网络经济时代市场营销策略的转变

来源:用户上传      作者:宋和

　　[摘 要]互联网的出现极大地满足了全球经济一体化的需要，有效地促进了市场经济的发展，但是却对传统的市场管理体系造成了严重的打击，传统的营销方式正逐渐被网络营销所取代。在网络经济时代，只有不断地进行技术创新并改变传统的营销策略，才能实现可持续经营。在网络经济时代的压力下，要求企业必须及时改变其营销观念，学习新的知识，依靠现代网络技术，来改变传统的营销策略，促进网络经济时代下企业的飞速发展。文章从促进企业经济发展的角度出发，介绍了网络经济时代下的市场营销策略，并基于网络经济时代下的新形势研究和分析了营销策略的转变。
　　[关键词]市场管理体系;市场营销策略;现代网络技术
　　互联网经济的飞速发展，带动了市场营销的蓬勃发展。为了适应变化多样的市场经济环境，以及人们日益增长的物质需求和文化需求，企业必须及时改变营销策略，以确保策略的及时性和时效性，以便能够更好地适应市场经济。现在，企业的重点应该放在改变传统的营销方法和改变原有的营销观念上，要积极拓宽市场渠道，确保信息技术的先进性，这样才能使市场营销在网络经济时代下蓬勃发展。
　　1 网络经济时代环境影响下的营销现状
　　1.1 消费需求的多样化和产品与技术的同质化
　　首先，经济发展增加了人民收入，使收入呈上升趋势，消费方式和需求呈现出多样化的特征，并且传统的单一商业模式也发生了变化，出现了多种营销方式。在这种营销方式的影响下，消费者可以通过各种渠道选择自己满意的产品，提出个性化要求，并希望有更完善更贴心的市场服务。因此，企业需要及时了解市场环境的变化，要为客户提供符合他们要求的个性化服务。其次，产品和市场具有同质化的特征，企业将使用大量的计算机技术实现自动化办公。在互联网时代，企业具有很强的模仿能力，只要企业在市场上投放产品，其他人就会了解并模仿它的技术，然后集约化生产使产品的性能也基本相同。
　　1.2 網络经济时代加速了市场营销的发展
　　市场营销的发展模式是二维的，体现在时间的延伸和空间的扩展上。从时间延伸的角度来看，网络经济与市场营销的新营销形式呈现开放性的虚拟营销模式，电子商务可以是“全天候”的，没有时间限制，它突破了传统实体店营业时间的限制，从而增加了营销收入。从空间扩展的角度来看，大多数传统的营销模式都有固定的运作方式，同时，在选择位置时，也要考虑许多因素以找到适合企业操作营销的有利位置。而在网络经济时代下，市场营销突破了传统模式的限制，人们在互联网上就能进行商品买卖，为我们的生活提供了便利。[1]
　　2 网络经济时代初期的常规营销策略
　　（1）从客观条件进行分析，企业把握预算成本和人力资源，就一定能拥有美好的前景，从而能够飞速发展。这种想法存在一定的错误。企业制定营销策略，首先想到的是做广告，但实际上，传统的营销策略已经改变。传统的广告费用通常已达到数百万元甚至数千万元，在网络经济时代，广告费用还在不断上升。传统模式已经不适合经济社会的发展，因此企业必须更改策略。
　　增加预算成本是不值得的。在网络经济时代，营销策略一直看起来很平静，但实际上这是波涛汹涌的浪潮。由于低价广告无法产生效果，人们就开始想法设法地增加预算成本。方向虽然是正确的，但是如果企业不加强转型，那么当真正增加预算后，就会发现一个难以接受的后果。营销的销售额确实增加了，但是除去成本和广告投资，企业的净利润却不如以前，这不是企业想要的结果。[2]
　　（2）在传统的电话推销中，大多企业都是雾里看花的。如果只是通过某些渠道找到了一堆所谓的企业移动电话负责人，经过一番努力，就会发现大多数电话都挂断了甚至是打不通。在互联网经济时代，互联网上的大数据几乎覆盖了所有地区，但是人们的隐私意识也得到了增强。越来越多的人开始讨厌这种营销方式，如果有其他手机用户的举报和投诉，手机号将很快进入骚扰电话黑名单。就算有时有人接电话，也根本不了解电话另一端的场景，因此往往只说了几句话，也没有提到核心内容，就很快被挂断了电话，也许电话对面的负责人正在召开重要会议，或者根本不是该企业的负责人。营销主要是靠渠道和工具进行的，即促销和广告属于渠道，电话营销和市场营销属于工具。为了掌握营销渠道并且充分利用营销工具，就需要营销团队来逐步实施，建立营销网络，不断完善营销策略，这才是营销的核心战略。
　　3 现阶段网络经济时代企业改变营销策略的对策
　　3.1 注重营销观念的与时俱进
　　基于传统的营销理念，在制定和实施营销策略的过程中，企业通常需要借助实际市场中反馈的信息不断进行调整和优化。传统的营销观念显然使营销有一定的滞后性，而市场经济在运作过程中却在不断变化和发展，企业原有的营销策略往往会导致资源的投入与产出的不符。在网络经济时代，企业需要实现营销观念的更新，构建完善的信息管理系统，及时对市场的动态信息进行收集和分析，然后科学预测市场需求，这样才能提高自身的市场竞争能力。
　　3.2 实现营销手段的创新
　　在营销的实际过程中，基于网络经济时代，需要考虑消费者需求的个性化和多样化特征，在此基础上实现营销手段的创新。在实践过程中，企业需要立足消费者的需求，将消费者的需求与产品设计开发的整个周期相结合，以确保产品在市场中能够为大多数消费者所接受。同时，在保证产品质量的基础上，进一步缩短生产技术水平，缩短产品开发周期，抓住市场机遇不断发展。
　　3.3 提高市场服务水平，树立良好的企业形象
　　随着网络经济的发展，各个行业的竞争越来越激烈，产品外观变化无法吸引人们的注意力，企业之间的竞争逐渐从产品转移到市场营销当中，即调查产品的类型、适用人群和范围等。这些因素已经成为企业发展的主导力量。同时，企业在业务发展过程中应采取主动战略，占领潜在市场，积极在市场中为消费者提供服务，变被动为主动。
　　3.4 扩大网络营销空间
　　可以从以下两个方面讨论网络营销空间的扩展：一是扩大营销规模。网络经济是以网络为交易平台，消费者可以浏览各种网站，购买喜欢的产品。在这方面，企业可以在Internet平台上建立商店并将其产品放入商店中，使用技术优化电子商店的总体设计，以方便消费者搜索。二是开展微博、微信等业务。在网络环境下，人们习惯使用微博进行浏览阅读信息，并使用微信进行交流。因此，企业可以在微博上建立营销平台，并通过微信进行操作，这样就可以及时更新产品信息，充分发挥网络的优势，加快产品信息的传播，从而促进消费。[3]
　　4 结论
　　在网络经济时代，网络经济的不断发展促进了市场经济的发展，使市场竞争越来越激烈。基于这样的市场竞争环境，企业市场营销的观念正在逐渐改变，要在更新营销观念的基础上不断提高产品和服务的质量，在创新营销观念的同时实现营销渠道的进一步拓展，在营销的实际过程中，就有必要根据消费者的个性化、多样化需求的特点，实现营销策略的创新。企业管理者还需要不断研究市场经济和营销方式的变化，根据企业的实际发展状况制定有效、科学的营销策略，以实现企业的健康发展，提高企业自身的经济效益和竞争力。
　　参考文献：
　　[1]汤洪.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].大众投资指南，2019（3）：64.
　　[2]张晓田，王丽娜.网络经济时代市场营销策略分析[J].中外企业家，2018（34）：93.
　　[3]孙喆.关于网络经济时代市场营销策略的变化研究[J].数码世界，2018（10）：171.
　　[作者简介]宋和（1987—），男，安徽铜陵人，硕士，讲师，研究方向：工商管理、市场营销。
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