筷子穿衣 时尚淘金
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作者: 唐田芳
在人们享用各种美食的同时，筷子经历了千年的风霜雨雪。千年之后，人们的饮食习惯发生了巨大变化，然而，筷子却依旧保持着原有的模样。她，一个普通的女孩，试探性的将其进行了创新，找到了属于自己的“金矿”。
老外让她做成了第一笔生意
25岁的吴晓华本是一家纺布艺商场的专卖店店长，平日里的工作就是经常摆弄这些布料。这看似乏味的工作，她却做得有滋有味。
2004年“五・一”期间，以前几个关系比较好的同学来苏州游玩，吴晓华请她们到当地一家比较上档次的酒店吃饭。
一桌菜上齐后，酒店服务员相继把装在白纸袋里的筷子摆好。一位女同学不小心把汤碰翻，汤汁倒在筷子上，马上渗透了白纸袋。女同学在旁边抱怨说：“这样的筷子看起来真是低档，纯白的纸袋，纯白的筷子，真是单调!”
吴晓华听到这话，脑海里突然闪过店里那些品种繁多，色彩斑斓的布料，跟眼前那几双装在纯白纸袋里的单调形成明显对比。她心机一动：现在很多酒店用的筷子包装无一例外就是白纸袋，让人看了很不舒服。要是用那些布料做成筷子的句装，用不同的布料与不同的颜色搭配，会不会让筷子显得更有档次一些呢?如果用不同风格的布料做成不同风格装饰的筷子，不正好填补了这块市场空白吗?
吴晓华越想越兴奋，觉得这是一个难得的商机。她心不在焉的匆匆吃完饭，把同学安顿好以后，赶紧跑回店里，盯着满店的布料思索了许久。
第二天一早，吴晓华抽了一匹绸缎拿到表妹的服装店里，让她给按一般筷子的尺寸做十套那样大小的“衣服”。表妹惊得满脸疑云，很是不解。百问不得其果，表妹还是带着疑云开工了。
当吴晓华拿到那十套筷子衣服的时候，激动得难以形容。她买来十双滑白如玉、质量上乘的筷子。可筷子刚装进去，问题就出现了，筷子太光滑，绸缎衣服缝得再合身，筷子都会滑出来。
吴晓华急得直拽衣袖，手恰巧碰到了扣子，突然来了灵感：为什么不钉上扣子呢?她赶紧买来跟绸缎颜色款式比较搭配的扣子钉上。这样，十套完整的衣服终于完成了。把筷子放进去，怎么摇晃都不会掉。
吴晓华的布艺卖场里经常会出现一些外国人来店里逛。这天，一位来自加拿大的外国人走进吴晓华的店里。吴晓华在介绍完自己的店里的各种布料后，用流利的英语接着说： “我这里还有十套用中国绸缎制作包装的工艺筷子，您想看看吗?”
老外一听，马上来了兴趣。老外拿着筷子翻来覆去的看了几遍，最后竖起大拇指，问吴晓华这十套筷子多少钱才卖?吴晓华见他如此喜欢，便爽快的开了价钱，卖给了老外。
第一笔生意让吴晓华的信心大增。她腾出了一面墙，把一批做得非常精美且有中国传统色彩的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜欢古典风格的人零售。为了避免筷身的单调，她还专门请人在筷子上面画一些漂亮图案，或古典，或时尚，或可爱，有的筷身上面还写有祝福语呢。
果然，这批筷子一推出来，马上受到很多普通群众的青睐，虽然买的数目都不多，但却吸引了很多人。有的家庭甚至希望能够在上面写上海一位家庭成员的名字，留作记念。于是，吴晓华眼前一亮，决定立刻上马此项服务，尽量让客户都满意而归。
把目标对准了高档酒店
虽然生意不错，但毕竟是零售，卖出去的数量太有限了。于是吴晓华决定向酒店进军。她跑遍了整个苏州城，把苏州上档次的酒店一一做了登记，然后根据这些资料针对苏州各大酒店的主要风格做成了几批风格迥异的筷子衣服，有古曲派的，时尚派的等等。
吴晓华用最大的努力去说服这些酒店管理人员，有相当一部份酒店管理人员对此很感兴趣。吴晓华给每个酒店都免费赠送了二十双适合他们酒店的筷子试用。
筷子送出去没多久，吴晓华开始陆续接到一些酒店下的订单，开始数量比较少。由于客户反应非常好，慢慢的订单数量越来越大，一位酒店负责人说：“衣服筷子非常好，很多客人看了很稀奇，不仅成了我们的回头客，还介绍一些朋友过来。而且筷子的衣服洗干净了还能用，换成不同风格的衣服就成了不同风格的筷子了。”
衣服筷子的名声越来越大，很多酒店要求按他们的风格去设计相应的图案，且用相应品种的布料，这样制作出来的效果不仅更能与酒店风格融为一体，而且还会让酒店档次倍增。
衣服筷子的生意就这样做起来了。吴晓华租了一间门面独家经营，既可以零售也可以接订单。为了让筷子更好的适应客户需要，吴晓华还高薪聘请了设计师在店里坐阵，除了按客户的要求去设计以外，还根据当前一些流行趋势及时更换图案。吴晓华深知，不断进取，不断创新才是创业之本。
这样一来，表妹的服装店早已无法制作出这么多批量的筷子了，吴晓华跟一家服装厂建立了长期合作，衣服筷子将会是这个服装厂最大的订单。
在健全布料品种的同时，吴晓华的筷子生意也做得风生水起。吴晓华说：“看着别人用她的衣服筷子，真的非常有成就感。其实赚钱的方法，很多就是隐藏在细节之中，关键是在于能否被发掘到。”
编辑：亚 锋
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