肖良勇：海天的触角依然在延伸

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　
　　60岁的时候，他才从一个大学教授变成了一个企业家。然而，短短4年多时间，他却将一个仅有100万家底的小企业，做成了资产4.3亿元的上市公司。他是谁？
　　3月31日下午，本刊记者赶到西安曲江宾馆“陕西当代经理人高峰论坛”现场。刚刚荣获“陕西省第一届创业领袖”奖的海天天线科技股份公司董事长肖良勇，准时出现在电视论坛现场，与宅急送企业公司老总陈平，慧聪公司老总郭凡生一起，就“家族企业职业化管理”的论题展开碰撞。原本两个小时的论坛持续了两个半小时。
　　论坛结束了，记者与肖良勇面对面坐下来。
　　这是一次预约已久的采访。
　　
　　“如果你想要跟国外进行竞争，你必须有自己的核心产品，有核心竞争力，有核心创造力。”
　　
　　1999年10月成立的海天天线，4年多时间，资产扩大了200多倍。
　　作为移动基站天线研发和生产的民营高科技企业，在创业初期，海天只用了3个月便战胜了日韩厂商，夺得了PHS基站天线90％的市场份额。
　　随后，海天公司成功切入移动通信市场，打破了移动天线长期由国外产品垄断的局面，使国产品牌的天线产品市场份额从0升至30％，并且使一度垄断国内GSM/CDMA基站天线市场的国外天线价格下降了50％―75%。
　　2003年11月，海天天线在香港联交所成功上市。
　　肖良勇说，海天的氛围和大学里一定是不同的，因为海天是真刀真枪在做。“有时间要求、有成本压力、有指标要求、有客观检验和推向市场这些压力。”肖良勇向记者细数起自己人生中两种角色的差别。
　　“如果你想要跟国外进行竞争，你必须有自己的核心产品，有核心竞争力，有核心创造力。你必须要关注研发，要考虑资本，所以比学校考虑的问题要多得多。”
　　1998年，一直在西安电子科技大学天线专业执教的肖良勇退休了，他来到儿子肖兵（现任海天总裁）承包的一家小工厂。由于该厂定位于需求苛刻且数量有限的军工市场，经营不如人意，企业已背上了千万元负债。肖良勇在这里拾起了他多年前的“中国CHU”之梦。
　　上世纪60年代末，肖良勇在一次查阅资料时了解到，美国麻省理工学院华裔教授朱兰成在20世纪30年代创办的CHU天线公司，经过40多年的发展，已成为世界知名的大企业，美国海军的天线大部分由其提供。朱兰成从此就成了肖良勇崇拜的偶像。
　　当时，他就觉得中国的教授也应该走这样一条市场化的道路。
　　肖良勇说，从专业角度来说，我总觉得大学是教书育人、传授知识的地方，但工科院校跟社会紧密相关，我们研制出来的产品应得到市场的承认。写一篇论文，老实说可能看的人不多，而我们的产品要考虑得到社会承认，得到市场检验，这是人的价值的体现，这一点跟当教授区别很大。教授没有风险，企业家风险却很大。
　　1998年初，中国一些城市出现了市内移动电话（小灵通）热，这时依然还在大学工作的肖良勇专门跑到浙江一个县，经过考察，他认定这种比移动电话便宜的产品很适合中国国情，并断定这种通讯产品在中国极具市场潜力。
　　由于进入天线市场的技术门槛较高，当时国内小灵通（PHS）基站使用的都是进口天线。市场垄断带来了价格垄断，国内用户苦不堪言。
　　而在肖良勇眼里，“PHS基站天线的研发并非难事”。
　　海天给了肖良勇证明自己的机会。不久，海天就研制出自己的产品。
　　
　　“我这个人始终是一个不服输的人，看到国际国内天线产品的市场都是国际大公司在控制，把天线架起来，卖天文数字。我觉得心里不是味道。”
　　
　　海天有了自己的产品，就主动向摩托罗拉、朗讯、UT斯达康等大公司推荐。这些公司很认真地将这些产品拿回美国测试，发现其性能并不比国外产品差，于是欣然接纳。
　　为迅速占领国内市场，肖良勇与国外厂家进行了一场硬碰硬的价格战。几个回合下来，国外厂家抵挡不住海天的凌厉攻势，撤出中国市场。
　　短短3个月，海天夺得90%以上的PHS基站天线份额。
　　由于熟悉国情，海天还根据楼房、街道、郊区不同的地理环境开发出了30多种不同规格的天线，以便于降低运营商成本，而国外公司的产品只有两三种规格。肖良勇说，为军队服务惯了，他们又顺势打出保修期15年的承诺，这更是国外厂商办不到的。
　　这时，海天已经具备扩大生产规模以抢占更多市场份额的技术实力，但企业规模偏小，资金匮乏，又成了肖良勇的一块心病。于是，肖良勇重组注册资本只有100万的海天，并增资扩股，引进了西安解放集团股份有限公司、西安国际信托投资有限公司、北京京泰投资管理中心等一批有实力的股东，总股本扩至5000万元。尽管如此，订单仍是做不完。
　　肖良勇认为只能走资本市场这条路，如不进行资本运作，只凭自身积累发展，海天永远只是小规模。碰巧的是，海天的快速成长已引起券商的高度关注。经中国证监会、香港联合交易所核准，西安海天天线科技股份有限公司于2003年11月5日开始在香港联合交易所创业板正式上市挂牌交易。
　　通过上市募集的资金，海天天线主要用于加强海天天线产品研发能力，扩充改造现有生产线，完善销售和服务网络的覆盖范围和补充流动资金。
　　“股东拿钱不是给你盖高楼大厦的。”听到有人讲海天看上去不像它的名气那样大，肖坦然讲述了他的投资观：“我盖这样一个生产车间，每平方米400多块钱的彩钢建筑，很快就能建起来，还能拆卸。现在生产场地很好，配套东西完全能生产出来。”
　　“什么名气？你一盖高楼大厦，香港就不来投资了。但是，我现在在盖研发楼，因为一些仪器设备是很贵的。我在人员上的投资和仪器设备方面的投资是不吝啬钱的，其他一些讲排场的东西我坚决反对。”
　　据记者了解，为了进一步加强公司的研发能力，“海天研究院”大型微波暗室――128多探头球面近场测试系统（世界第一）即将建成，正在进行最后安装调试。
　　
　　“你必须做到最好！这个挑战始终存在，时时刻刻需要提高。在这一点上真是担惊受怕。”
　　
　　 “有志者，事竞成。”这是肖良勇送给所有从他手上毕业的学生的六个字，也是他自己恪守半个世纪的人生准则。
　　“所有我的学生在毕业的时候，我都给他们签这六个字。你不要看到这个做做，看到那个做做。那不行，要坚持到底。意志和性格是培养出来的，这个我确信。”
　　有一年在广西，一个业务员去谈一笔业务，结果一连去了三次都被轰出来。无奈之际，只好打电话搬救兵。肖良勇亲自跟业务员一起去那个公司，接待的是个中层，那个人很傲，头都不抬：什么事，我很忙，就给你五分钟时间啊。肖良勇一听，五分钟能讲什么呢？还是讲技术吧。这一招还真灵，讲着讲着，那个中层的头就抬起来了，笑容露出来了，茶水也端上了，推销变成请教，五分钟变成一下午，单子也就顺理成章地签了。
　　肖良勇认为自己最大的毛病也是不服输。年轻时在部队上，他的营长评价他是“骄傲不自满”。大家都说他无论从外表、说话的口气都显露出强大的自信。肖良勇说他的骄傲是不经掩饰的，但是他又是最好学的，总是在不停地学习。
　　“我们的市场是制造业，产品的性能和质量是最关键的。必须要有自己的拳头产品。所以你必须做得最好。这个挑战是始终存在的。时时刻刻需要提高！在这一点上真是担惊受怕。”
　　据肖良勇透露，海天正致力于新产品的研究及开发，配合全球移动通信市场朝着3G乃至4G发展，多项有关第三代移动电话的项目已在进行中。其中3G基站天线的研究已经展开，而应用在TD-SCDMA智能天线的系列技术也已经研发成功。
　　“我们的供应商、我们的原材料90％来自东部沿海城市。但是我们诞生在西部，西部的优势在哪儿？我的研究院有近200人，在东部、上海、北京、广东，我搞一个天线产业，能够聚集一二百人的研发队伍是不可能的，这就是为什么海天在西部面对全国的竞争依然能够取胜的原因。”
　　60岁创业，将海天天线从100万的小企业，做成资产4.3亿元的上市公司，肖良勇说支撑起他这一切的是信念。不过，在与肖良勇的交谈中，记者似乎还看到了更多宝贵的东西，包括自信、胆识、实力等等，正是这些综合的因素，才成就了今天的肖良勇和他的海天事业。

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