西部印像：中国时尚皮具连锁创富典范

来源:用户上传      作者: 宿　淇

　　西部是一个遥远而又神秘的名词，那里有阳光、有风沙、有多少年不曾踏过的禁土， “西部印像”是旅途者、也是拓荒者，风沙中留下的足迹就是“西部印像”人走过的地方。
　　
　　周虹，“西部印像”品牌创始人，成都古骑士商贸有限公司董事长。宏大宽阔的四川成都金华皮革工业园区，她的工厂耸立在阳光下，格外显眼和气派。作为中国手工皮具领先品牌，“西部印像”已在全国拥有近百家品牌专门店，数十家专业销售通道，正以高端形象进军全国时尚卖场。
　　
　　“西部印像”诞生记
　　
　　在这个世界，只有毅力是无法替代的。――麦当劳创始人雷，克洛克
　　2003年7月，周虹刚过23岁的生日。有一天，周虹游荡到了成都武侯区皮具材料市场，一个朋友在那里有一间铺面。周虹被五颜六色的皮革震住了：黑白色系自然质朴，亚光金色、驼色、咖啡色时尚现代，而不管什么颜色，所有皮革都如婴儿皮肤般细腻柔滑，无声地传达出高贵庄重的贵族气质。周虹触摸着一张天然黑白灰的青紫兰面料，爱不释手。
　　“自己动手做一个包来提”，这个想法突然冒出来。朋友爽快地割了两块皮给她，随口说道：“你干脆做包得了。”这才叫说者无意，听者有心，周虹觉得脑子顿时开了一条缝，阳光倾泻而进，让她心里通透亮堂。市面上的皮包都是机器批量生产，大同小异，缺乏个性。而自己学美术出身，个性化皮具加进艺术感觉，在这个还没有多少竞争者的市场上一定能占有一席之地。
　　这一晚，周虹差点失眠，满脑子在勾画自己想要的包的轮廓。第二天七点多钟就起床了，她要开始做包。
　　从小到大，周虹没有背过几个包，怎么做更是一无所知。但要裁剪，总得有起码的工具吧，剪刀、尺子、圆规、三角板之类。她跑到最近的文具店，花30多元钱买来这些工具，凭着脑子里包的形状，就开始动剪了。从早上一直做到晚上，缝衣针几次将手指刺出血来，包隐约有点形了，但周虹开始觉得进展困难了。她发现做出来的东西离自己的想象很远，而且差材料，像拉链这些小配件都没有准备。
　　第一个包算是失败了，扔在角落里。另一张皮她做同样的款，稍好一点，但也不成功，仍然被扔在角落。周虹并不气馁，如果一做就像模像样，那就谁都可以做，自己在这一行也就没有竞争力了。
　　做过皮革生意的母亲到处替她找革，她就不停地做，一边做一边总结，每天做一个，做好就扔到角落里。整整三个月，周虹很少下楼。慢慢地角落里的包越堆越多，也越来越成熟了。
　　
　　“西部印象”发展记
　　
　　只要有无限的热情，一个人几乎可以在任何事情上获得成功。
　　――美国实业家施瓦布
　　不下楼的三个月里，周虹还做了一件让很多人瞠目结舌的事：当她还是一个人在阁楼里冥思苦想、拿着皮革胡乱裁剪的时候，就跑去为那堆散乱的皮革注了册：“西部印像”。那是一个纤弱的女孩对于力量、粗犷、原始、古朴、苍茫等西部符号的全部想象。
　　2004年春节后，周虹雇了一个工人，在母亲的楼顶搭起一个简易棚子做工作间。工人专门缝制，周虹就设计、制版。整整五个月的时间，周虹没有一分钱收入，男友每次领了工资，第一件事就是交给周虹，让她给唯一的员工发工资。“西部印像”终于初具雏形：不仅缝制技术过关，产品还增加了前沿的时尚元素和自己的创意，那些成品包上，周虹设计的太阳笑脸散发出皮革特有的光芒。
　　那段时间做的包，很多都送人了。现在还有朋友珍藏着周虹这些不成熟的“处女包”，他们给周虹提出了不少有益的建议。2004年5月3日，周虹把几款皮包和一款钱包挂到易趣网上。刚吃过晚饭，电话就响了，有人要买那个拉丁风格的钱包。定价88元的钱包，周虹只收了他25元。第二天，这“第一桶金”便出现在周虹的银行卡上。周虹开心不已，那股高兴劲，并不比后来赚上几千上万元少。这意味着市场开始认可她了。
　　这时，周虹渐渐了解到，DIY皮具制造业刚刚在国内兴起，中国西部还没有一家DIY皮具及礼品制造商，手工制作意味着个性化，自己的创意设计别人根本无法复制，这里面肯定有广阔的市场前景。
　　正是抱着这种想法，2004年6月1日，周虹搬到了偏僻的新厂房，100平方米，每月租金才300元。 这时，她在产品的原材料上狠下工夫，“西部印像”的全系列产品皮料选用优质进口牛皮，包括油皮、软皮等，“西部印像”所选用料都一个共同特点，就是原生态牛皮风格，颜色或复古深褐、或苍劲黄棕，贴切的表达“西部印像”所诉求的主题。与之搭配的青古铜色金属件，点缀在原牛皮风格上透出怀旧与沧桑，牛皮之软、金属之硬的对比，更显整体和谐。
　　
　　“西部印像”扩张记
　　
　　生命能给你所要的，只要你不停地向它要，只要你要的时候说得清楚。――德国科学家爱因斯坦
　　这时，周虹的网店从易趣开到了淘宝，款式增加到100多种，很多人也知道了“西部印像”。这时，周虹产生了实体经营的想法。
　　正好一个湖北的大姐在网上看到周虹的“西部印像”，专程跑到成都，要订做一批包在湖北开一家专卖店。周虹想都没想下就承诺对方：不收取任何加盟费，只要保证用“西部印像”品牌体系和每月2万元的进货量即可。这位大姐大喜过望，当即留下5000元定金回去了。
　　湖北大姐来谈合作的同时，本地的一位朋友也想开“西部印像”的专卖店。2004年8月18日，两家“西部印像”手工皮具专卖店同时在武汉和成都开张。从网店向实体店过度如此顺利，为她打开了一种全新的思路：通过连锁加盟的方式向全国扩张。
　　每个人都有一种西部情结，那里面蕴含着对悠远、深邃历史，古老、淳朴民风以及一种粗犷、苍凉的悲壮气质的向往，这使她的产品超越了简单时尚皮具的意义，注进了深厚的文化底蕴。这是周虹对产品的定位，同时，她以此为基准，设计出店招、店面装修系统和整套选址和开业方案。
　　销售模式的转换让“西部印像”在皮具市场脱颖而出，接下来的2005年，周虹大获丰收：她搬进了成都市金花皮革工业区现代化厂房，并注册了成都古骑士商贸有限公司，扩招的30名工人，全部按指定工序生产。到2005年底，她的加盟店数量已经超过40家。
　　这时，周虹在产品设计以及销售制度上更加规范化管理，为了产品更有竞争优势，她高薪从香港、广州等地聘请皮包设计师。产品线更广更细，逐步涉及真皮手工皮包、手袋、银包、皮带、皮饰品等。所有的产品融合了关于西部原始与粗犷的特定意义外，并都有一个属于它自己的独特名字，后都市风、选择理想、非优雅，每一个名字都浓缩了一种状态、一个现象或是一个人生故事，这些及具个性的名字在大品牌的率领下，充满着无限的市场张力。
　　市场逐渐发展，但“西部印像”的工艺依然坚持手工精细制作，从裁料到缝制，再到后期处理，摒弃了工业化生产的诸多程序，取而代之的每个工序都是一种手工技艺的呈现，或皮线穿缝，或加热烙压、“西部印像”的制作车间总是锤头叮当作响、皮味弥漫。虽然部分工艺借助了机器的灵活性与工整度，但产品整体风格丝毫不会因此受到影响。
　　加盟“西部印像”，总部考察非常严格。因为公司先要保证客户的利益，保证他能赚钱，还要保证品牌不受到伤害。但“西部印像”的加盟政策非常人性化。比如有些人资金并不多，而有些人实力雄厚。因此，特别制定出5万到15万的弹性加盟方案。
　　2006年4月，从南京大学毕业的谢飞不想给别人打工，向家里借了5万块钱。在“西部印像”市场部的帮助下，从培训到选址再到开业策划，只用了一个半月就完成了。开业后的第二个月，除过租金、水电费、人员工资等成本，他净赚了7千元，2007年5月，他投资10万元，又开了一家店，生意照样火红。秦天是“西部印像”在湖北地区的总代理，随着生意逐步做大，除了武汉总店外，他同时在汉口、武昌开了两家分店，生意照样十分火爆。
　　全国像谢飞和秦天这样想通过“西部印像”平台实现梦想的人不计其数，目前，周虹已在全国拥有近100家加盟店。每个店都生意火爆。他为越来越多的人带来了机会和财富。“西部印像”明亮的文化时尚元素打动无数推崇它的年轻人，在它开始对全国加盟两年以来，以低门槛的加盟制度，帮扶式的伙伴计划，真诚阳光的合作方式火遍全国。“西部印像”最后的加盟优惠活动正如火如荼地进行着。

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