实现营业总收入达1200万元,向国家累计缴纳税收近百万元。在职员工增至80名，大多数为新毕业的大学生，同时，拥有近1000名大学生兼职人员。
　　在记者采访结束时，钱俊冬自豪地说，目前“三人行”已经在全国的北京、上海、南京、合肥等五城市建立了分公司，计划10月份还要开发广州、武汉市场。
　　“三人行”正在为打造“中国高校第一传媒”的理想而努力奋斗着。我们希望这个年轻的创业团队，赢在中国就在不远的明天。

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