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创新中国2012走进深圳

来源:用户上传      作者: 严晓霖

  7月10日,“创新中国DEMO CHINA2012”继成都、北京、无锡、珠海、上海、苏州、大连、杭州之后走进了第九个城市——深圳。
  在深圳市数字技术园“起点”咖啡馆,近200位嘉宾、观众聆听、观摩了来自互联网、移动互联网、电商、软件开发等领域的12位创业者的展示和陈述。经过激烈的角逐,最终,义务穹天贸易有限公司(Dumoo朵牧年轻女鞋)、北京光影华视文化传媒有限公司(微影中国)、深圳市宇初网络技术有限公司(云验证码广告平台)、深圳市网卓信息科技有限公司(甜椒刷机助手)晋级总决赛。
  深圳分赛由创业邦与深圳市创新起点科技有限公司联合举办,后者由深圳国家高技术产业创新中心副主任王彦创立,并联合深圳IT界、创投界精英一起创办了面向早期创业者的新型孵化器——起点咖啡,意在构建一个政府搭台、精英参与、资本护航的开放平台,促进创新、创业的对接,推动IT产业发展。
  深圳拥有目前中国市值最高的互联网公司和众多技术领先的通信企业,是低调、务实的创业城市。在新一波中国创业大潮来临时,它也在寻找自己的定位。从参加深圳专场的众多互联网、移动互联网公司身上,便可以觉察到其在这些领域的敏锐和活跃。
  晋级公司
  1. 义务穹天贸易有限公司:淘宝平台崛起的时尚女鞋
  旗下品牌名称是“Dumoo朵牧”,于2010年4月成立,在淘宝“淘品牌”排在前十名,女鞋分销类目第一。作为一个较早进入网络营销的女性品牌,它在淘宝里率先与分销商签订了KA(重要客户)协议,即主力分销商承诺一年内完成一定销售额,品牌承诺提供相应的服务,比如直通车、标题优化培训,允许分销商参与产品款式开发、爆款及主推款的确定。
  此外,该品牌对分销商实行“大团队”管理,在杭州租了1000多平米的办公场地,免费提供给分销商使用,相当于创业孵化器;目前已有50个分销商入驻,还可以容纳100个左右。生产、设计环节采用代工方式,固定合作的4家工厂出货量占其总出货量的70%左右。分销商毛利在30%以上,自有毛利50-60%。
  点评:分销商都是跟钱跑的。如果竞争对手效法你们的模式,怎么办?
  义务穹天:我们公司的分销商很多都是同学和朋友,比较“铁杆”和稳定。我自己的经历比较特殊,大学没毕业就出来开工厂,名声较好,我能提供给他们货源和一整套的培训解决方案。我们的分销商自己也做分销,如此一来便会与我们关系更紧密。现在我们已经走出了淘宝,在京东、当当、好乐买等平台都有销售,但平台只是补充。
  2. 北京光影华视文化传媒有限公司:互联网领域的“华谊兄弟”
  光影华视以拍互联网广告起家,2011年转型做基于互联网、移动互联网的视频内容,即微电影。当年完成了三部作品:《青春期》、《青春失乐园》、《青春期3》,从2011年7月11日到现在累积点击率19亿人次。盈利模式主要有三种:互联网或手机付费观看内容;广告植入和贴片;周边衍生产品开发。
  点评:在微电影领域,芭乐已经是较有影响力的公司,你们与他们的竞合关系是怎样的?
  光影华视:我们与芭乐更多是合作关系。可以这样理解:电影市场上有中影,也有华谊兄弟。我们更倾向于华谊兄弟。内容是我们的,从前期策划、剧本、到导演、艺人。艺人我们采用绑定模式,比如《青春期》系列的女主角赵奕欢,她是我们的签约艺人,广告代言身价已经将近100万。在百度上打一个“赵”字,第一个联想的是赵奕欢,第二个是赵又廷。
  3. 深圳市宇初网络技术有限公司:云验证码广告平台
  该公司信奉“眼过千遍不如手过一遍”的广告理念,将经常导致输入错误的验证码变成一张清晰的广告图片,用户输入广告语或其中的关键词即可通过验证,如果对广告内容感兴趣则可进一步点击链接了解。中国每年有1300亿次的验证码输入,该公司目前每天运转的验证码是300万次,合作网站有华军软件园、华为网盘、豆丁、中关村在线、维普网、问卷星。
  点评:国内有几家竞争对手?这个行业接下来竞争的是哪几个方面?
  宇初网络:除我们之外还有两家:青岛的印象码、数字传媒。我们的团队在圈定资源、与广告主接触、与资本接触等方面相对而言走得更远。接下来的竞争一个是稳定性,另一个是网站资源。想卖广告的话,要看你拥有多少合作网站。
  4. 深圳市网卓信息科技有限公司:一键刷机助手
  其产品是PC端针对Android手机做的一键系统升级服务,名称是“甜椒刷机助手”。Google升级Android系统的速度很快,厂家生产手机时硬件上会需要对系统Bug进行修复,用户希望使用精简版,这些原因都会产生刷机需求。甜椒刷机助手为“小白用户”提供一键刷机服务,支持的手机大约有70款。5月开始做用户统计,6月增长了30-40万用户。该产品已经与腾讯手机管家、小米建立了合作。
  点评:现在的竞争对手有哪些?你们有哪些竞争优势?盈利模式怎样?
  网卓科技:我们的竞争对手在圈内挺有名,一个是刷机精灵,一个是安卓大师,后期可能还有豌豆荚、91手机助手等PC端的手机同步软件。我们在技术上与他们不太一样,发展到后面,支持的机型、适配、合作的厂家不同会导致面临的用户越来越不同。虽然目前我们的用户量很少,但如果成长到像豌豆荚、91手机助手那样有一两千万用户时,就会成为一个很大的入口。
  其他参赛项目
  1. 珠海乐之科技有限公司:嵌入社交元素的策略养成类网游
  将在9月内测的游戏《侠客天下》是一款以中国传统武侠世界为题材的策略养成类游戏,但在设计时加入了许多SNS元素。该游戏支持PC、智能手机及平板电脑,支持一切HTML5平台。
  2. 深圳市宜乐创想信息技术有限公司:个性定制创意礼品
  提出定制礼品解决方案,包括两个方面:由在线定制工具、网上礼品专卖店、移动App构成的定制系统,以及自主开发或与国内外知名品牌合作的600多款礼品。
  3. 深圳家信通科技开发有限公司:智慧家庭信息平台
  采用有线与无线接入方式,通过平台和社区之间的二级平台互动——如楼宇对讲——实现信息互通。
  4. 百搭女王:帮你试衣服的App
  把自拍照片放在应用里做真人模特,用内置的多款服饰进行搭配,将自己认为合适的搭配方案与其他用户共享、讨论,或是直接购买。
  5. 深圳市美讯在线网络技术有限公司:全球时尚家品网上商城
  项目名叫“里外优购”,是一家快时尚电商,主打家居用品和专业饰品,已与不少欧洲高阶奢侈家品及设计师工作室签署了互联网唯一销售代理。
  6. 广东国笔科技股份有限公司:手写人机互动App
  产品名叫“问果机器人”,角色定位是生活秘书,可以让你把手机当成一张白纸,在上面随意书写想要到达的任何应用或是查找信息的关键词,且都可以被识别操作。
  7. 深圳市蜂窝网络有限公司:个性化App定制工具
  在蜂窝App网站上点击“创建应用”,并在后台选择适合的功能模块和想要的样式,一个完全属于你的个性化应用程序就被创造出来了。随后,蜂窝会帮你上传到各大应用商店,供你的粉丝、顾客随时随地下载使用。
  8. 深圳市彩盘科技有限公司:网盘领域的内容承载设备提供商
  凭借与运营商的关系向用户提供免费存储空间或帮付费用户扩容以占领用户,与内容提供商合作将内容推向用户并赚取广告。最终目标是做下一代互联网数字产品发行的App Store。
  演讲嘉宾:
  王彦 深圳国家高技术产业创新中心副主任、深圳创新起点科技有限公司董事长
  刘晓光 高通公司投资部中国区
  投资代表
  方浩 创业邦杂志执行主编
  嘉宾评委:
  陈大同 华山资本创始合伙人
  陈文江 鼎晖创投合伙人
  费建江 中新创投总经理
  刘冬秋 浙商创投合伙人、业务总裁
  毛 嵩 高通公司中国区投资代表
  屈卫东 清科资本董事总经理
  林 翠 经纬中国投资经理
  王 琦 启明创投副总裁
  宗 俊 凯鹏华盈副总裁
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