艾利:标识解决方案行业的领导者
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作者: 刘兆国
“在欧美市场，无论是日化、食品还是零售企业，从生产到包装再到卖场的整个物流环节，都必须依靠整套标识解决方案进行有效监管。中国也正在开始这样的旅程。”艾利丹尼森(Avery Dennison)打印系统部亚太区总经理奚君武先生这样描述中国工业打印机市场的美好前景。他告诉记者：“艾利丹尼森进入中国市场15年来，通过提供先进完善的打印机与软件相配合的移动打印解决方案，帮助客户实现了整个物流流程的监控，特别是在在售商品更换价签和补打受损标签时能帮助客户及时更新数据，确保货物顺畅流通。”
记者 近年来国内自动识别技术与产品需求增长较快，艾利丹尼森公司能够供应哪些产品?在中国市场的业务状况如何? 奚君武 艾利丹尼森公司始建于1935年，在过去的70多年里，已成为全球领先的不干胶标签制造商和自动识别解决方案供应商。艾利打印系统部一直专业提供标签解决方案，产品包括条码打印机(包括工业级、桌面型、商用、便携式等类型)、标签／碳带材料、印加贴贴标机、终端机等。 艾利丹尼森作为全球自动识别行业的领军企业之一，通过提供独特的便携式条码打印机、Avery 64bit高速条码打印机、APS，4工业型打印机、贴标机以及完善的物流标识整体解决方案，全球服务的客户已超过113000家，涵盖零售、物流、制造和医疗保健等行业，并与客户建立了长期合作伙伴关系。无论在化妆品和日化品牌的生产线上，还是零售巨头的物流链上，均可看到艾利丹尼森打印机产品的活跃身影。 记者 与其他工业打印机供应商相比，艾利丹尼森打印机产品的技术特色和优势体现在哪些方面?请举例说明。
奚君武 艾利丹尼森公司在德国和美国建有一流的研发中心，专门针对工业用打印机进行研发和改良。艾利丹尼森打印机产品的优势体现在：性能、操作设计上都秉承着良好的工艺；在条码的现场打印、货架贴标、定价修改等特殊应用上，功能强大；在物流标识管理上，移动打印产品和即打即贴产品广受好评。艾利丹尼森的工业打印机印刷速度是普通打印机的十几倍，可以实现7×24小时高速运行，非常适合大批量、高强度的印刷环境。
比如艾利丹尼森专利产品――便携式条码机M6039和M9493，能在生产及仓库现场直接打印及记录数据；AP5.4及M9855工业型条码打印机兼备Easy Print物流管理系统，可以方便管理和追踪货物流向，并可随时补印受损标签。再如64bit高速打印机一直以独特的碳带节省功能鹤立于同类产品之中，它采用3个强劲的独立马达控制色带的运行，能把生产成本降到最低。最新推出的M9493便携式打印机，支持电池、叉车蓄电池或嵌入式电源等运行。 此外，艾利丹尼森的打印贴标机也久负盛名，备受用户青睐。 记者 除了制造、销售打印机之外，贵公司还以提供物流标识整体解决方案见长，能否以具体案例来说明它的应用价值?
奚君武 在国外，艾利丹尼森已为多家知名服装企业担任物流标识方案的顾问，并开发出全面的解决方案，配合艾利丹尼森条码打印机和便携式三合一打印机，实现了客户资产追踪、产品标签扫描打印以及实时和整体的资产监控。而在原料管理、库存流向、货品调配、补货等的监控能力上，有力地协助企业实现了控制成本和节省物流时间的目标，实现了准确管理数据和补贴标签，避免了人为出错。目前，艾利丹尼森打印系统部正致力于为中国企业提供先进而成熟的物流标识整体解决方案，以满足市场需要。 记者 基于您在自动识别行业多年来的丰富经验，您加入艾利丹尼森以来，对公司亚太区的经营策略进行了哪些调整来保证公司的更快发展?
奚君武 主要有两个方面。第一，重塑营销模式。这包括加强发展代理商、在一些重要地区发展增值分销商和系统集成商。在选择经销商伙伴方面，我们会侧重那些能够给客户带来价值，和艾利丹尼森一起解决客户问题的合作伙伴，而不是简单的销售产品的公司。 第二，调整产品定位。过去公司一直侧重高端用户，产品的性能和稳定性都很好，对于一向重视产品质量和性能的高端客户来说，稍高于同类产品的价格并不是问题；但对于中低端客户而言，必须在保持产品品质的同时，在价格上满足他们的需求。为此，艾利丹尼森已经投入研发力量，针对亚太市场和各个行业的特点，制订了2010年的新产品开发计划，未来每个季度都将有调整定位后的新品发布。这些产品将能够满足制造、物流以及其他行业的需求。依照这样的策略，今年1季度，我们已推出一款入门级别的打印贴标机――AP5，4印加贴。该款经济型贴标机是专门针对包装外箱贴标而研发的，标签剥离速度可达每分钟30米，适合顶贴和侧贴，非常契合食品、日化、医药和物流行业的包装外箱贴标要求，可有效节省人力和时间成本，并避免手工贴标出错的问题。
记者 您如何看待中国工业打印机市场的发展前景?针对物流领域，贵公司在中国有何战略规划?
奚君武 工业打印机在国内物流行业的应用将保持目前的增长势头。在中国市场，针对物流运输业的移动终端产品将是我们今后的重点业务发展领域。整体上看，2010年艾利丹尼森在中国会以发展大众化产品为目标，借以开拓在零售与物流行业的应用：除了为企业提供打印机产品外，公司将更加关注提供物流标识解决方案服务，通过提供专业的一站式行业解决方案，帮助客户解决物流难题。
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