十通：坚持的力量

来源:用户上传      作者: 江　宏

　　坚持对中国市场发展的信心。坚持企业的定位。使上海十通最终获得了持续稳定的发展。成为中国货架行业的领先企业。
　　4月18日，上海十通储存设备有限公司新工厂在上海青浦工业园区正式投入运营。
　　这座被称为当今中国乃至世界上现代化水平最高的仓储设备工厂，占地面积48000平方米，由上海十通的母公司――全球仓储业巨头十通国际集团投资2000万美元建设。作为十通国际集团在亚太地区的生产制造中心，新工厂引进了集团的最新设备和最新产品，不仅使上海十通年产能实现翻番达到2.5万吨。而且拓宽了原有的产品线，以满足不断增长的国内以及亚太地区市场对货架的需求。
　　上海十通总经理陆建萍女士在新工厂开业典礼上表示，新生产基地建成投产，标志着公司的发展将进入一个崭新的阶段，不仅公司的经营规模、生产能力、市场地位等方面都将因此得到显著提升，并且为今后的持续快速发展奠定了坚实的基础。
　　业内人士认为，上海十通成立十多年来，在集团公司的大力支持下，凭借独特的技术与产品优势，即使面对艰难的外部环境，也始终坚持高端市场和优质产品定位，坚持长远稳定发展的经营策略，经受住了市场考验，成为中国货架行业的佼佼者。
　　
　　融入集团全球战略
　　
　　上海十通储存设备有限公司成立于1996年，是专业从事仓储方案设计与各类仓储货架生产的外商独资企业。其母公司十通国际集团是欧洲著名的仓储货架企业，总部位于比利时。自1977年成立以来，十通集团每年以20％至30％的增幅快速发展，2007年总产量超过10万吨。特别是2001年十通集团加入世界自动化仓储领域领头羊KARDEX集团后，更增强了在物流仓储解决方案方面的实力。
　　
　　像所有的跨国企业一样，十通集团有着自己的全球经营战略。这家30多年来致力于仓储货架的设计、生产和安装的企业，始终坚持以最好的质量、最优的价格和最完善的售后服务，为客户的仓储问题提供最完美的解决方案。目前，十通拥有遍布欧洲和亚洲的20多家分公司，以及被公认为全球货架自动化批量生产模范工厂的三大生产基地。其中两家工厂分别位于比利时的wevelgem和Dottignies，前者专注于生产客户定制的产品，后者应用了世界最先进的自动化系统来生产标准组件，保证了十通集团能够为广大客户提供个性化、创新性工程和灵活多变的仓储系统解决方案。
　　上海工厂作为十通集团全球第三大生产基地，也是唯一一家在欧洲之外的工厂。不仅可以满足中国快速增长的货架需求，更可以为亚太地区的客户提供更完整的产品系列和更完善的服务。作为集团中最年轻、最有活力的成员，上海十通在集团全球战略中具有重要地位。基于对中国经济持续快速发展充满信心，十通集团不断追加在中国的投资，与此同时，非常重视上海十通的长远发展，而不是仅仅几年的急功近利。因此，十通集团把更多的注意力放在为客户提供高品质的产品和服务上，希望通过上海十通将国际一流仓储物流理念和运作模式引入中国，推动中国仓储物流行业健康发展。
　　其实早在1994年，十通集团就已进入中国，率先在上海和北京设立了办事处。起初，所有产品都直接从比利时进口。为了以更有竞争力的价格占领市场，两年后，十通集团在上海成立了独资企业，建立了工厂，从此真正将组合式货架的生产工艺和方法引入中国，为中国的仓储货架市场带来了新的革命，成为中国工业货架行业发展的划时代标志。
　　上海工厂全进口的生产设备、符合欧洲标准的优质选材、精确的电脑机械设计程序，确保了上海十通产品的科学性、精确性、稳定性以及外表的牢固美观，并且始终保持着与欧洲的同步技术。而且，在为客户提供高品质产品的同时，上海十通也为集团在中国市场的服务提供了本地化支持。“我们在同行和客户中留下了良好的口碑，业绩年年稳步上升。”作为总经理，陆建萍为多年的艰苦努力颇感欣慰。
　　
　　坚持定位树立品牌
　　
　　其实，上海十通的发展并不是一帆风顺的，特别是刚刚进入中国市场时遇到了很大的成本压力。由于当时国内货架标准不齐全，货架生产制造商水准参差不齐，在设备、材料和方案的选择上存在很大差异，从而直接导致产品价格上的巨大差距。在低价产品充斥市场的情况下，上海十通经营一度面临困难，连续亏损好几年。然而，出师不利并没有让上海十通知难而退，他们看好中国市场的发展潜力，一直坚守仓储货架行业的高端市场定位，致力于提供和欧洲同质的产品，所有的设计和生产均与欧洲工厂保持同步，最终树立了品牌，赢得了广大客户的信赖。
　　“当年，受亚洲金融危机的影响，同行业的其他外资企业纷纷中途退出了中国市场，唯有十通坚持了下来。”提起往事。精明能干的陆建萍总经理依然感慨万千。“尽管十通定位于高端市场的优质产品在价格方面面临着巨大的压力，但是，我们没有因此丧失在中国发展的信心。企业经营再困难。也没有为了降低价格，偷工减料，以次充好。我们始终坚守自己的定位，严格坚持优质品牌经营理念，严格坚持FEM的标准和规范。致力于开发创新性产品，不断地提高生产效率，改善内部管理。经过十多年的苦心经营，十通的品牌在行业内树立了良好的口碑，产品和服务得到了众多客户的信赖，销售额连年稳步上升，终于确立了在市场中的领先地位。”
　　目前，上海十通的销售网络遍布中国大陆、中东地区、澳大利亚、新西兰、印度、印度尼西亚、韩国、菲律宾、哈萨克斯坦等国家和地区。在中国，上海十通已累计完成4500多个项目，拥有大批稳定的客户群，其中，既有宜家、沃尔玛、欧尚、华润万佳、美克美家、家世界、九百家居、上海医药等著名连锁零售企业；也有3M、欧莱雅、华为科技、摩托罗拉、喜力德、拜耳、阿特拉斯、青岛海尔等工业巨子；还有招商物流、DHL、马士基、苏州物流、昆山飞力、中外运等第三方物流公司。
　　此外。随着中国物流业的蓬勃发展，兴起大型配送中心和自动化立体库建设热潮，客户对货架的品质关注度和对企业整体方案解决能力的要求也不断提高，为上海十通的发展壮大提供了不可多得的机遇。上海十通已与韩国SMC、日本村田、北京起重运输机械研究所、沈阳新松机器人自动化股份有限公司、永恒力又车等物流系统集成商结成长期合作伙伴，共同拓展市场。
　　近年来，上海十通年销售额迅速上升，从当初的2000万人民币增长到2007年的1，6亿人民币。原有工厂已不能满足不断增长的市场需求。上海新工厂的建成，将使公司实现产能翻番，为业务的进一步扩张提供了条件。
　　
　　六大竞争优势
　　
　　对上海十通来说，广泛的客户群是其获得成功的坚实基础。对于广大客户来说，选择十通，就是看重十通的品牌、品质、技术与服务。不仅可以购买到满意的产品，更可以在今

后长期使用过程中安心无忧。而上述因素也正是上海十通独特的竞争优势，使其在众多货架厂商中脱颖而出。
　　1　产品种类齐全
　　为满足工业与商业客户的不同用途需求，上海十通提供各种不同类型的存储设备，主要包括：托盘货架、积蓄式货架、窄通道型货架、自滑式辊轮托盘货架、中型货架、小型载荷、平台、悬臂式货架、AS/RS自动存取型货架。
　　上海十通的不同产品自有其鲜明特点。例如，为中等重量货物度身定做的中型货架是一种宽跨距存储系统，采用模块化的结构尺寸，并备有丰富的配件，使其适用于各类存储系统；AS/RS自动存取型货架的高度可以达到30米以上，并与各类自动或半自动设备配套，同时，十通还能够针对不同客户的具体要求为其定制不同的货架及仓储解决方案。
　　2　优质产品
　　按照集团公司的统一要求，上海十通始终以提供优质产品为使命。十通集团把客户的安全放在第一位，作为FEM(欧洲物料搬运协会)理事会成员，参与了欧洲最严格的货架标准FEM的制定。在没有国际标准的情况下。FEM标准是对货架的材料、结构和技术要求方面的最高标准，目前在中国鲜有货架生产企业采用。十通集团包括上海十通在内，所有的产品均严格按照FEM标准设计、生产和安装，保持同样的质量水准，在许多海外市场通用互换。另外，根据国际通行的做法，上海十通为其所有产品购买全球保险，确保客户使用无后顾之忧。
　　3　专业技术
　　十通集团长期致力于工业货架的力学分析、设计、试验、优化等工作，拥有几十年货架设计、制造和安装的经验，全球累计销售货架金额已达几百亿人民币。在发展已有市场的同时，十通欧洲总部的研发机构仍然持续不断地改进货架的设计和工艺，以为客户提供更先进合理的仓储解决方案。
　　4　先进工艺
　　上海十通采用从欧洲进口的全自动化生产线，IF-自动化程度高，能提供优质、高精度的产品。同时生产线非常灵活，能在很短时间内从一种工艺转换为另一种工艺，大大缩短了生产周期，提高了效率。
　　5　放心品牌
　　经过几十年的发展，十通货架的优质品牌已经在世界范围内被客户广泛认同。十通的品牌和信誉度能给客户带来安全感，让客户买得放心，用得称心。
　　6　高水准的管理团队
　　经过在中国十几年的发展，上海十通培养了一支和欧洲管理接轨的高水准的稳定的本地管理团队和专业技术人才队伍，可以为亚太地区的用户提供优质可靠的服务和支持。
　　
　　看好未来行业发展
　　
　　装备精良的上海十通新工厂投入运营，无疑将成为中国货架市场的又一支生力军。
　　据业内专家分析，目前。全国约有120家工业货架生产企业。近年来，国内货架市场年增长幅度保持在40％以上，2007年货架总产量约32万吨，产值约30亿元。随着市场需求的快速放大。原有生产企业纷纷扩大产能，一些新进入者加紧投资建设新厂，而曾经退出中国市场的一些外资企业也重整旗鼓想再来分一杯羹。这使国内仓储设备行业竞争愈发激烈。
　　陆建萍认为，在过去几年里，中国货架行业曾经陷入恶性价格竞争的怪圈，究其原因，主要有以下几点：
　　一是货架行业进入门槛低，新市场的兴起吸引了众多良莠不齐的供应商加入，为了在市场占有一席之地，新进入的供应商往往把价格作为敲门砖。
　　二是多数客户对货架认知度的提高需要时间和实践。在发展初期，客户认为货架非常简单，所以忽视了设计和质量，只关注价格，致使价格成了项目决定的关键因素。
　　三是国内至今还没有货架行业标准出台，行业标准的缺失使货架制造厂商的行为没有规范，部分企业往往可以通过降低材料的品质来达到低价竞争的目的，扰乱了正常的市场秩序。
　　最近几年，这种情况虽有所缓解，但中国要形成一个独立规范的货架行业，进而打破恶性竞争态势。仍需假以时日，并且需要市场各方包括政府部门作出不懈努力。
　　上海十通非常看好中国货架市场的发展前景，陆建萍对此有自己的分析。首先，货架市场需求的快速增长，一方面得益于中国经济持续稳定发展带来的需求急剧成长。另一方面得益于全球经济一体化带来的出口需求的大幅度增长。其次，货架需求呈现出多样化和多层次的特点。经过前几年物流业的发展和沉淀。客户对物流设备的认知度不断提高，对物流设备的需求也从原来简单、单一的产品需求，扩展为高端、多元化的产品需求。另外，随着需求的纵深发展和项目复杂度的提高，客户已开始关注品牌、质量、产品标准等价格以外的因素。
　　谈及今后公司的发展方向和策略，陆建萍表示，随着时间的推移，市场的成熟，行业标准的出台，中国货架行业必将面临重新洗牌和整合，而优胜劣汰后的市场会彻底打破恶性竞争的态势，行业也会得到良性、持久、健康的发展。为了实现成为亚太地区最佳仓储货架制造商的目标，上海十通将在以下几方面进行努力：一是在继续强化中国市场领先地位的同时，不断扩张在亚太和中东地区的销售网络；二是继续拓宽产品系列，以使货架系统向更高和更多层次储存量的方向延伸；三是不断优化制造工艺，提高产品质量。降低生产成本。
　　据悉，上海工厂新投资的多功能成型线将于2008年9月到货运行。届时，上海十通的生产能力将进一步增强，并能更好地满足市场对产品的规模化和个性化需求，企业也将迎来更快的发展。

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