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我国家电零售业联盟模式的探讨

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  [摘要] 本文从国内商业企业战略联盟的主要类型入手,指出国内家电零售业几种主业联盟模式并就其选择背景、原因及未来发展方向进行了分析,讨论各种不同联盟模式的优劣性,旨在实现联盟理论与国内商业企业联盟实践的有机结合,为我国商业企业的发展提供有意义的思路。
中国论文网 /3/view-1491823.htm
  [关键词] 战略联盟 联盟方式 风险分析
  
  一、战略联盟的发展现状
  
  随着世界经济一体化和技术进步的加速发展,战略联盟逐渐成为新经济时代企业竞争模式的主流,在实现延续企业竞争优势的价值目标中,正发挥越来越重要的作用。目前,战略联盟作为一种新兴的合作组织形式和管理理念,为联盟企业带来巨大的竞争优势,战略联盟已成为国内外企业增强竞争优势,谋求进一步发展的重要手段。
  
  二、战略联盟模式选择及风险概述
  
  战略联盟结构模式选择是战略联盟中的一个重要问题,由于不同的战略联盟合作模式对各种风险的规避能力不同,从而影响到企业对战略联盟结构模式的选择偏好。从风险角度的研究认为,企业的管理者通过对企业未来在战略联盟中可能遇到的风险的种类和程度的评价来选择不同的规避方法。
  根据企业的发展特点并借鉴近年来国外企业联盟的经验,目前根据成员企业参与联盟程度的不同,可将我国国内大型商业企业联盟分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。
  股权式战略联盟突出了联盟合作成员之间的长期业务并且股权向市场发出了强烈的信号,以此来增强对敌意收购的防御能力。另一些观点认为对股权投资关系的过分依赖或过高期望需要承担风险。契约式联盟不必创立新的经济实体,合作范围也是有限的,比股权式联盟更具弹性,更能对市场需求作出迅速的反应。
  本文将以我国家电零售业为讨论对象,借此重点讨论国内股权式联盟中的中外合资战略联盟和本土企业股权参与战略联盟,以及契约式联盟中同行业传统契约式联盟和跨行业非传统契约式联盟。
  
  三、我国家电零售业战略联盟模式研究
  
  在我国家电零售业,传统的零售五强国美、苏宁、永乐、五星、大中分别选择了截然不同的联盟模式。
  
  1.中外合资战略联盟
  2006年5月,世界最大的家电连锁企业之一百思买宣布以1.8亿美元收购五星电器。五星方面称,与百思买相结合,其目的是探索出一条适合中国国情的家电卖场发展模式。而百思买也将参与五星电器新成立的各个营运项目组,帮助五星电器推动各项业务的发展。另外,五星方面指出,在中国的发展将采用百思买和五星的双品牌策略。
  
  2.本土企业股权参与战略联盟与同行业传统契约式联盟
  2006年7月,国美向永乐提出收购建议,国美电器以“换股+现金”的模式,控股中国永乐。国美电器会保留永乐品牌,而永乐与大中电器的收购协议继续有效,这样国美事实上已经将永乐与大中收入囊中。
  无可置疑,家电连锁企业是一个朝阳行业,有很美好的发展前景。不管在哪个行业,合并、收购、重组都是存在的,它是市场竞争中的一种方式,也是一种趋势,在家电连锁行业中也是如此。可以说,未来的发展中,只要市场需要,这种合并或者收购都会很频繁的发生。
  值得我们注意的是,不管国美与永乐具体采用哪种形式运作,最终都是真正具有明显的本土特色。而五星与百思买的这种变相联盟完全不同,百思买是美国的家电连锁企业,属于外资企业,它收购了五星电器就意味着五星电器的性质也发生了质的转变,由一家本土的民营企业变成了合资的企业。
  国美成功收购永乐意味着原本中国家电零售连锁业国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面,彻底变成国美、苏宁、百思买的“三足鼎立”态势,市场“寡头”竞争的态势更加凸现。中国家电连锁巨头进入了由“巨头”向“寡头”进军的时代。
  
  3.跨行业非传统契约式联盟
  2006年9月,苏宁和TCL这两家分别在家电流通业和家电制造业中的重量级企业,就中国家电制造业和家电流通业的发展趋势和合作进行了深入探讨,同时还就双方未来的战略合作签署了相关协议,正式成为战略联盟。
  苏宁与TCL联盟的重要意义在于,探索了不同于以上其他联盟的新形式。之前的各类联盟,是相同性质各企业间行为,而苏宁与TCL的联盟,实现了家电制造业和家电流通业的有机结合,为我国其他大型商业企业联盟模式的选择提供了新思路。
  虽然曾经是国内家电零售业的五强,但是从2006年开始,国美、苏宁、永乐、五星、大中各自选择了不同的发展道路。尽管永乐前期与大中进行了战略合作,但是最终被国美收购。但是双品牌策略这种微妙关系的存在以及业务独立的发展策略又使得其发展扑朔迷离,一定程度上已经不能用简单的兼并或收购来概括。而苏宁与TCL的联盟合作是不同于传统概念的新的联盟模式的探索,代表了我国本土企业对于国外先进模式的借鉴和尝试。以上三种不同形式的联盟,很好的代表了我国很多大型商业企业的三种主要联盟模式,有很大的研究价值.
  
  参考文献:
  [1]DasTK.Risktypesandinter-firmalliancestructures[J].Journalof Management Studies, 1996, 33:827~844
  [2]刘益李垣杜旖丁等:战略联盟模式选择的分析框架:资源、风险与结构模式间关系的概念模型[J].管理工程学报,2004年第3 期:33~37
  [3]郭炎张世英郭彬等:战略联盟形式选择实用策略[J].科学学与科学技术管理,2004.2:94~98
  [4]陈学梅:非股权战略联盟信任机制研究[D].重庆.重庆大学硕士学位论文,2003.11:23~42
  [5]周三多邹统钎:战略管理思想史[M].上海.复旦大学出版社,2003.5

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