“花艺仙子”吴勇珍：花艺开创精彩人生
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作者: 徐 强
2006年6月她代表光明成校参加了第四届亚洲杯插花大赛，荣获“展区评比优秀奖”。8月，专题片《吴勇珍的花艺人生》上了《中国农民致富报道》，并在全国1000多个县市播出。同月，她通过了中国插花花艺协会高级插花员教师资格考试，并获取插花技师资格。
诸多荣誉的背后又有怎样的人生故事呢？
吴勇珍，女，高级插花员教师，中国插花花艺协会会员，深圳光明成校花艺部负责人，深圳光明华港卡板厂经营者。1971年出生在一个贫穷的小山村里，她并没有因为人穷志短，而用坚强的信念和对生活的热爱，演绎了一个山鸡变凤凰的动人故事。
立志创业，历经磨练出成就
吴勇珍大学毕业后进入广东惠州一家报社工作，这份当时曾经令无数人艳羡的工作，吴勇珍干了两年后却毅然辞职了。1993年，吴勇珍来到了深圳，开始了自己在深圳的打工生涯。她进了一家木器厂，每月工资300元。一个弱女子独自闯荡深圳，其间的苦痛可想而知。她从文员做起，到后来的业务员，再到管理人员，吴勇珍付出的实在太多太多。她知道，打工只是一个过程，创造一番属于自己的事业才是她真正的目的。所以一有空，她就买一些企业管理、励志方面的书籍来看，并通过自学考试拿到了工商管理专业文凭。
在深圳打拼了几年，吴勇珍积累了几千元的本钱。用这些血汗钱，吴勇珍先后在东莞做过家具生意，在西安开过鞋店，在广州开过士多店，就这样东奔西走，生意却没能做大，还折了些本钱。
1999年，吴勇珍返回深圳，把目光锁定在自己最熟悉的木材行业上。当时正好光明的一个公务员要转让自己的锯木厂，吴勇珍便和另外两个合作伙伴，三人各出资3800元，把这个锯木厂接了过来，改作卡板厂，经过多年的拼搏，吴勇珍在深圳站稳了脚跟。到2002年，卡板厂经营上路了，吴勇珍用赚来的钱，买一了辆货车，2003年，又在光明最好的社区买了一套房子。
忠爱鲜花，开启财富又一春
卡板厂的生意在吴勇珍的精心打理下，客户资源网络日臻完善，业务量节节攀升。再加上丈夫的全力支持，等市场完全打开后，她发现自己还有大量的时间腾出来做点别的事情。
自小就喜爱花花草草的吴勇珍，想开一家花店，因为她发现自己家所在的街道只有一家花店而且他们只做鲜花，附近的安居房、高档社区刚刚竣工，她发觉出这是一个商机。吴勇珍在学校时是学园艺的，有花卉方面的专业基础，2003年2月，通过精心装饰的喜洋洋花艺精品行在光明高正豪景花园147号顺利开张。吴勇珍以每月800元的租金，分租了30多平方的档口，进了3000元的货，除了经营鲜花外，还经营干花、水培花卉、盆栽等，这些都是新房入户最受欢迎的。因为当时这个社区总共只有两家花店，竞争不大，况且她就住在本社区，认识的人比较多，所以第一个月就获利了2000元。之后，吴勇珍在业务开拓上，巧妙地花了些心思，比如谁家入住新房，她会送上“五谷丰登”或“花开富贵”，给结婚的人送上“佳偶天成”或“永结同心”的礼物。虽然花钱不多，但却赢得了口碑。另外，吴勇珍专业、细致、周到的服务迎得了很多回头客，更让她骄傲的是，花店的插花师吴建忠经过长时间的摸索，设计出几款耗材少、豪华、大方得体、中西结合的婚车。而她自己培育、训化的水培花卉，更因观赏性极强而赢得顾客的青睐。花店的生意一天比一天红火，30多平方的花店已经不够用了，就搬到70多平方的店铺里，经过半年时间的经营，花店生意蒸蒸日上。
突破定位，手工艺创商机
一天，一个女孩到花店买花，在店里翻来覆去看了个遍，都没找到中意的。吴勇珍便和这个客人聊了起来，原来这女孩刚从香港回来，她在香港市场上发现一种手工花艺产品，外观看起来和真花没什么两样，仿真效果甚至超过真花，它们大多采用绢纱、棉麻、纸张、竹木等原料制作，加上不同颜色的点缀，体现出逼真优雅的效果，还能长期保存，有的还可以清洗，永无枯萎败落之时。女孩原来以为能在大陆买到，便没买回来，没想到回来后跑了好些花店都没能找到。
女孩失望地离开了花店，可是刚才和女孩的这番对话却深深地刻在了吴勇珍的心里。既然有需求就有市场，而且吴勇珍从女孩的口中得知，这种手工花艺产品在深圳还不多见，如果能引进到自己的花店，经营鲜花的同时也经营这些产品，不是可以大大增加客户的选择余地而扩大自己的生意吗？
接下来的一段时间，吴勇珍又连续接到一些老客户咨询是否有手工花艺的电话，吴勇珍再也坐不住了。她跑遍了深圳、广州、香港等地，果然看到一种新兴的花艺产业已经在这些地方崭露头角，市场反应异常热烈。吴勇珍一边调查市场，一边寻访名师，连续几个月的奔波下来，她已经掌握了当时市场上最前沿的手工花艺制作技术，并成功地把水晶花、面包花、丝网花、纸艺等引进到自己的花店里来。
花艺培训，帮他人走上创业第一步
2003年一个周末，吴勇珍和朋友一起去逛街，忽然发现一间刚开张不久的花店，却赫然写着“转让”两个字。经了解，新店的主人是两个女孩，不久前结束了枯燥乏味的打工生涯开始创业，由于没有经商经验，就选择了做加盟店，本来想着有加盟总部带着，就会保险一点。谁知道交了两万块钱却领回一堆比市场零售价还高的产品，总部之后便也不闻不问。开张快一个月了，也没卖出几件产品，只好转让店铺了事。
这件事深深地灼痛了吴勇珍的心，她对自己说她要把自己的这些技术教会给他们，教他们怎样制作花艺产品，教会他们怎样经营自己的花艺精品店，怎样顺利走上创业道路。
吴勇珍把自己的想法告诉了深圳市光明成人文化技术学校校长刘跃忠，双方一拍即合。光明成校那时也正在酝酿着根据市场需求增设有前景的新兴专业，据创业专家分析：随着国内室内装饰业每年以百分之四十的速度递增，装饰花艺一年的产业需求在数百亿以上，市场十分巨大。还有如生日、慰问、探访都流行送花，婚庆用的花车、花蓝、花牌、庆典、宴会等等，都离不开花。因此，大家一致认为花艺是最具市场潜力的好项目。
光明成校高薪聘请吴勇珍担任花艺培训班主讲教师，并给她提供教学场地和设施，由她全面负责学校的整套花艺培训课程。2004年底，所有准备工作就绪，光明成校花艺培训班迎来了第一批学员。
看着一批批学员满意学成，并顺利走上创业之路，吴勇珍心里感到莫大的安慰。她在原有培训课程设置的基础上进行了大胆的发掘和创新。本来，按照行业习惯，如鲜花插花，只讲鲜花类的课程，但吴勇珍自己开花店知道，经营花店每年的6月到9月属于淡季，怎样才能做到淡季不淡呢？吴勇珍大胆地在花店创业班的课程里溶入水培花卉、纸艺、丝网花等课程，为的就是让学员用最少的钱就可以学到多种技能。现在，吴勇珍的花艺班开设有花店专业班、水培花卉、纸艺制作、水晶花制作、丝网花制作、面包花制作、手工串珠制作、花泥画、中国结等专业制作技术培训班。一些因要照顾家庭或资金有困难而不能来学习的人打电话来咨询有什么方法可以学习的，吴勇珍为了满足他们的需求，也为了减轻求学者的经济负担，她决定出版专业授课书籍，不出所料，简单易懂图文并茂的《丝网花造花》丛书上市不到一个月便售出了三万多套，也就是说，求学者足不出户，仅花三十多元就可学到一门技术了，为了惠及更多的求知者，吴勇珍又出版了《中国结》全套共六册的专业书籍。
2007年3月，她创办的“光明成人文化技术学校花艺部”被中央十二部委评为“全国千县工程示范项目推广基地，同时她创建的“喜洋洋花艺技能超市”，受到社会各界人士的好评。
风从水上走过，留下粼粼波光，阳光从云中穿过，留下丝丝温暖，我们从时代的舞台上走过，该留下什么呢？吴勇珍说：“我是从千百万打工者中走出来的一员，希望广大的兄弟姐妹们用顽强的生命力奋力地唱着自己的歌，走自己的路，在丰富自己生命的同时也丰富着别人的生命！”
欲联系吴勇珍者请致电：029-82372258。
编辑：徐强
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