传统外贸企业转型方向研究
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作者: 胡 宁
［摘 要］ 本文以山东超越轻工制品有限公司为例，通过分析传统外贸企业当前面临的困境及存在的问题，提出了传统外贸企业要改革的方向，并制定了具体措施。本文在传统贸易企业转型方向上提出了让企业建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念，使得当今一部分处在迷茫中的中小型传统贸易企业寻求到转型之路。
［关键词］ 外贸企业 转型
随着美国次贷危机给中国外贸企业带来的影响，一批主要以欧美国家为出口地区的中国外贸出口企业的发展受到了严重的阻碍。掌握和明确企业内外部环境，是研究企业未来发展方向的重要前提。由于进入门槛较低且大多贸易型企业在过去很长一段时间内发展迅速，在出口中占有相当比例。但是面对出口环境新的机遇和挑战，以中低档产品出口为主、产品价值含量低的贸易型企业需要重新思考自己的定位。
一、山东超越轻工制品有限公司的背景介绍
山东超越公司制品有限公司（以下简称超越公司）是原来的国有贸易公司转型的民营企业，由山东超越国际贸易公司和淄博超越轻工制品有限公司共同组成，现有员工1000余人。超越公司是一个集生产、科研、开发、设计为一体的家庭装饰日用品生产企业，产品以玻璃、铁、树脂为主要原材料，分室内装饰品和室外花园装饰品两大系列，全部外销欧美各大跨国零售商，批发商和中高档百货公司。公司自成立以来，年出口平均以65%以上的速度递增，2008年出口达到5000多万美元。公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。
二、当前超越公司存在的主要问题
有数量但无效益，有规模但无品牌，有技术但无创新，有一定的市场多元化但是没有产地的多元化。经过对超越公司这样出口典型贸易企业进行了分析研究，发现如下一些主要问题：
1.发展面临“战略危机”。很多贸易企业因为没有对企业做出系统的发展规划，而在不知不觉中陷入了战略危机。
2.产品附加值低。绝大部分企业没有把国际市场营销、产品设计和培植自己的品牌摆在重要的战略位置，从而形成了出口长期两头在外，经济效益不高、创汇水平低、以量取胜、粗放增长的局面。从最原始的三来一补到后来的贴牌生产，超越公司始终没有走出自由品牌之路，那么作为轻工制品这类产品，没有自主研发的能力，只能赚点辛苦的加工费。
3.生产成本逐年上升。企业的成本主要包括工资、原材料、折旧费等生产成本以及期间费用。近几年贸易型企业生产成本不断攀升，直接影响到企业的发展。
二、超越公司转型的对策研究
1. 超越公司转型的宏观方向
(1)树立好战略意识并制定出科学的发展战略。
树立好战略意识并制定出科学的发展战略是任何企业进入市场经济所必须研究的课题，并且是争取自身生存发展空间的必由之路。企业的战略是一个富有层次感的定位和设计，也包括为了实现这个设计的组织和管理措施。
(2)建立并培育品牌，争创世界名牌。一个成熟的生产企业大致经历四个阶段的发展，即手工裁缝、贸易、产品设计和品牌效益四个阶段。目前，国际企业已经进入品牌效益阶段，品牌竞争已经成为市场竞争的主要内容。贸易型企业的根本出路在于应该以品牌占领国际市场，积极推行品牌战略。因为品牌本身是随着市场而产生的，市场是分层次的，所以品牌也应该分出层次，品牌的建设要体现出差异化，不能只强调如何高附加值，如何高档化。对于不同的品牌应该体现不同的定位。公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。但是目前尚处在仅仅注册了还没有投入培养品牌的过程。如果超越公司打造好自己的品牌，有了设计和研发的能力，自然会将产品的利润提高，并且会将自己的生存道路掌握在自己手中。
(3)企业应该合理降低成本。在我国的贸易，60%的材料依赖进口，轻工业是劳动密集型产业，这类企业的竞争优势很大程度上依赖于劳动力成本的降低。面对日益高涨的劳动力工资水平，外贸企业可以通过提高人员素质来提高劳动生产率。同时要加强人工成本的科学管理，并且可以采取相应的措施，深入探索新的劳动组织形式，以控制劳动力的投入，实现良性循环。
2.超越公司转型的具体做法
在市场竞争日趋激烈的今天，贸易型企业应该立足今天放眼未来，分析企业好自身条件，通过各种途径，提高自己的核心竞争力，早日走上可持续发展的道路。
应对方式一：采取业务技术手段
(1)发展产品开发设计能力，增强企业综合竞争力
(2)在具备了整合生产、设计物流和营销的能力后，可以尝试创立自有品牌。
应对方式二：以进出口业务为主的同时注意国内市场的开拓
(1)打开渠道做进口
(2)国内外贸易同步推进
应对方式三：经营转型谋新路
(1)代理进出口业务
(2)利用现有资源开展第三方物流服务
传统外贸企业在经历了快速发展之后，原先的优势和有利的外部条件已经发生了改变，重新寻找价值定位确立新的赢利模式是必由之路。因而，传统外贸企业正处于转型的十字路口，对每一家外贸出口企业来说影响巨大。建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念给在转型中的传统外贸企业带来良多的启示。随着众多外贸企业意识的转变并付诸行动，我国外贸行业的面貌必然焕然一新。
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