少年时尚则中国时尚
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作者: 满勋
回顾近年最引人瞩目的中国时装秀，业界都会提及由中国著名时装设计师刘洋代表香港“兔仔唛”品牌在北京举行的那场儿童时装发布会：在一个大大问号构成的时装T台上，80个各国儿童身着款款从头到脚配饰齐全的“兔仔唛”品牌多姿多彩的黑白时装，个性、时尚、酷炫、活泼的儿童时尚衣装风采，引来了无数的关注。
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曾为中国小学生服装难以表现少儿天性而不平的卢沛强，在香港从接童装国际贸易加工单入手，在市场掘得首桶金后，这个思想前卫的汉子决定打造一个能引领少儿着装文化，开创少儿着装理念的高级少儿服装品牌。少年时尚则中国时尚，让中国的孩子穿得更漂亮，卢沛强开始悄然实现深藏在心底的梦想。
卢沛强深知，童装经营面对的是儿童和家长两代人，只有研究少年儿童消费心理、引导提升家长的审美眼光，把少儿消费需求细化成多个层次，自己的品牌才能在市场竞争中有更大的作为。1998年8月，他在香港创立了“兔仔唛”品牌，针对中国童装附加值不佳的状况，卢沛强把品牌的核心价值定位在充满艺术的活力和充沛的现代创新精神上。
抓住少儿时装的品味做文章，卢沛强与他的研发团队考察了国内外各种优秀童装后，决定选用黑白色来装扮天真浪漫的少年儿童。卢沛强解释此大胆之举说，黑、白两色是人类社会最漂亮、最纯洁的色彩，将黑白元素演化为品牌的领导性元素，不仅能在众多童装中以个性取胜，而且有力地提升起品牌的文化档次。
面对同行质疑的目光，卢沛强联手中国著名时装设计师刘洋，投巨资在北京举行了中国首个大型少儿时装发布会，以黑白两种个性化色彩为主调，以丰富的七彩作点缀，通过对少年儿童学习、游戏、趣味、节日、运动等生活状态中的服饰进行时装化的设计搭配。“兔仔唛”品牌的“黑白时尚”战略大获成功，当无数个经销商涌到中国国际服装博览会“兔仔唛”品牌展位签署加盟合约，当“兔仔唛”黑白少儿时装创下了一款年销百万件的奇迹时，卢沛强心中的喜悦悄然地浮上了脸庞。
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面对国际品牌登陆中国市场节奏的加快，卢沛强扩大企业在香港的品牌研发和经营决策中心的同时，在国内建立了服装加工基地，并很快在广州开设了“兔仔唛”第一家品牌专卖店。卢沛强意识到，确保产品的功能性和品牌的时尚性，才能站在市场的制高点与优秀对手决胜终端。
围绕时尚少儿消费需求，卢沛强到米兰、巴黎、东京、香港、广东等时尚都市设立品牌设计中心，聘请日本知名童装设计师领军70多入的产品研发队伍，以年均投入上千万元产品设计研发资金的给力度，针对少儿生理特点，围绕少儿时装元素表达少儿天性的同时，强化少儿服饰功能性特别设计，采用针织与梭织混搭结合，版型、面料、配饰、工艺丰富变化等方式，以平均每季投放市场1000余款新产品的研发创新节奏，打造出了多姿多彩的黑白少儿时装风格。
为进一步突出“兔仔唛”品牌的个性，卢沛强与面料商合作，对产品80％以上的面料进行定制开发，此举虽使成本同比增涨了40％以上，但大量采用国际最新研发进口功能面料的“兔仔唛”服装，以“超轻、超柔、超暖”的特点赢得了消费者的喜爱。
卢沛强引入时尚女装的开发模式，精心设计与服装搭配的布娃娃、玩偶、以及学习生活用品的组合，强化产品组合性强，易搭配的系列感和彰显自我的时尚感，在产品搭配互动性的创新上大做文章，实现了按季节变化将产品搭配组合波段性上市，终端卖场始终保持不断有时尚流行的产品任消费者挑选。
由于“兔仔唛”少儿时装做到了各波段、不同时节入市的产品相互搭配，并在搭配中演绎出新的流行风尚，实现了“提升商品互搭性减少家庭购衣浪费”的品牌环保责任。“兔仔唛”品牌的魅力征服了市场，很快创下了年销售收入同比增长20％以上的佳绩。
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当“兔仔唛“品牌专卖店扩张至全国千余家，人人都认为卢沛强也将像其他企业一样圈地扩张高歌猛进时，他却作出了令人费解的决定企业减速前行。将过去靠新增店面的战略，转向挖掘单店潜力，把创新品牌服务文化作为竞争市场的重点，促进品脾附加值的提升。在外界不解的目光中，“兔仔唛”的卖场缩减成了600家，但采取精耕细作方式之后，“兔仔唛“慢节奏布局市场，却使“兔仔唛”的品牌魅力不减，品牌的价值合力在调整中不断上升。
把国际品牌作为挑战的对手，卢沛强带领“兔仔唛”拉开了品牌服务理念和商业模式的创新工程，采取轻资产运作方式，把力量集中在设计创新，营销服务的创新上，使企业新产品上市节奏、产品销售补货节奏极大提高。
通过两年一次的品牌经营文化创新整合，成功完成了营销渠道变革的“兔仔唛”，以“少儿时装搭配专家”的增值服务和在创新中始终保持的品牌“时尚鲜活感”，倍受消费者青睐o 2007年，坚持“店面瘦身工程”的兔仔唛公司，首次在东南亚和中东等海外市场开设起了品牌专卖店。在竞争越来越激烈地市场上，“兔仔唛”以其精良的用料、精细的做工、独特的设计风格迅速打开市场，在个性张扬、市场细分的消费时代脱颖而出，成为深受消费者热爱的儿童服装品牌，在众多商场中销售业绩始终名列童装商品类前茅。
保持时尚创新节奏，紧贴少儿消费需求，卢沛强率领他的团队不懈努力。在以黑白经典为主色的Black Lable系列竞争二、三级市场同时，“兔仔唛”用新鲜全彩与经典黑白融合成浪漫欧洲风尚的Red Lable系列，拓展国内一、二级和百货市场，并全新开发以童趣为诉求的兔仔唛童趣生活产品线和以青少年为对象的时尚青春产品线。
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