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不设防 诚信商人遭暗算

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  一个小学没毕业的山里娃,靠着自己的诚信和努力,在大城市里苦苦奋斗,到26岁时,已身价六百万人民币。然而,他却对市场险恶防范意识不足,使原本红火的生意陷入了僵局……
中国论文网 /3/view-1469842.htm
  张德彪出身于湘西南一个贫困的山区,小学没毕业就开始摆地摊。从最初的贩卖针线,几分、几角的小生意开始,直到前几年成了温州小商品市场中有名的做生意讲诚信的批发商。
  一天,会计告诉他,公司除了近300万元的库存,账上现金一直保持在300万元以上。资金潜力没有得到充分发挥,是不是考虑加大投资力度?
  这一问倒把张德彪问懵了“我有这么多的资产吗?”这一年,张德彪刚刚26岁。
  踌躇满志的张德彪经过一番考察,承包了县里早已停产的冷冻厂,打算对鹅进行深加工,开始第二次创业。由于产品质优价廉加上他做生意重诚信,仅半年,张德彪就渐渐干出了名,不少批发商开始主动向他进货,生意一天比一天红火。
  2004年9月的一天,公司打来电话,省城大名鼎鼎的黄老板上门考察来了,想包销公司的所有产品。这可是求之不得的好事。
  黄老板掏出一张40万元的现金汇票,交给张德彪说:“我先提20万元的货,剩下的钱你组织货源,什么时候好了,给我发过来。”生意场上的最佳方式就是现款现货了,这年头,还没见过先款后货的。张德彪让财务人员到银行提款后,签了合同,配了20万元的货,还亲自将黄老板送出了老远。
  一星期后,张德彪加班加点地将剩余的20万元货物准备好。为了表示合作的诚意,这一次,他亲自押货。在省城,张德彪目睹黄老板的千吨大型冷冻库、豪华办公室和川流不息的客户,彻底放心了,草草地又签了继续供货50吨的合同。
  可交货时,对方却要求只付一半货款,欠30万。张德彪突然回忆起在与黄老板的销售合同中,有一条补充协议对自己极为不利:“双方取得信任后,需方资金紧张时,也可先货后款。”没办法,他只好答应了。他想:看人家的规模也不像是存心要骗钱的,既然是资金紧张,自己就让一让也无妨。他经商最讲诚信,认为黄老板也不可能故意坑人,所以,发完货就带着空车返回了,连验货程序都省了。
  然而,令张德彪万万没想到的是,不久,他就接到通知:他的产品因严重的质量问题已被有关部门查封。50吨货物可不是个小数目,弄不好就会倾家荡产,张德彪连忙召集厂里骨干们商议对策,结果发现事情很蹊跷:自己的产品按工艺要求生产,不可能出现大批量的质量事故!究竟怎么回事?
  张德彪不由一阵阵心慌,心急火燎地赶去出事地点。在阴森寒冷的冷库里,张德彪怎么也不敢相信自己的眼睛:割肉产品的包装、标签都是自己工厂的,出厂日期、保质期都明确无误,可里面的肉却全部变质,发出阵阵令人作呕的臭味。就在张德彪百思不得其解时,他蓦然想起,自己发给黄老板的这批货,是整鹅,而不是割肉!
  残酷的现实使张德彪意识到:自己的产品全部被黄老板调包了。
  此次上当受骗,60万元的货白白打了水漂,不仅欠款30万要不回,到手的30万也难保住。想打官司却没证据。他真后悔呀!当初怎么就没多留个心眼儿?
  
  点评:
  签合同时未详细确认条款,交货时没有书面验货证明,这两点导致诚信经商的张德彪中了圈套。俗话说“害人之心不可有,防人之心不可无”。在社会经济转型期,浑水摸鱼、欺诈蒙骗成为一些人牟取暴利的手段。创业者若对市场险恶防患意识不足,就极易成为别人利用的对象。

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