互联网+农产品O2O电商模式发展探讨
来源:用户上传
作者:
摘 要：农产品传统销售正在遭受来源于互联网电商的冲击，唯一解决方法就是顺应时代建立创新O2O电商，在这一轮互联网+的浪潮中站稳脚跟。O2O电商模式相较于传统销售模式主要创新在于传播范围更广、成本更低，真正意义上建立农户与线上消费者的桥梁。传统农产品销售瓶颈是供应产业链过长，中间商过多导致层层加价农产品价格偏高，但农户本身收入未提高。三农问题一直是国家关心的问题，只有真正地解决三农问题，中国经济才能真正腾飞。
关键词：互联网；农产品；电商模式
中图分类号：F713.36 文献标识码：A
1.国内电商发展的趋势
1.1 营销模式改变推动电商行业发展
电商在近几年时间里发展飞快，阿里巴巴2013.11.11当日记录超过350亿元，相较于去年同期增长了百分之百，给同行竞争者带来巨大的压力。阿里巴巴创造下如此惊人的交易数据，最离不开的就是互联网+020电商模式产业的带动。去年同期，双十一电商大战中阿里系独树一帜，现今出现了“BAT三国鼎立”。新时代背景下新微信、华为等迎头发展，撼动阿里系以往稳固的行业地位，致使中国电商行业重新布局。原始的电商链条彻底被现今的互联网+020电商模式洗礼，局面大改革。
中国屈指可数的天猫、苏宁等电子商务网站在11.11、12.12等购物节日前后，推出各自的销售手段。苏宁、国美等企业无论是在线上还是线下的销售战争愈来愈激烈，各大企业在电商大战中业绩屡创新高。为此各大电商从营销管理、产品陈列管理、价格管理、物流手段等方面着手，提出适应于发展进步的决策与改革。
转型已成为当今电商发展的新趋势，在竞争激烈的电子商务之战中，其中幸免遇难的电子商务平台为了明哲自保，更是抓住良机进行转型。这些保留下来电子商务平台除了依靠淘宝、1号店，其更能快速地找到自己的营销方向进一步发展。“国八条”的公示，对正在发展中的酒类业产品产生前所未有的压力，此时令人出乎意料的“酒仙网”竟脱颖而出。
随着索尼、苹果等国际性大品牌慢慢在国内立足。不甘示弱的小米品牌充分发挥自身特有的营销网络方式，开发各类适合需求者意愿的产品，因此在巨大的压力下占据了不容小觑的市场地位。
鱼肉、水果、饮料等产品的线上销售曾被归属于“问题产品”，由于困扰多年的冷链物流问题得到解决，其“突出重围”远离“问题产品”并逐渐在市场占据一定的地位。顺丰优选、我买网、菜管家等生鲜电商不断涌出。
电子商务新宠儿―农产品现阶段电子商务格局逐渐明确，据悉年中，中国互联网用户高达6亿多，其中通过手机客户端使用网络的人数快速扩增，占用户总数50%。中国的农业产品品种繁多，其中小麦、玉米等产品曾创下“十一连增”。
2.互联网+农产品O2O电商的发展状况
2.1 O2O电商初期
O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可通称为O2O。通俗来讲就是，在电子商务平台支付，到实体店享受到真实的服务或者现实的物质。O2O电子商务形式就是把实在的物质与网络融合，使互联网变成实体店与线上贸易的平台。
O2O是把电商平台下单和实体店消费融合为一体，不断寻找有利空间资源，从而完成电子商务平台上的消费者与现实的商品的贸易。比较以往原始的电子商务，O2O电子商务平台更加具备时效性。O2O电商在品质、物流、服务之间完美配合，使得线上购物的消费者能够很好地体验到真实的服务。
在风向披靡的团购消费的压力下，O2O电子商务在全球的线上餐饮、娱乐、汽车等各个方面全面地广告营销推广，最初外国成功的电商有Uber、JHiburn、Whole Foods等，在中国最初利用O2O的有携程、糖豆网等电商企业。电商开始朝向模式O2O电子商务的形式进行着。
2.2 互联网+农产品O2O电商模式的当前局面
互联网+农产品O2O电商模式是把农产品的产原地和销售地衔接在一起，这种模式不仅给农户和电商企业节约了物流资源，而且还解决了交易中各类人员对有关信息的了解有差异的问题。近几年时间里，互联网+农产品O2O电商发展飞快。据悉，如今有30000多家的电商企业销售产品涉及农产品，主营销售农业产品的电商企业高达3000多家，其在电商产品类别热搜榜中排名第四。优菜网、鲜直达、蔬果网、鲜果时间、易果网等众多O2O电商平台销售农产品，但众多生鲜O2O电商平台运作亏损乃兵家常事。即便亏损，众多正在运营或支持农产品的电商企业还是一如既往地欣赏互联网+农产品O2O电商的成长，京东、天猫、鲜直达等农产品O2O电商开始投入大量的现金流更新互联网+农产品O2O电商的格局，合理采用自身优势，争夺占据市场的机遇。
3.互联网+农产品O2O电商契机分析
3.1 能够得到国家政策的大力支持
近期，不管国家政府还得地方政府机构都先后公示了鼓励农业产品电商成长进步的法律条例。前年中央公示了“促进农业电子商务发展”，提出将农产品电商规划加到国家核心项目之一。王炳南在国家电商过工作会议上重点提出“大力发展农村和农产品电子商务”、“统筹国内国外两个市场，推动电子商务企业‘走出去’”等六项抓好电子商务发展的任务。中央发布了相关农业电商发展的法规法律，给予各种资源的支持，为互联网+农产品O2O电商提供良好的契机。
3.2 通信手段不断更新
通信行业经历几次换代升级，整个无线网络传输速度达到空前的升级。触发整个移动互联系统升级，彻底摆脱时间、地点对O2O电子商务的影响。移动网络的使用用户相较于2013年连连翻倍，为O2O电子商务注入强心剂。同时期移动网络支付也被中国银行解绑，新一轮的银行支付升级也悄然发生，同时市场对移动支付良好反馈，也大大调动各大银行的积极性，使得移动支付越来越方便快捷，进一步促进O2O电子商务行业的繁荣。 4.互联网+农产品O2O电商模式分析
4.1 加工厂模式
本模式依托于成熟加工企业，企业本身需具备完善产业链，同时建立专属网络终端。通过出租网络终端中摊位，吸引其他农产品销售产品，赚取资金。同时可通过现有合作的单位体系，对农产品进行初加工制成半成品，提高农产品附加值。用户通常上午下订单，下午通过配送链就送到客户手中。
4.2 农民专业合作社模式
本模式通过合作社建立纽带，聚集优质农户产品。同时建立符合地方特色的直销农产品店。店铺可以是实体或是网上购买，通过建立第三方物流或是自体物流完善网上购买产业链，同时合作社利用自身优势展开具有当地特色的宣传，可进一步推广O2O电商模式。
4.3 批发市场模式
以批发市场为主体的O2O电子商务模式，首先利用批发市场自身优势为客户提供品种丰富产品。另一方面通过网络展示拉近与消费者的距离，同时通过网络的推广增加客户关注度，对批发市场和客户都采取积极促进。
4.4 零售商模式
以零售商为主体，通过零售商农产品贩卖专区，建立网上操作平台。消费者可以通过网络直接选购零售企业产品，通过临近零售进行配送，满足客户足不出户的需求。
结语
互联网+农产品O2O电商模式整个产业链关键的是用户体验，其关系到整个行业的发展。互联网+农产品O2O电商模式优势也在于用户体验，其生存的根本依附于顾客的好口碑，在现阶段产业发展的初期，注重服务质量完善每个环节是全行业的目标。综上所述，互联网+农产品O2O电商模式将成为整个农产品销售的未来趋势。
参考文献
[1]李满玲.互联时代农产品O2O电商模式发展探讨[J].黑龙江科技信息，2015（24）：191-191.
[2]邱雪红.河源农产品"互联网+"电子商务模式分析[J].科学与财富，2015，7（z1）：77-78.
[3]程姿.基于O2O模式的生鲜农产品电子商务发展研究――以京东商城为例[J].商，2016（1）：101-101.
[4]邱雪红.河源农产品"互联网+"电子商务模式分析[J].科学与财富，2015，7（z1）：86-87.
[5]冯义飞.湖南中小农户农产品电子商务O2O模式研究[J].江苏商论，2014（33）：287-288.
[6]朱艳，韩小宁.“互联网+”思维下农产品电子商务营销模式研究――以2015烟台大樱桃营销为例[J].科技视界，2016（3）：24-25.
[7]刘助忠，龚荷英.“互联网+”概念下的“O2O”型农产品供应链流程集成优化[J].求索，2015（6）：90-94.
[8]马蓉，张仙，朱克西，等.农产品电子商务发展探索[J].经济师，2014（8）：76-76.
[9]张欣. O2O模式电子商务标准化工作探讨[J].大众标准化，2013（11）：50-52.
[10]李敏.贵州省农产品O2O发展模式探究[J].商业时代，2015（36）：82-84.
转载注明来源:https://www.xzbu.com/8/view-11144939.htm
