中档欧美风再起

来源:用户上传      作者: 黄天玉

　　当下做电商女装近乎成为了一种潮流，经营了快五年的奢侈品电商，孙亚菲、孙多菲姐妹终于也有些按捺不住。从2012年下半年开始筹备，仅半年就拿出了第一批产品，S&S的官网已于9月中旬正式上线。尽管时间仓促，但妹妹孙多菲并不感到十分担心，她的信心来源于S&S的中档电商女装的定位。
　　中档白领更爱欧美范儿
　　孙亚菲告诉《纺织服装周刊》记者，通过她们这几年做奢侈品电商的经验，发现很多中档目标客户群对日韩风并不买账，这个消费群体追求的是干练的欧美职业风格。
　　在孙多菲看来，淘宝上一两百块钱的衣服根本不能满足白领上班的着装需求，而商场的价格又过高，S&S的大部分产品定价在500元左右，直接瞄准中档客户群。
　　孙多菲说：“中档收入群体的服装需求远远没有得到满足，这部分消费者的收入不足以支撑她们常常光顾PRADA，但淘宝上有款式、低质的衣服又不能满足她们的穿衣需求，这点也正是ZARA在中国这么受欢迎的原因之一。”
　　不仅在价格上，中档服饰的风格在当下市场也存在空白区域。在北京从事传媒行业的张小姐说：“一星期有5天需要穿职业装，多走小清新浪漫风格的日韩装已经不是我置办行头的首选了。”
　　在奢侈品行业起起伏伏的几年间，确信欧美风格，特别是纽约的大都会风格能够征服中国消费者的心。孙亚菲和孙多菲有过多年在纽约学习和工作的经历，她们坚信自己对于纽约的时尚有着更加透彻的理解。孙亚菲如此评价来自纽约的时尚，“纽约相比欧洲的大部分城市更加包容、现代以及快节奏。”
　　拿什么赢过个性“海淘”？
　　看好国内服装电商发展前景的并不只有像孙氏姐妹这样的时尚创业者，国际知名电商平台也纷纷“汉化”自己的产品，以低折扣售卖奢侈品大牌和设计师品牌的产品来吸引中国消费者的目光。
　　美国亚马逊旗下的购物网站Shopbop围绕“时尚摩登女性”的主题推出了多个系列的设计师服装和配饰，而且只出售设计师设计的正宗产品。记者在其中文官网上看到，3.1 Phillip Lim、Alexander Wang以及DKNY等在中国有一定知名度的设计师品牌赫然在售，并且常年伴有3～8折的促销活动，参加促销的商品也时常更新。这无疑对国内的一些“海淘族”有不小的吸引力，一些消费者不惜等待半个月以上的时间，更不惜支付关税也要买到有折扣的国外设计师品牌的产品。
　　但在孙亚菲和孙多菲看来，如果仅仅是简单的“汉化”，小众国外电商平台的竞争优势并不十分明显。“这些国外电商网站在中国并没有进行大规模的推广，只有一些做‘海淘’的人知道，大部分消费者还不了解，而且这些网站的购买流程比较复杂，比如顾客必须拥有国际信用卡，还要支付关税，并且要等待很长时间等。”孙亚菲说。
　　比起海外设计师品牌通过电商平台的迅速渗透力，国内设计师品牌在这一方面未免显得有些落后。然而，孙氏姐妹并没有忽略这一商机，但她们的想法是依托第五大道奢侈品网的平台来售卖设计师品牌的产品。孙多菲向记者透露，第五大道奢侈品网正在计划建立国内电商首个“设计师频道”。
　　“实际上，实体品牌‘上网’并不排斥与我们的合作，所以与我们是既竞争又合作的关系。在‘设计师频道’上我们会引进东北虎、张肇达等国内知名设计师品牌的产品，一些国外设计师品牌在中国还没有实体店，我们也会把他们引入平台。”孙多菲介绍说。
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