卫浴企业如何撑过出口难关
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经受外贸壁垒、新劳动法实施、人民币升值、美国次贷危机等因素的影响，对于卫浴出口企业来说，2008年必定是艰苦的一年。在艰苦的环境中，卫浴出口企业如何撑过难关？2008年5月28日，由本刊及旗下《CHINA SANITARYWARE》主办、中国建筑卫生陶瓷协会指导、Intertek天祥集团协办的“卫浴企业如何撑过难关”论坛，与“第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会”同期在上海举办，卫浴业内专家与专业人士汇聚一堂，共同为在目前形势下如何更好地开拓国际市场支招。
认清卫浴产品出口形势
宏观环境不利，我国卫浴企业将面临怎样的现状？论坛上，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌做了“中国卫浴行业进出口现状及发展”的演讲。
据缪斌分析，过去的5～10年，是我国卫浴行业发展的黄金时期。2007年全行业继续保持良好的运行态势，国内外市场需求旺盛，全行业产销率达到96%以上。但是，受人民币升值、出口退税降低等因素影响，我国卫浴产品的出口增速明显下降。同时，受到能源、交通运输、劳动力成本和原材料涨价等各类因素的影响，整个卫浴行业综合成本提高了10%以上。与越南、印度等国家相比，我国产品的价格优势正逐渐下降。
出口方面，2007年全国卫浴产品（卫生陶瓷、便器座圈及盖板、淋浴房及浴缸、水嘴及淋浴器等）出口额38.61亿美元，增长17.75%。与前几年相比较增速放缓，但是与外国同行相比，增幅仍然不低。其中，卫生陶瓷出口5526万件，增长8.2%，约占世界贸易量的40%，是世界最大的卫生陶瓷出口国。相对前几年而言，8.2%的增幅表示增速的快速下落。
从出口流向上考虑，欧美等发达国家仍然是我国最主要的出口地区。卫生陶瓷的60%，水嘴类五金洁具的70%、淋浴房的80%均销往发达国家。从出口价格上来讲，随着人民币的升值与出口退税的降低，卫生陶瓷产品的出口价格有所上扬。尽管如此，我国仍然是以低价位来赢得国外市场，长此以往，将不利于行业发展。
2008年，受国家节能减排及房地产调控政策、美国次贷危机及世界经济衰退对行业发展的影响，卫浴行业销售额增长预计在30%左右，卫生陶瓷产品产量预计增长10%，达到16000万件，出口量预计增长5%左右，约5800万件左右。
熟知卫浴产品出口相关法规
我国卫浴产品的出口，正遭遇到越来越多的技术壁垒，而对国外同行业技术法规了解的缺失，造成我国出口产品长期以来只能依靠低价取胜。为此，Intertek天祥集团亚太建材产品事业部副总经理黄强作了“卫浴产品出口欧美市场相关法规和要求”的演讲。
进口国市场都会有相关的法规要求对产品进行规范，并且这些要求一般为强制性的。例如：欧盟国家履行的CE标准，美国市场的UPC/ICC 法规等。其次，为保证法规实施，在法规基础上对相关技术要求进行细化，形成了技术标准，用于具体检测产品对于法规的符合性。例如，UPC法规要求如何安装给排水系统及系统上使用的暖通管件、必须符合那些产品标准，而ASME/NSF/ASTM 标准规定如何检测这些产品是否符合法规规范。
需要注意的是，欧美发达国家都有严格的复查制衡系统，所以出口商应打消逃避检测认证的心理。比如：买家会核查供应商的检测报告，海关会核查进口商的CE符合证明，美国消费者安全委员会（CPSC）的市场侦查召回制度，行业组织（如建筑五金制造商协会）对制造商的核查，竞争对手之间的相互核查，以及个人为索取某种利益而对产品漏洞的核查等。因此，厂商在出口前，一定要先明确目的地区受法规制约，需要达到什么样的标准，事先对产品进行测试，才能有效地规避不必要的风险。同时，测试的形式也开始向多元化和个性化发展，如采购前测试、出货前测试、研发期测试、适配性测试、可靠性测试等。黄强指出，从测试项目上来说，不同的国家有不同的要求。对于五金卫浴，其典型的测试项目包括物理性能、机械性能和产品毒性的要求；淋浴盆和淋浴器的测试项目包括对于物理特性、机械性能和材料性能的测试；燃气具的测试项目则包括对其气密性能、热负荷、熄火保护、操作安全性、表面温度等的检测。
谈及Intertek，黄强介绍，Intertek是全球领先的第三方质量安全机构，服务范围涉及纺织、玩具、电子、建筑、加热设备、医药、石油、矿产品、食品等众多行业，在110个国家拥有1000家实验室和办事处。在建筑和卫浴产品领域，Intertek具备强大的测试能力和服务经验，可针对不同市场的需求提供量身定做的出口解决方案。如针对北美市场的WH、UPC、AMMA、BHMA、ICC-ES和USCG等，针对欧洲市场的CE、WRAS、ACS和 DVGW等，以及针对澳大利亚、肯尼亚等国家的WaterMark、KENYA、SONCAP和SASO等认证服务。
应对汇率“6时代”
2008年4月10日，中国人民银行授权中国外汇交易中心公布信息，银行间外汇市场美元兑换人民币中间价突破7，达到6.9920。至此人民币汇率进入“6时代”。对此，惠达陶瓷有限公司海外事业部营销总监姚俊宽做了“人民币进入6时代，企业如何应对”的演讲。
从长期来看，企业要改变过去单纯以低价取胜的现象，真正增强国际竞争力，重塑“中国制造”形象。企业要把加大研发力度、提高产品质量、增加产品附加值作为应对汇率变动的根本途径。此外，企业必须走差异化、品牌化之路，要尽快提高出口产品档次，提升产品的品牌内涵和设计能力，走高端名牌之路，增强同类产品和不同市场中的竞争力。
为了提高企业对汇率变动的抵抗能力，减少个别市场波动带来的影响，企业应逐步加强对有效资源的整合，合理利用财务杠杆，通过收购、兼并等手段，适度加大海外扩张的步伐，建立全球化生产贸易体系。
谈到汇率风险规避，姚俊宽强调，企业可以利用金融工具进行避险，如利用远期结售汇业务、择期交易、货币掉期等；也可通过合同条款的选择回避汇率风险，包括签订短期合同、采用多种计价货币或直接用人民币计价签约、合同中订立保值条款、协商使用固定汇率锁定成本、提前结算等；企业也可以采用贸易融资形式回避汇率风险，目前我国主要融资品种有授信开证、出口押汇、打包放款、外汇票据贴现、进口押汇和国际保理融资等；最后，企业可以利用中国出口信用保险公司提供融资便利，直接避免了汇率波动损失。
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