医疗器械外贸业务员是一个具有挑战性和潜力的职业，在这个行业中，想要单干并不容易，但也不是不可能。下面是一些关于医疗器械外贸业务员单干的经验和建议：

1. 建立自己的客户群体

单干的第一步是建立自己的客户群体。这需要花费大量的时间和精力，需要向客户介绍自己的产品和服务，建立信任关系，提供良好的售后服务等等。与此同时，也需要积极参加各种展会和行业活动，以便扩大自己的客户群体。

2. 发掘新市场

在单干过程中，需要不断发掘新市场。这包括了解行业趋势、市场需求和竞争情况等等。同时，也需要进一步了解客户的需求和要求，以便更好地满足他们的需求。

3. 维护好与厂家的关系

作为单干的业务员，需要有一个可靠的供货渠道。因此，维护好与厂家的关系是非常重要的。需要与厂家建立良好的合作关系，确保及时供货和优质的产品质量。

4. 建立自己的品牌

建立自己的品牌是单干的关键。需要不断提高自己的服务和产品质量，提高客户满意度。同时，也需要积极参与行业活动和展会，提升自己的知名度和品牌影响力。

5. 加强自身能力和技能

作为单干的业务员，需要具备更多的能力和技能。需要不断学习新知识和技能，了解市场动态和客户需求，提高自己的市场敏感度和洞察力。同时，也需要不断提高自己的沟通和谈判能力，提高自己的业务水平和竞争力。

总之，单干是一个充满挑战和机遇的过程。作为医疗器械外贸业务员，需要有足够的决心和毅力，不断努力提升自己的能力和技能，才能在这个行业中取得成功。