多盟:“移动互联网”之恋

来源:用户上传      作者: 浩然

　　融资环境已形成，产业链各个环节也已逐渐成熟，当其接近爆发性增长的临界点时，致力于移动互联网广告平台的多盟能够抓住这一机遇吗？
　　
　　与其对上一轮互联网大发展时期把握住机会并创造出巨额财富的前辈们羡慕嫉妒恨，不如把握住接下来这次移动互联网的爆发性增长浪潮并狠狠地赚上一把。而前提是，要能准确地把握进入的时间：过早或过晚，被拍死在沙滩上的概率都很高。
　　苹果之所以能够成为移动互联网领域的领军企业，在很大程度上正是得其能够把握住这一爆发性增长的临界点所赐。以至于，尽管移动互联网提出已有十年，诺基亚7110才是中国第一款智能手机，但业内更多人还是习惯将iPhone的出现，作为移动互联网爆发的标志。
　　2007年，以iPhone为代表的智能手机的出现，开启了移动互联网的大幕。在此之前，移动互联网只能说是传统PC互联网一个简单的延伸和平移。随着第一代iPhone的横空出世，苹果重新定义了手机，随其发布的Android系统迅速被一大批手机终端厂商采用。以智能手机为承载平台的移动互联网，改变了手机生态系统和用户习惯，移动互联网变革开始了。
　　日前，微软与诺基亚这一对“过气”的IT明星也结成“纵贯线”，双方将在智能手机领域深度合作――微软全新推出的Windows Phone 7系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统。尽管这样的“强强联合”并不被业界看好，这却传递了一个信号：智能手机时代来临了。
　　而DCCI互联网数据中心最新发布的《2010-2011中国互联网市场数据报告》中也显示，中国移动互联网增速显著快于PC互联网，预计在2013年，中国手机网民规模达到7.21亿，超过7.16亿的PC网民规模，中国真正进入移动互联网时代。
　　庞大的移动互联网市场，迅速聚拢了一大批有雄心壮志的公司，一场跑马圈地的争夺战打响了，而争夺最为激烈的领域之一便是移动互联网广告。随着2009年手机广告网络公司AdMob被Google以7.5亿美元收购，移动互联网广告一跃成为移动互联网最受关注的领域。日前，AdMob发布的一组数据称，其每天收到的广告请求次数为20亿次，同比增长300%，并且数字还在不断刷新，这又触动了中国移动互联网志士的神经。
　　研究显示，在中国的移动互联网环境下，接近7成的手机用户不愿意付费使用手机应用程序，用户付费尚未被广泛接受，免费应用加广告成为广告主和应用开发者主要的推广方式和收入来源，移动广告成为移动产业链里不可或缺的环节。更有来自于艾瑞的数据显示：2010年中国手机广告市场规模达到17.4亿元，2012年将成为中国手机广告市场的爆发年，市场规模将达到55.2亿元，移动互联网广告市场“钱景”普遍被看好。
　　
　　“无线分众”驾到
　　机会是只留给有充分准备的人，成功从来不可复制。由前百度核心技术负责人齐玉杰、前激动网总裁张鹤、卓望信息技术负责人边嘉耕、139移动互联研发负责人王鹏云于去年9月联合创立的多盟，定位于移动互联网广告平台。在移动互联网进入细分市场圈地运动的激烈竞争中，他们敏锐地觉察到应用开发者和广告主对移动广告的需求有爆发性的增长。
　　2011年2月21日下午，西直门奇遇花园咖啡馆，四位其貌不扬的创始人齐齐亮相。让人意想不到的是，他们曾经开发的产品（贴吧、知道、凤巢、彩信手机报等）是那么耳熟能详。他们在向众多媒体披露彼此的恋爱经历时，更流露出对移动互联网广告市场的坚定。
　　张鹤告诉记者，多盟致力于通过高效的广告平台为广告主和应用开发者提供优质的流量转换效率，而智能手机广告平台的难点在于基于在大流量数据基础上进行精准匹配的能力，以及如何在多平台之间进行公平的流量转化。事实上，正是凭借丰厚的技术力量及商务合作优势，多盟的模式也被投资界普遍看好，在多盟确定创立方向时，就获得几百万美元的风投。
　　齐玉杰告诉记者：广告平台最重要的是要达到用户、广告主跟开发者之间的一个均衡，在这个均衡的状态下，能够帮助广告主获利，广告主推广产品的需求效果能够达到最好。另外一个就是帮助媒体能够实现价值最大化。
　　而经过数月紧张地研发，多盟系统在2010年12月份上线，上百家广告主和应用开发者参与了内测，凭借良好的技术优势，积累了一批高人气的应用开发程序及优秀广告主。据了解，多盟已经整合到包括网易、凤凰网、口碑网、大众点评网等互联网一线品牌并与近百家各垂直领域领军企业结成合作伙伴。张鹤透露，在3月中下旬，多盟将正式对外开放。
　　多盟表示，未来的移动广告平台会有集中化的趋势，好的平台更容易聚拢应用开发者和广告主。目前行业的广告利用率非常低，多盟的使命就是提升整个移动互联网的流量使用效率，引进活水，形成良性循环。同时，面对创业，他也坦言：创业公司面临许多不可知的风险，我们就想把技术做扎实，做好技术平台的发展工作。很简单，让开发者和广告主都获益，最后汇集整个移动网。
　　张鹤坚信，未来，移动广告的竞争将在资金、技术、产品，运营和商务方面全面展开，像多盟这样的公司将会大显身手。
　　
　　专访齐玉杰&张鹤
　　《新经济导刊》：有人认为，移动互联网会在2012年爆发，您同意吗？多盟如何抓住机遇？公司会在什么时间盈利？
　　齐玉杰：我们认为未来两年移动互联网行业还属于导入期。在2011年，智能手机会得到高速发展，千元以下的手机会逐渐成为主流，一百美元左右的Android手机逐渐在市场上出现，并刺激行业的高速发展，未来会有更多移动终端能够为大家提供服务。应用程序的开发也日趋激烈，现在正在向垂直化深度发展。带宽需求也在逐渐增加，资费也会在一定程度上影响行业的发展。运营商在过去很长时间主导行业的局面也将有所改观。
　　我们认为，品牌客户介入行业在短期内不是主流，行业还是以业内客户为主。而广告平台成为行业中一个不可或缺的环节，竞争也会日趋激烈。多盟目前也没有盈利计划。做广告平台非常难，要做好的话，规模优势非常重要。公司要发展，用户越多，广告能力越强，变现能力越好，所以我们还是在往规模方向走，盈利不是我们首先考虑的因素。
　　《新经济导刊》：互联网的特色是开放，联盟很容易搭建。而手机系统不同，有数据的整合问题，怎么解决iPhone和Android数据平台统一的问题？
　　齐玉杰：因为手机类型多样、浏览器多样，要做广告投放非常困难，不能说在这个浏览器投放就适合别的浏览器的广告。事实上，我们在机型识别、智能分析方面做了很多工作，有很多技术积累。广告系统本质上要解决的是，要不要在这个媒体上出广告，出哪些广告。以我做凤巢的经验来看，因为在目前广告量很小的时候，可能广告如何散发无所谓，但是当广告量足够大时，手机上广告平台流量很大，广告类型很多，在哪些媒体上出哪些广告，本质上就要求后台有一个强大的匹配系统。
　　《新经济导刊》：因为涉及到广告的精准匹配，多盟会不会走分众传媒以前的垃圾短信路线？有人担心，如果获得更多的手机用户信息，会产生隐私、安全问题。
　　张鹤：我前几天还在微博上写了：比你老婆更了解你的就是搜索引擎，比搜索引擎更了解你的就是你的手机。在越来越开放的今天，如何保护隐私变得非常重要。过去移动互联网出现了很多问题，比如手机短信、彩信的轰炸，让大家异常反感。
　　我们通过用户的上网习惯，了解其喜好，并在后台进行数据累积。比如用户喜欢看新闻，可能我们推送微博用户更容易接受。当然，手机本身的确有一些特点，如很容易了解到用户在什么地域，而合理使用这些属性，可以推送一些有地域要求的广告。比如有些广告主希望在北京地区进行宣传，我们不会把它推给上海或其他地区，这样能够更贴近用户的需求。

　　其实，我觉得广告做到极致是对用户的一种帮助，当然这个极致是很难达到的。如果我们莫名其妙地给用户推送一个餐馆的信息就是骚扰；而如果在某个地区内，在吃饭时间，在用户的许可范围内推送一些打折信息，也许对用户来说就是一种帮助。所以我们会充分利用有利因素，但是最终要做到广告主、媒体和用户三者平衡，三者平衡了广告才能长久。
　　《新经济导刊》：在多盟的发展计划中，广告主、媒体、用户之间的平衡关系如何把握？
　　齐玉杰：第一，广告对用户至少没有骚扰，因为你对用户了解越多，推送的东西越符合他；第二，能为广告主带来真正的价值；第三，能够给媒体带来收益，让其价值最大化。这是我们开始把握的均衡函数，这也是我们在设计系统过程中，最首要的目标。
　　《新经济导刊》：做移动互联网广告的公司目前也有几家，多盟与它们的业务异同点是什么？新成立的多盟，在业内有哪些竞争力？
　　张鹤：在移动互联网产业链里，相对来说，手机广告是一个最早能够见到现金流的环节。大家看好未来移动互联网的发展，手机广告环节也得到很多公司的关注，很多公司加入到这个阵营中。有些公司之前在PC广告领域有一些积累，但大家的优势不同。我们的优势是在技术和商务上的积累，以及在运营和产品上的领先。我们几位创始人的背景，过去的经验可以帮助多盟更快地成长。
　　在手机上做广告，推出界面非常简单，而难点是在后台大流量的数据处理能力。我们的工程师团队具有丰富的经验，未来移动互联网广告的竞争可能很大程度上是这个层面的竞争。我们认为，多盟的平台是目前效率较高、界面非常友好的广告平台，无论是广告主还是媒体，都可以在我们的网络平台进行自助定价、结算、数据分析等相关操作。在商务方面，我们与业界，尤其是互联网行业里大多数的一线公司都已经建立了实质性的合作关系。
　　多盟是一家全新的公司，会专注在移动互联网领域。我们不想过分强调技术，因为在商务方面也有许多工作需要做。通过多盟的广告平台，将广告主整合起来，并在手机媒体上进行广告的投放。我们为用户提供的也是广告的Total solution。未来，我们与很多公司都有合作的可能。我们是广告平台，上面还有广告代理、广告交换平台等等，在美国这种架构比较清晰，在国内则相对比较少见。
　　《新经济导刊》：现在，有些广告平台发展到一定阶段，可能会侧重于一些行业，比如商旅、酒店、车票、房产等。多盟发展情况如何？有没有侧重的一些行业？
　　张鹤：现在是万米跑的前一百米，侧重某一个领域可能稍微早了一点。现在我们的主要任务还是把技术平台做好。经过几个月的研发和运营，我们搭建了这样一个移动互联网的广告平台，但这却是非常难的一件事。因为手机终端和PC终端不同，PC终端标准相对统一，而手机终端有各种各样的标准，同样一款手机有很多浏览器，我们要考虑每个浏览器的适配。如果我们简单做一个壳出来，有一个广告的呈现可能并不是特别困难，而难就难在适配性和后台运作能力，能不能支撑大流量、高速的数据处理能力。总体来说，行业对技术和产品的要求都很高，所以我们现在做好技术工作，未来会有一些细分市场，有些媒体整合得好，可能会专注于某些领域。

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