晨风的弃与守
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作者: 季明
品牌，大概是这几年来行业最热门的关键词之一。全球经济的下滑和生产资源的全球再分配，让我们原本引以为傲的人口红利优势不再，国际品牌企业也开始在全球范围内物色新的生产基地，中国服装业转型在即。
在全球众多生产基地以廉价的制造成本为利器为OEM订单厮杀之际，国际大牌却仅仅凭几个简单的LOGO就坐收渔翁之利，他们同时获得的还有高出制造成本几十甚至几百倍的利润收益。如此高溢价勾起了无数服装企业对品牌的执念，重金一掷只为博得品牌在市场中的一席之地。
近年来，中国服装行业可谓品牌潮起。各服装企业除了主业品牌外，还不断拓宽着自有品牌的外延。做男装的企业也有女装品牌，做运动装的品牌也有童装品牌，做职业装品牌的企业也可能在涉足休闲装领域，这些在中国服装行业早已屡见不鲜，更有甚者，同一类别服装下设多个子品牌，因各自品牌的定位不清，消费者认可度不高，盈利不甚理想，为了扭转颓势，企业又试图创建新的品牌寻求转机，品牌发展也随即陷入恶性循环的怪圈。
在行业品牌狂潮泛滥之际，还有一些服装企业没有随波逐流，晨风就是其中之一。
“做世界最有竞争力的缝制工厂”，很难想象，在服装界普遍以拒绝贴牌生产为荣的今日，晨风依旧固守着做“缝制工厂”最初的坚持。
“我当时给晨风的定位就是要做最大的缝制工厂，我连服装都没敢提。”在一次采访中，晨风董事长尹国新告诉记者。
不做品牌只做产品，弃与守之间，是保守还是专注？
晨风之弃
“在企业做大之后，很多人都建议我做品牌，最让我感动的是晨风的许多员工都给我打电话、发短信，说我们既然有这么好的生产体系，为什么不能创建自己的品牌，而仅仅赚取这么低廉的加工费？但感动归感动，我还是坚持晨风应该专注于代工”。尹国新对于代工的这份坚持，也一度被业界诟病有些保守，但只有尹国新知道这份坚持是源于年轻时冒进的苦果，源于晨风走过的弯路，这一切都要从他24岁那年当厂长说起。
1988年，年仅24岁的尹国新就因为工作表现优异当上了厂长。凭着年轻气盛的那股冲劲，尹国新一上任就提出了晨风三十年的宏伟规划。然后在1988到1998年第一个十年里，就让尹国新尝到了做大做多的苦果。
“我们第一个十年计划是做大，当时的做大想得也很简单，就是要做1000万件衣服，做1000万米面料，做1000万床床上用品。在做到第七年的时候，我把床上用品关了，因为当时实在没有这个能力。而在我们十年计划结束的时候，我们的面料只做了600万米，我们有那个能力但却没有那么多订单。我们那年真正完成任务的只有服装，我们的服装做了1640万件，超额完成我预先制定的目标。”尹总告诉记者，最终晨风放弃了床上用品和面料加工，以服装来作为自己的拳头产品。
之后，尹国新吸取之前贪多的教训，带领晨风专注于服装代工领域，且成绩斐然。
“每当有人建议我做品牌的时候，当然我还是坚持认为现在晨风还不具备做品牌的条件和能力。”尹总告诉记者，“我认为行业里现在很多的提法都不错，例如提倡做自主品牌，尤其是站在国家的层面上，一定要这样去引导和号召。但是作为一个企业，我认为就应该从自己的角度去考虑。我个人是这样认为的，社会越发展，分工会越明细，把自己所掌握的分工的那一段去做精做细做到最优，是作为一个企业的最基本的第一步。生产工厂做缝制的人做的是工业产品，零售店卖东西做的是商品，作为品牌特别是大的品牌、大的设计师，他们做的是艺术品。我认为这是完全不同的三个东西，你绝对不能因为你服装厂做得好就去做品牌，这样你的导向就会有很大的问题。在你做品牌做市场的时候你总会想你的工厂怎么做，怎么才能顺，但别的品牌想的却是消费者需要什么。”
有时候，舍弃只为了更好地坚守。
晨风之守
在将服装加工作为企业主要发展方向之后，晨风按照“企业集团化、生产规模化、经营国际化”的发展战略，不断优化提升自身产能。在晨风第二个十年计划实行期间，晨风严格做强战略，在产品做精做细上下足工夫。
“我们的目标不是要把所有的缝制产品都做好，我们挑了四个商品：男女衬衣、外套、运动装、女士时装。我们希望能把这四个产品做到世界最有竞争力，首先是品质是世界上最好的，或者是最好之一；第二个是我们的服务，包括我们的开发；第三个才是价格。”尹国新说道。
据悉，目前晨风有国内最完善、最先进成衣生产流水线，并成为拥有年生产各类服装3600万件能力的大型服装企业，产品主要出口日本、美国、英国、法国、德国和意大利等国家。
晨风的这份坚持也得到了行业及市场的广泛认可。“中国服装出口百强企业”，“中国服装出口免验企业”，“中国服装行业优势企业”，“全球首家加入国际公平劳动协会的供应商会员”，各项荣誉接踵而至，晨风也成为了GAP、ADDIDAS、LACOSTE、Calvin Klein、UNIQLO等国际知名品牌的合作伙伴。许多高端品牌在国内寻找代工企业时，也会将晨风首先纳入其考虑范畴。也正是因为这份专注，让晨风在代工领域打造出自己的知名品牌。
弱水三千，只取一瓢饮。在大浪淘沙的市场环境中，只有懂得舍弃，才能有所专注，才能做精做强，这也是许多国际大牌的成功秘籍。如果爱马仕没有其做工精湛的皮具， MAXMARA没有其剪裁精良的大衣，LV没有设计质量皆上乘的箱包，BURBERRY没有性能良好的风衣，品牌建设便无从谈起。只有找到自己的拳头产品，形成企业的核心竞争力，才能打响品牌。与此同时，企业的周边产品也能借品牌形象得到市场的认可，从而不断扩大品牌的外延和影响力，形成良性循环。而这一切，都要求企业找到擅长的方向并专注于此，而非好大喜功地注册一堆的商标，因为这只会分散企业的品牌凝聚力竞争力。在品牌竞逐的今日，我们服装品牌建设所缺的只是CHANLE的那款“小黑裙”。
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