人为因素冰山理论，简称“冰山理论”，是指人类行为背后存在的深层次因素，就像冰山一样，只有一小部分可以被看到，大部分隐藏在水面下，难以观察和感知。

这个理论最早由美国心理学家弗洛伊德·艾里森提出，他认为人类行为的表面现象只是冰山的一角，真正的原因和动机却隐藏在内心深处，需要通过深入的分析和研究才能揭示出来。

人为因素冰山理论被广泛应用于心理学、社会学、管理学、市场营销等领域，用来解释和预测人类行为的潜在动机和后果。比如，在市场营销中，冰山理论可以帮助营销人员更好地理解消费者的隐藏需求和心理，从而提高产品的吸引力和销售量；在企业管理中，冰山理论可以帮助领导者更好地理解员工的内心需求和动机，从而更好地激发员工的工作热情和创造力。

总之，人为因素冰山理论告诉我们，人类行为背后存在着复杂而深刻的动机和因素，只有深入的观察和分析才能真正理解和掌握其本质。