互联网背景下的市场营销创新
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【摘要】在互联网技术高速发展的社会环境下，企业的运作模式和市场营销方式都在不断的变化，同时互联网技术也得企业的发展带来一定的机遇和挑战，随着市场经济的不断完善，市场竞争日益激烈，传统市场营销模式的弊端逐渐显现，并在一定程度上限制了企业的发展。在互联网背景下，企业要想获得更好的发展必须要对市场营销策略不断进行创新，适应市场的变化，获得更多的市场份额。本文首先分析互联网背景下传统市场营销的弊端，接着分析互联网背景市场营销的优点，阐述互联网背景下市场营销的发展趋势，并提出具体的营销创新策略。
【关键词】互联网 市场营销 创新策略
随着互联网普及和应用，企业的发展战略和市场营销策略在不断发生变化，将各种高新科技应用到市场营销中，并大幅度提高了企业的营销能力，同时也加大了企业之间的竞争趋势。各个企业为了获得更多的市场份额，纷纷采取不同的营销策略，不同的企业有不同的市场营销策略和发展方向，但是仍存在明显的不足，不能从根本上提高企业的竞争优势，基于此本文重点研究如何有效进行市场营销创新。
一、传统市场营销的弊端
（一）营销模式和营销观念存在的漏洞
在传统的市场营销模式中，营销模式主要受营销观念影响，而营销观念主要受领导的决策影响，且市场营销成果直接受到企业领导的决策而影响，在互联网知识经济环境下，传统的市场营销所产生的效率比较低下，无法满足企业长期发展的需求。例如在传统的市场营销模式中，企业主要以生产产品为主，没有意识到宣传手段和服务质量的重要性，更没有对客户进行全面的分析，从而丢失更多的客户。
（二）市场营销的组织系统不完善
市场营销的组织系统主要受到营销观念、营销手段和市场结构的制约，导致系统不完善，并存在较多的问题，最终因组织管理问题，导致企业的经济效益低下。在传统的市场营销管理中，市场营销管理体系比较复杂，涉及到的部分多，且管理人员数量庞大，各个部门之间的沟通交流效率低下，导致很多市场营销活动难以有效的展开，从而降低企业市场营销活动的效率。
二、互联网背景下市场营销的优点
（一）消费者的选择空间更宽广
在互联网背景下，信息沟通呈现出高效和及时的特征，消费者根据自己的需求在网上就能选择更多的产品，且不会受到时间和地理空间的限制，在短时间内快速找到自己的需求，另外产品的选择也不会受到商家的限制，可以对比每家产品的优缺点，利用互联网技术，还能实现一对一的有效沟通，满足更多消费者特殊的需求，并提供个性化产品。
（二）简化市场营销流程
在传统的市场营销中，不仅流程比较复杂，且产品销售的时效性比较低，这种情况下企业很难获得更高的经济效益。但是在互联网背景下，随着电子商务的发展和扩大，市场营销流程得到大大的简化，并为消费提供多样的销售渠道，不仅减少了产品销售成本，还缩短了产品流通环节，同样产品的销售价格也大大降低，在很大程度上提高了产品销售的便捷性和实效性。
（三）市场营销的范围在不断扩大
在传统市场营销中，不仅空间环境封闭，且地域范围较小，企业的市场占用率较低。在互联网背景下，市场营销突破了空间环境和地域的限制，同时也为企业提供了相对公平、公正的营销平台，促使企业之间的联系更加紧密，不同地区的个人、企业都可以通过互联网平台，了解更多的产品和购买，并有效促进企业的发展。另外还为企业提供全球化的市场途径，促使企业的营销模式更具有实用价值。
三、互联网背景下市场营销的发展趋势和特点
（一）互联网背景下市场营销的发展趋势
在互联网技术高速发展的社会环境下，网络营销呈现出廉价和便捷的特点，成为当下企业最重要的营销方式之一，深受广大消费者的喜爱。尤其是电子商务的发展，网络营销模式显得更加重要，为企业扩大市场占有率提供了帮助。随着人们生活水平的提高和消费观的转变，对产品服务和质量提出了更高的要求，产品种类日益丰富，所以在这种环境下更应该注重产品的个性化和服务，实现对市场目标进行精准地定位。另外企业可通过市场营销方式来塑造企业的品牌形象，通过互联网的推广，根据用户的需求，把产品精准推送到目标消费人群中，帮助企业推广产品和塑造品牌形象。
（二）互联网背景下市场营销的发展特点
个性化服务是互联网背景下市场营销发展最大的特点之一，企业与消费者直接可以通过互联网平台，实现无障碍零距离沟通，并建立一种平等互利的消费关系。企业可通过对消费者信息的收集和分析，了解客户的需求，为客户提供个性化的服务和产品。通过互联网平台的沟通交流，促使企业与消费者的关系更加密切，企业的市场营销活动得以顺利开展。
四、互联网背景下市场营销创新的策略
（一）多元化网络营销渠道
在21世纪，随着互联网的发展和应用，互联网成为企业高速发展和人类文明活动的重要介质，并影响到企业活动和人类生活。科学合理应用互联网技术，能够有效提高人们的生活水平，推动人类文明的进步和发展。在互联网普及的环境下，企业应该科学合理应用互联网技术，充分利用网络营销渠道为企业构建一种全新的市场营销模式，实现对市场信息和用户信息进行全面的收集、分析，并对信息进行有效的整合。基于网络营销渠道构建电商网络平台，实现与消费者之间形成一对一的沟通与交流，并对消费者的反馈信息进行全面的分析和研究，然后根据研究结果对企业的营销模式、營销理念和服务质量上进行对应的调整和改善。在网络营销上，物流运输是非常重要的一个环节，更是为消费者提供服务重要手段，是营销服务内容不可缺少的一部分，那么企业需要对物流运输进行科学的规划，确保物流运输方式和运输时间的合理化，并加强对其管理，提高企业的市场营销能力。
（二）降低产品价格，创意营销
价格是影响市场营销的重要因素，对市场占有率具有直接的营销，所以企业的市场营销必须要在价格上占有一定的优势。在互联网背景下，企业之间的竞争不仅是产品质量的竞争，更是产品价格的竞争，价格竞争是企业之间竞争不可缺少的环节。例如在电子商务营销平台上，同样的产品，价格比较低的产品更受消费者的喜欢，从而企业的市场占有率得到进一步的扩大，所以产品的价格必须要高度重视。那么企业在销售某件产品时，可先对目标消费群体进行调查，以满足目标消费群体为基础，最终确定产品的价格，这样必定会获取更多的消费群体。此外在开展价格促销活动时，最好在促销活动中增加创意点子，目的是为消费者感到满足，占领更多的市场，最终实现提升企业市场营销能力的目的。 （三）合作关系的市场营销创新
在全球经济一体化的发展过程中，企业之间的联系更加紧密，市场竞争趋势更加激烈，故企業之间的合作关系显得更加重要，要想满足企业的发展，必须要建立一种新型营销合作关系。另外企业还需要转变传统的市场营销理念，全面开展营销共享、营销合作的市场营销策略，利用互联网平台掌握更多的市场信息，包括目标消费群体、同行企业的营销状况，然后把这些信息资源进行共享，企业之间能够形成优势互补的局面，通过不断的交互交流、沟通、合作，创造出更具有价值的产品，最终实现共赢的目的。这种合作关系既保证了企业之间的良性竞争和互助，又能稳定市场的健康发展，从而促进每个企业都能健康持久发展。
五、结语
在互联网背景下，市场环境呈现出多样性的特征，传统的市场营销模式已经无法满足当下企业发展的需求，并对企业的营销能力提出了更高的要求。当下企业必须要全面审视现阶段市场的发展规律和方向，加大对社会发展状况和市场信息的了解，只有这样才能充分把握市场，才能在竞争激烈的市场占有一席之地。在互联网背景下，企业首先要转变思想观念，对营销模式进行调整和创新，然后根据自己的发展方向和现状，做出科学合理的市场营销模式，在发展过程中不断进行总结营销经验，调整和完善，最终形成一套先进的市场营销体系，促进企业实现健康持久发展。
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