线下销售是指在实体店铺或展会等场所进行的销售活动。在这个过程中，销售人员的话术和销售技巧起着至关重要的作用，能够直接影响到销售的成败。以下是几种常用的线下销售技巧和话术。

1. 营造舒适的氛围。在销售过程中，营造一个舒适的氛围可以让客户感到更加放松和愉悦，从而更容易接受销售人员的建议。可以通过热情友好的问候、合理的陈列和布置、舒适的气氛等方式来实现。

2. 注重细节。细节决定成败，在销售过程中也是如此。销售人员应该注重细节，例如注意自己的仪表、语言和态度，注意客户的反应和反馈，注重产品的介绍和推广等等。

3. 留下深刻印象。销售人员应该力求让客户对自己和产品留下深刻的印象。可以通过亲切的问候、自信的表现、专业的知识、独特的产品特点等方式来实现。

4. 突出产品特点。在销售过程中，要突出产品的特点和优势，让客户更加了解和认可产品。可以通过讲解产品的功能、性能、质量、使用方法等方式来实现。

5. 强调客户的利益。在销售过程中，要强调客户的利益，让客户感受到购买产品的价值和意义。可以通过讲解产品的效果、节省时间和成本、提高生产效率等方式来实现。

6. 给予优惠和福利。在销售过程中，给予客户优惠和福利可以有效提高客户的购买欲望和满意度。可以通过打折、赠品、积分等方式来实现。

总之，线下销售技巧和话术的成功与否，取决于销售人员的专业知识、销售技巧、语言表达能力以及对客户需求的了解等多方面因素。只有不断学习和提高自己，才能取得更好的销售业绩。