日化线简易的专业线模式

来源:用户上传      作者: 王海郁

　　用数据导购
　　
　　近年来，随着社会经济的不断繁荣，众多化妆品公司不断努力推出各种世界先进的产品来满足人们日益提高的美的愿望，但是怎样才能使消费者达到最佳美容效果？怎样向消费者更好证明自己的产品？策划者们在不断的思索。
　　医学告诉我们、人体肌肤的基础物质就是水分，水分饱满的肌肤就水灵靓丽，能充分展示着青春活力；而缺水的肌肤则布满皱纹、铭刻着沧桑。因此无论人们进行祛斑、除皱、美白、甚至彩妆等哪种护理，都必须保证皮肤有充足的水分，才能达到理想的效果。都说女人是水做的，可现实却是残酷的――成年女性的肌肤普遍比男性缺水！
　　那么，怎样才能快速、直接证明产品的效果呢？就是在专柜上使用高精度的"数字式皮肤水分检测仪"对顾客进行专业性的指导。
　　
　　柜台POP宣传
　　
　　在柜台POP宣传产品功效的同时，宣传一下有专业模式的指导，宣传一下产品的综合平衡性，产品的其他功效是能被客户感知的，惟有水分既不被重视，也很难感知。要宣传一下：显性的缺水是大家看的到的（皱纹、皮肤晦暗等）；而隐性缺水一般20岁左右就开始出现，它是感觉和观察不到的，只有用仪器才能测量出来，隐性缺水必须补足水分才能预防斑点、皱纹、青春痘等的产生。POP宣传要告诉顾客：我们有专业仪器为顾客提供专业的服务。
　　
　　柜台演示互动
　　
　　导购员给顾客测量皮肤水分（80%以上的顾客会缺水），然后进行试做化妆品护理，做完护理再次测量皮肤水分，这样顾客皮肤的水分就能达到比较好的状态。
　　1、通过演示测量告诉顾客皮肤缺水的严重性：不但易衰老，做其他护理也不难取得理想效果。
　　2、让顾客知道我们的化妆品为顾客皮肤物质的平衡都起了那些作用：
　　保湿补水产品：可以通过使用前后的对比，用数字告诉顾客产品税的效果；
　　美白产品：水分正常白亮晶莹，又减缓衰老；
　　祛斑：水分正常能加快色素分解代谢，既有好的祛斑效果又可延缓衰老；
　　祛痘:：充足的多余水分有利油分的稀释和吸收；
　　3、通过演示告诉顾客本化妆品的综合品质；
　　4、体现日化线的专业服务，让顾客更放心消费；
　　5、用数字告诉顾客皮肤的状态，顾客更容易接受导购的沟通；
　　6、顾客为正确护理皮肤，验证产品功效及证明自己肌肤健康靓丽会经常光顾柜台来测量，这样就增加了柜台的人气和回头率，既建立良好的品牌口碑又增加顾客。
　　
　　选对礼品拓展销售
　　
　　各企业搞宣传推广时都会有给顾客的礼品,化妆品企业就应该送给顾客与产品相关的礼品,数字时代的女性就要用数字实现科学精细护理、享受发达国家的面子工程，用清纯面子证明并保持气度高雅、比如赠送柜台导购用的"数字式皮肤水分检测仪",顾客会经常测量自己的皮肤状态,自然化妆品的消费也就增加了,企业也能得到更大的回报。
　　目前国内有远见的知名品牌化妆品公司领先在柜台等环节运用国产高精度的"数字式皮肤水分检测仪"来为广大顾客服务，并在激烈的市场竞争中取得了不俗的业绩。

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