厕所捡来的３０万元等
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作者: 本刊编辑部
俗话说“留心处处皆发财”。黄发明攥着买断工龄的6万元钱做餐饮、开服装店、提肝素钠撞得头破血流，而一次如厕的经历，让他的人，丰轨迹发生逆转。今年5月，他在总工会上厕所，无聊之际拾起一张报纸《小小按摩机、按出大市场》一文，让他眼睛一亮。文章介绍了中国第一款体积最小、价格最便宜的全自动电脑理疗按摩机，它的体积小巧，却能产生大力士般的震撼按摩效果，每按摩一次只要2分钱，而对一些风湿病、关节炎有明显的镇疼效果，这一款高科技武装的产品每台零售价只卖49.80元。黄发明觉得商机来了，他打电话到厂家了解情况，公司向他详细专业的介绍了这款热销产品的情况。
这款迷你按摩机是一种非常方便、实用的保健理疗产品。它和市场上的震动按摩器完全不问，它源自英国权威医疗博士Wall的Tens疗法。它的按摩原理是把中医推拿、捶打、指捏等不同手法的力度曲线、波形频数事先输入电脑芯片中，然后转换成具有人体肌电特征的生物波信号，刺激人体穴位，使穴位产生有效率的运动。它的波形在刺激运动纤维时，同时刺激感官纤维，可迅速镇痛、放松肌肉、改善血液循环，加速新陈代谢。
它的功能有两点：一是对关节炎、肩周炎、颈椎病、腿脚麻木、神经痛、腰酸背疼有很好的镇痛和缓解作用。哪里痛就按哪里，如在按摩之前先用药酒涂搽，再用按摩机进行按摩，药力可渗透筋骨，一用效果非常明显，有显著的理疗效果。二是对久坐、久站、超强运动带来的疲劳可迅速消除疲劳、恢复体力，具有保健效果。
按摩机的优点：
1、用生物波替代传统中医推拿，效果好，声时、省力、省钱，每按摩一次只要2分钱，到医院一次按摩要几十元。
2、体积小，可拿在手中，放在口袋里。在家中、开车、旅行，随时随地可享受保健按摩。
3、价格便宜。目前市场上曾推出砖头大的类似按摩机，零售价五六百甚至一千多元，消费者用了效果不错，但想买买不起。而我们的产品只卖几十块钱到一百多块钱，谁都买得起、用得起，送礼或自用都适用。
4、超省电设计，每对电池可用两到三个月，而震振动按摩机一对电池只能用一个小时。
5、把按摩头吸在穴位上，按摩机自动按摩，可以随意走动、开车、做家务不影响任何工作。
吃过亏的黄发明觉得还是亲自到公司考察，在公司当场验证了产品奇妙的按摩效果，公司条件优惠，没有代理费和保证金，他当即签下了产品总代理，他还体验到公司另一款专利新产品氧舒宝，这款产品既可按摩又能产生负离子氧，还带有电脑收音机和验钞、照明功能，用途广、消费人群广。
黄发明回家后用公司提供的营销模式，在自己的粮食局宿舍开展营销活动，并打出了“按摩一次只需2分钱”、“免费体验，让你震撼”、“49.80元口袋医生带回家”的横幅，原来只准备8张椅子，一下子来了100多人接受体验活动，许多人对这种“小不点”般的按摩机能产生如真人般的拳捶、掌推、指压、针灸般效果惊叹不已。一位60多岁的老大娘更是心疼不已，原来她的女儿前几天刚花了500多元买了一台类似的机器，效果一模一样。一传十，十传百，黄发明星期六接受咨询200多人，卖出机器50多台，他发出的传单也有良好的反馈，每天有人打电话询价，要求送货。因为这款机器价格低，对关节炎、腿脚病有明显的镇疼效果，很多农村人也购买产品，黄发明在全县17个乡镇设立了分销点，每个点卖一台机子提5元，4个月的时间，就卖出1160台。不到一年时间，黄发明卖出四种不同型号的按摩机2050多台，纯利30万元，现在，他的面包车就像一个活动的广告车，穿梭在城乡之间，为消费者送去健康，也为自己赚到了利润。
有了“油烟快速清洗机”从此不再“打游击”
王永利
油烟清洗机已经走进了城市千家万户，它给人带来诸多便利的同时，在抽油烟机的清洗、清洁方面，却始终存在着难以清洗、耗时、耗力、费钱的弊端。而时下，大多数的油烟机的清洗工作由游击队和家政公司来担当清洗任务，游击队信誉低，普遍存在故意拆换、损坏、高价换件的行为。家政公司清洗要拆解，时间长，使用专用油烟清洗剂成本高。收费高，普通客户难以接受。而作为以前从事油烟机清洗的赵师傅，游击战一打就是3年，虽然依靠自己的熟练技术，赢得了一些回头客户的信赖，然而由于是单打独斗，一天就只能清洗那么两三台油烟机，始终赚不来大钱，很难形成“气候”，这让他心里很懊恼!然而让谁也没有想到的是，自从他买了一台油烟快速清洗机，不到一年的时间，他已经开了三家清洗服务社，由一个打游击的，成为了一个小老板，实现了惊人的华丽转身。转身背后，又是什么给予了他这样有力的支撑，让他转变的如此之快呢?
事情还要从2007年的11月说起。那天赵师傅和往常一样在他们自发的劳务市场等活，在和工友们的闲聊中，从一个水暖师傅的口中得知了一个叫“油烟快速清洗机”的玩意，说者无心听者有意，在他口中得知这种“油烟快速清洗机”的独特优势：该油烟快速清洗机，净重不到10公斤，可拉、可提、可背，携带方便，操作简单。专门针对家庭、饭店的抽油烟机、排气扇、煤气灶的严重油污的专业清洗。利用高达150度的高压蒸汽，无论任何牌子、任何结构的抽油烟机，在5～10分钟左右就可以清洗的内外干净如新。而且更让他高兴的是，这款油烟清洗机不仅投资小而且利润相当大。抽油烟机需要经常做彻底的清洗，每次收费30-80元，投资一台快速油烟清洗机1260元，一天可以轻松清洗10台以上，日纯利300元以上，投资三台以上月纯利至少在万元以上。赵师傅不由得暗喜一番，他决定试一试。
赵师傅果断的从成都的厂家花了1260元购进一台，打算试用一下，想彻底改变一直“打游击”的现状。然而起初的情况并没有他想象的那样顺利，虽然新式的快速油烟清洗机的工作效率之高甚至超乎了他的想象，得到了以前老客户和一些新客户的认可，但怎样让更多的人知道，发展新的用户，成为了前进路上的拦路虎。同时在总结经验的同时，他向厂家进行了求助，让他万万没有想到的是，正是厂家提供的营销策略的大力支持，才让他短短时间内发展了大量的用户。根据厂家建议，他首先对自己进行了包装，印制了一些专业清洗抽油烟机的名片在周边的小区大量散发，好让更多的业主知道自己。另外辅以老客户的口碑效应和重复消费，同时他对一些大的餐馆和大型餐饮实行包月服务，收费适当放低，以达到长期合作的目的；同时在为客户的清洗油烟机，另外免费赠送油污管道疏通，燃气灶清洗等其他的服务。
按照这种策略，在短短三个月的时间，他的客户数量已经达到了200个，而且每天客户电话接连不断。赵师傅又按照厂家的建议，专门成立了抽油烟机清洗服务社，找来了以前的工友共同经营，到今年9月份，他的清洗服务社已在城东、城南、城西设立了分部。不到一年时间净赚将近10余万元。
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