“小将”的策略创新

来源:用户上传      作者: 郭特利

　　在英雄辈出的三国时代，共有三场以寡胜众的决定性战役。
　　第一场为鸟巢之战，曹操胜袁绍，从此曹操成为当时中国北方的霸主；第二场为众所周知的赤壁之战，周瑜与诸葛亮胜曹操，周瑜与诸葛亮这两位年轻人站上了历史舞台，成为当时的风云人物；第三场为彝陵之战，陆逊胜刘备，陆逊及其家族从此成为东吴政权（仅次于孙权皇家）最具影响力的政治人物。三场战役之所以都能以寡胜众收场，在于此三场战役的主帅，在策略上都有突破与创新。
　　由于曹操、诸葛亮与周瑜，在历史与演义中已被着墨许多，此处想与大家分享另一位较不被注意的成功儒将――陆逊，来学习陆逊在当时的成功策略创新。
　　陆逊36岁时，以相对未具知名度的年轻将领的身份，对抗当时威镇华夏、过五关斩六将、水淹曹操七军的关羽，希望为东吴收复荆州。陆逊先以“扮猪吃老虎”的计策，对关羽示弱，麻痹关羽的神经，使关羽将主力部队用于攻打曹操，而疏忽对东吴方面的防守。进而，将军队伪装成商贾，白衣渡江，迅速攻占樊城，而使关羽腹背受敌，为吴国收复荆州。之后，刘备为替关羽报仇，倾蜀国十多万大军，攻打东吴，陆逊再以后生晚辈的资历，统帅东吴军队，迎战刘备；过程虽遭遇东吴资深将领的轻视与不配合，但陆逊秉持其儒将风范，坚持战略，将刘备军队拖延至酷夏时分，引至树木繁茂的山谷，再以火攻，火烧连营700里，大败刘备军队，写下了三国时代第三场关键性以寡胜众的彝陵之战。
　　不论在面对威猛的关羽，或者是身经百战的刘备，作为后生晚辈的陆逊，都充分表现出了其策略创新、克敌制胜的成功要素。当时的关羽刚打败曹操军队，勇不可挡；但陆逊能冷静面对，先对关羽示弱，让关羽掉以轻心，再集中力量，创造局部优势，而让关羽留下“大意失荆州”的感慨。而陆逊在面对刘备的大举进攻之时，坚持其“以拖待战”的战略，等待关键的致胜时刻，过程中，不仅是战略上的创新，更是对“对的策略”的坚持。其对东吴的贡献，当不亚于赤壁之战的周瑜，堪称东吴出将入相的第一人。
　　商业竞争时。我们有时不免面对强大威猛的对手，有时不免遇到老谋深算的竞争者，相对年轻或资历较浅的经营者，常会不自觉地陷入恐慌，担心在竞争的舞台上被淘汰。其实，不论在军事历史或商业案例中，我们不乏见到以寡胜众、以小胜大的成功案例；而综观此类成功案例，除了团队，尤其是领导者的冷静面对之外，最重要的是能否形成致胜的创新策略。来扭转原先不利的战局。
　　辈分与资历，代表了经验的累积，是宝贵的资产；而创新的策略，如能突破困境，创造有利的条件，将有可能超越辈分与资历，开创新局。
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