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曹世如:因红旗而红的女人

来源:用户上传      作者: 朱 云 王世刚

  
  2003年12月,曹世如把她的连锁店开进了中南海。此举的披露在业界产生了爆炸性的效果――其手笔的绝妙、创意的大胆、意义的深广、运作的成功,令业内人士在惊愕之余无不拍手称好。人们对这位女士不得不刮目相看。在此之前,曹世如创建成都红旗连锁有限公司已3年多时间,虽已成为成都零售业的巨型航母,但却从未有过如此的名气。
  
  跟着“红旗”成长
  
  曹世如原本是成都国营红旗商场的一名普通职工,最初是普通售货员,后来提升为红旗批发直销商场的部门经理。
  在上世纪90年代前,成都人都知道,成都红旗商场、成都人民商场、成都百货大楼是成都最大的国营商业企业,成都的零售业几乎被这几家企业一统天下。
  原来的国营红旗商场有16个分公司,曹世如所在的红旗商场批发部是其中之一。
  1996年年初,记者到总府路红旗商场楼上的批发部去购买单位发给职工的年货时,第一次见到曹世如。那时,她的名片上是红旗商场批发部的部门经理。在二楼的批发大厅约有100多平方米,大厅门口摆放的是琳琅满目的酒类,里边的货架上呈列着各式各样的干货、土特产品、粮油食品。进门左边摆放着几张老式木制办公桌,桌上铺着各式单据。一根电话线凌空从天花板上垂到桌子上,显得有些凌乱。当时是曹世如本人接待的记者,她显得很忙碌。她帮我选好了商品,就到桌子边开单,写好地址电话、填好支票,安排送货。曹世如给人的印象很好,精明强悍,热情大方,各种商品的价格、特点、产地等烂熟于胸,忙碌中一切显得井然有序。
  在曹世如的努力下,1996年7月23日,红旗直销批发商场的第一家直销分场诞生了。随后又开设了两家。据曹世如讲,就在第三家分店开张不久的一天,当她在高速路上开车时,脑子里突然冒出了一幅连锁超市的网络图,这幅图上到处都是一面面小红旗。一种全新的经营理念和发展方向就这样梦幻般地浮现出来。
  接下来的时间里,曹世如带领着红旗批发部的40多名职工开始了建立红旗连锁网络的创业。这就是后来曹世如“扛走”的红旗连锁的“前身”。
  
  与40多名下岗职工一起接受转制的挑战
  
  据红旗连锁有限公司的副总经理曹世钦(曹世如的弟弟)介绍,曹世如当时搞的这个超市网络,是一个很先进的业态,可以发展成为一个很有前途的企业。但是整个红旗商场还是国营机制,国营企业领导的思维方式和管理体制与曹世如的发展思路产生了严重的抵触和冲突。曹世如认为,只有通过扩张和发展,企业才能生存下去;红旗商场当时的一些领导认为,扩张需要投资,投资就会有风险,有风险就会出问题,做事宁愿稳妥些,不要做有风险的事,只要各部门经理各自看好各自的门,管好各自的人就行了,最主要的是不要犯错误……这种观念和体制的束缚,严重地制约了曹世如的发展计划。
  当时曹世如已有了一揽子开设新超市的设想方案,但是得不到领导的支持、认可和“同意”,也无法办理相关的合法手续。与此同时,前期已开办的30家连锁店也处于发展的最关键时期,面临着要么夭折,要么摆脱束缚、释放活力、继续发展的严峻抉择。
  于是,转制问题在百般痛苦中摆到了桌面。据曹世钦回忆,当时转制是一个非常复杂的问题,也是一个十分艰难的过程。转制意味着所有制性质的转变,难度可想而知。并且,要脱离国营体制,图谋发展,有关方面给出的条件是必须承担1000多万元的债务。
  曹世如经过慎重考虑,接受了这个条件。
  当时亲友中不少人说她简直是疯了,不可思议。但是,也有40多名下岗职工相信她,并跟着她干。
  就这样,2000年6月22日,红旗连锁就从红旗商场“脱颖而出”,从此割断了隶属关系。
  3年过去了,红旗连锁已开设400余家连锁超市,拥有员工7000多名;不仅还清了当时因脱钩而扛下来的1000多万元债务,而且还实现了5个亿的资产积累。
  而原来的红旗商场还是原来的红旗商场……
  
  中南海・德隆・德国
  
  成都的商战向来是西部地区最激烈的,世界商业零售巨无霸沃尔玛、北京华联旗舰店、家乐福、人人乐、日本伊藤洋华堂、好又多、王府井百货、美美商城、高邦流行百货、法国雅高集团、杉杉集团等,都在成都扎下营盘。此外,以同样的“连锁”方式经营的企业还有互惠、东风铺贩、成商便民店、铭旺超市、芳邻集团等。在这样竞争激烈的环境中,曹世如的红旗连锁却一路走高,她凭的是什么?
  曹世如说起她的“成功之道”,却显得有些“老套”:诚信、准确的市场定位、可行的发展规划。其实这些规则任何一位老板都知道,但有的人成功了,有的人却失败了。曹世如自然属于前者,她不仅在成都站稳了脚跟,而且走出了成都,走进了中南海。
  曹世如开在中南海的连锁店位居紫光阁附近,招牌上写着“红旗连锁中南海超市”的字样,面积约300平方米,以四川土特产为主,主要经营洗化、副食品、干杂等生活必须品,目前经营状况良好。作为“成都第一窗口”,曹世如承认,“红旗”在中南海开超市的象征意义与赢利并存,甚至超过了赢利。
  将“红旗”扛进中南海之后,曹世如的目光又瞄上了资本巨鳄“德隆系”。
  有消息称,德隆新收购了红旗连锁的部分股份,这一消息在曹世钦这里没有得到印证,他只是含糊其词地说“红旗连锁与德隆是合作关系”。据称,红旗连锁与德隆的合作成功的话,将实现优势互补,红旗将以德隆作为强大后盾,实现做大做强。
  前不久,德国北威州经济技术考察团到四川考察,其中德国SMI集团力邀成都商家到德国建立大型亚洲超市,由中方合作伙伴从四川引进大量的土特产品,利用德方销售渠道和超市网络在德国销售。曹世如随即表示:“我们会在适当的情况下,把红旗开到德国去”。
  显然,在经过3年的超常发展后,曹世如的抱负、野心和强烈的扩张欲望已被彻底激发起来。也许再过3年,曹世如心中的那个插满小红旗的连锁王国又会变成另外一个样子。


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