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实习就创业雏鹰展翅飞

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  我们生活在一个激动人心的时代。
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  创业,不再是70后、80后的专利,90后的新生代小荷才露尖尖角,却一样不失创业的勇气、志气和锐气。
  南通中专计算机0662高职班的陈浩,一位刚20岁的90后,已成功开办了自己的普拓电脑科技有限公司,成为学校创业园中实习就创业的第一人。
  转机:随着选择而来
  陈浩生长在白蒲农村,未见过大世面,直至初中毕业也未尝过“成功”。爸妈都是做小生意的,他对从商也挺有兴趣。因为没能考入理想的高中,他偷偷报名到姐姐所读的南通中专,恨子不成龙的爸妈非常恼火,好在爷爷是一位老党员,人又开明,说了一句“儿孙自有儿孙福”,打破了父子间的僵持,使他能来中专报到。
  来到城市的陈浩下车后,连东南西北都不辩,第一次踏进南通中专的大门只觉学校好大啊,新的环境对他充满了强大的诱惑力。
  那会儿,只想混个大专文凭的陈浩,对选择专业几乎没有概念,在懵懂中选了计算机应用专业。一想起这个选择,他就说:真的很幸运,如果不是在中专的转机,那么我现在的人生,很难想象是什么样子。
  在这里,他遇到了被他视之为恩师的班主任朱延庆老师,教会他学做人、学技能、学创新;
  在这里,他爱上了打篮球,不仅强身健体还从生手练出准确的进篮率,练出与人合作的默契,在参加学校组织的四人赛中,他任主力队员的球队获得第一名;
  在这里,他的潜能、自信被极大地开发与提升,不断品尝成功的喜悦:他担任了0662班计算机应用课代表,班级劳动委员,男生寝室室长,被评为学校“三好学生”。
  还是在这里,学校开展的系列创业主题班会,让他获得了以前不曾了解和关注的信息,学会了用一种理性的态度去思考所学专业,考虑自己的前途,思索自己的价值所在和自我价值实现的可能。
  专业:有兴趣刻苦学
  社会竞争激烈,90后高职生要在社会上占有一席之地,成为高素质的人才,首要任务就是学习,用专业技能武装自己,在陈浩看来这是硬道理。为此他牢记父亲的叮嘱——虚心、坚持、学会适应、学到本领。
  陈浩很幸运,他喜欢所学专业,又遇到了好老师,更碰上了好机遇。
  陈浩在认真刻苦学习课本知识的基础上,不局限于书本,他利用爱动手的强项,积极参与各项实验与实习,在班内经常帮助同学解决疑难,把从各方面所学的经验跟大家分享,无形中组织领导能力、个人综合素质得到很大提高。
  他又主动利用课余时间到一些电脑公司去提供免费的技术支持和市场营销,增长了见识,扩大了知识面,增强专业实践能力。
  吃苦:好品行获机遇
  谋事在人,天道酬勤——是陈浩信奉的座右铭。
  他从小好动手,家里的电器被他拆坏鼓捣的不少,初一时就能修好自行车的刹车闸。
  他肯吃苦,自幼练就了烧洗打扫的家务活,农忙时还要下地干活。奶奶摔断腰椎是由他和姐姐服侍喂饭的,那时不过小学6年级。
  让他没有想到的是,这一肯吃苦的品行,扶助成全了他,机遇随之不断。开学初的教室要拖地,因为家务活自小做惯了,他打扫起来得心应手、细致干净,这给班主任留下很深的印象。自那以后有什么动手的任务都会想到他,先派他,比如帮其他老师处理计算机的异常,去服装机房里布线等等,他因此得到很多锻炼机会。专业不断进步又自然得到机遇垂青,他在省市职业院校技能大赛中脱颖而出。
  于是,从未有过正式比赛和获奖经历的陈浩先后获得了——
  2010年南通市技能大赛综合布线一等奖。
  2010年江苏省技能大赛综合布线三等奖。
  2011年南通市技能大赛综合布线一等奖。
  而这些奖项的获得背后,付出的辛劳、品尝的甘苦只有他自己最清楚,至今回想起来他还清楚记得到在布线强化训练中手指被磨红磨硬磨得生疼的滋味。
  灵敏:寻商机试身手
  敢于追求敢于坚持自己的创业理想,陈浩笑谈灵敏的商业嗅觉是因素之一。
  初次尝试是读高职二年级时,他发现学生宿舍楼的个人衣橱,每年开学初都需要换锁,而新生一般想不到带来,于是他先垫资,批发来一批小锁,再发动舍友们走进一个个宿舍,以比校外市场上低一元的价格推销,销路极好。
  再次尝试是见到一些学生有U盘需求,他便负责从网上进购货品,叫上另一外班同学负责售出,俩人均分收益。
  在学校的第三年起,他还利用暑假周末去校外摆过摊,试过打工,靠自己挣钱去解决日常开销,既为父母分担也很有成就感。
  在不断的一试身手中,他得到更多的自信,积累了经验。他在练翅,更在等待创业机遇,一旦看准、决定了,他便抓住时机立即启动。
  对于实习期间可以在学校创业园创业的消息,别人也许一听了之,但陈浩立即动了心,一周之内他找过班主任、部门主任,紧接着又加大力度去找校长毛遂自荐,尽管之前从未和学校领导直接打过交道。敲门而入自我介绍后,校长的表情由惊讶转为惊喜,表示了全力支持。三四天后,就从班主任那里得到了店面钥匙。拿着校长室开出的证明,他又办了执照和税务证。看到自己真成了普拓公司的法人代表,可以合法正式经营了,他的心在欢快地跃动,他分明看到自己正一步步逼近理想,创业起步了。
  创业:在磨练中成长
  当有人问陈浩:创业顺利吗?
  他如实回应:说顺利肯定是假的,因为不是富二代,没有强大的资金;因为不是官二代,没有人脉关系,所以创业并不如想象的顺利容易,只有亲历了才体验到创业者要承受多大的压力、辛劳和痛苦。
  为寻找货源他跑到浙江广东等地,为了节约开支住的是很便宜的小旅馆,吃的是方便面。经过一个多星期考察,确定了4家供应商,进了5万多元的货。一回到学校就立即装修店面,等货到后再进行铺货。缺少经验,使得取货的地方竟然离店铺有20多公里的路程,靠骑三轮车自行车,他和员工连着跑了3趟才拖完所有的货,那真是累得都快吐血了。
  尽管艰辛,也深知通过创业挣钱是最苦最累的一条路,但他始终坚持:那是自己认准的路,是心中真正的一个理想,把这件事做成了不仅对自己、对很多人有益、对社会有益。
  除了和同事们齐心协力,除了主跑业务,他同时恶补有关知识,每天到凌晨4、5点才睡,第二天7点又起来打理一切,当店铺终于开张的时刻,那感觉刻骨铭心,再苦再累都值了。
  开店之后的第一个客户第一笔生意,让他回味不尽。当初为宣传开张,用上不少招数,到居民区发自己设计的广告,与物业公司沟通以便让广告放在物业的告示板上,送鼠标垫做礼品。终于来了第一个上门的客户,是一位六十多岁的老伯,得知他家电脑有问题,陈浩立即上门免费检查处理好。周到的上门服务得到了老人的认可,于是他来买了第一台电脑,因为质量稳定、价格合理,没多久他又来买了一台,随后还带着邻居来。现在这位老伯既是客户也是朋友。
  在产品的销售过程中刚起步的小店,从一开始就坚持明码实价的销售原则,努力做到薄利多销。
  计算机行业是一个高附加值、技术含量较高的行业,售后服务已经演变为影响销售的关键因素之一,一般市面上销售的产品都给予一年保修,而陈浩的普拓给予三年免费保修以及换新,与此同时在新村、小区设有服务部,保证全年24小时随叫随到。从服务入手,以最佳的服务打造公司的核心竞争力,这是陈浩一开始就确定的经营理念。几个月下来,公司从一个单纯销售电脑软硬件的小店铺,逐步发展成为如今经营电脑软硬件、监控安防、LED显示屏,集销售、维修、服务于一体的公司。
  如今,陈浩的公司已发展了多家固定的大单位客户,还在洽谈更多的项目和客户。
  几个月的创业实践,陈浩在摸索中逐渐入门,领悟了不少做生意的门道。
  他有一手尊重客户,把客户放在心上的独门秘籍:利用出众的辨音能力,对方一打来电话,他立即能报出对方的单位名称或者客户姓名,这样做法为他赢得了信赖,取得很不错的口碑。
  他注重笃守诚信服务之道。
  我们坚信:陈浩,这只试飞的雏鹰一定会在创业的风雨洗礼中磨练出强健的双翅,飞出一片广阔的天空!

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