授权　巨人肩上好赚钱

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　　厂商取得品牌授权就好像搭上顺风车一般，通过授权经营，将自己没有名气的商品与那些已经很走红的品牌相结合，在短时间内可以大大提高自己商品的知名度，并获得巨大收益。
　　
　　 何谓授权商品
　　
　　 在当今竞争日趋激烈的商界，品牌的重要性早已凸显，没有品牌就没有市场。然而，要打造自己的品牌形象并不容易，花了心思、投入大量资金和时间，效果如何还是个问号。对于一些国内企业来说，要解决这种两难境地，有一种方式可以借鉴，就是一种新的经营模式――品牌授权。
　　 目前，很多人们耳熟能详的国际品牌都和授权经营有关。像米老鼠、加菲猫、蜡笔小新、樱桃小丸子、小熊维尼、芭比娃娃等等，其相关产品都要经过授权才能出售。在美国，各种品牌授权的产品已占零售市场的1/3，而且是增长最为迅速的一股销售力量。而在中国，授权市场才刚刚起步。
　　 在国外，授权经营被投资者称为“站在巨人肩上”的营销模式。目前，采取品牌授权的项目主要包括卡通人物、艺术形象(如电影明星)、设计师品牌、商标、体育运动，甚至是著名学府等。品牌授权运用的范围也相当广泛，比较常见的是文具、玩具、礼品、服饰、鞋帽、寝具、餐具、家电、首饰、食品、饮料等。
　　 上海市商委商展办公室主任沙怡文这样举例说明品牌授权的过程:假如我有一个“小狗”的品牌，我可以将“小狗”以及系列商品授权给被授权商，也可以只将“小狗”品牌授权给被授权商。这样，被授权商就可以将“小狗”商标用于自己设计开发的商品中。当然这些商品必须得到授权商的审核才能上市，并且被授权商每年要按销售额支付约10-20%的权益金给授权商。
　　
　　 搭上顺风车
　　
　　 厂商取得品牌授权就好像搭上顺风车一般，通过授权经营，将自己没有名气的商品与那些已经很走红的品牌相结合，在短时间内可以大大提高自己商品的知名度，并获得巨大收益。
　　 据了解，在“授权商品”领域，有一部分上海人已抢先做了“吃蟹者”，上海福弛国际贸易有限公司总经理祁文景就是其中之一。在上海，祁文景以被授权经营迪斯尼系列产品小有名气。“以前，我也是玩具生产销售商，但由于没有品牌，公司的销售并不好。从香港迪斯尼有限公司获得授权后，由于该品牌的号召力，我们的产品在上海8家商场中上升得非常快，在港汇、汇金等商厦中的销售已上升到了玩具类的第2名。”
　　 另一家获得日本某品牌授权的公司负责人介绍，以前该公司的新品很少，在获得授权之后，公司的产品越来越丰富了。“因为在获得授权之后，我们在使用授权商标和设计的同时，还时常获得授权方传递过来的一些流行的设计信息，为公司的设计人员带来了设计灵感。不能否认，层出不穷的新品，给公司带来了巨大的竞争力。”
　　 此外，本土厂商取得授权后，授权商品的推广必将推动一些世界品牌的本地化生产，国内消费者就能以比现在更低的价格，购买到一些世界品牌的产品。以前，在上海市场上出现的正牌迪斯尼产品，要比国外贵出20－50%左右。而自从本土公司获得授权后，消费者们可以买到价格比香港、美国等地便宜两成的迪斯尼产品。
　　 有的厂商会忧虑因同一类型商品的重复授权产生恶性竞争，其实基本上不存在这一问题。因为品牌授权给予被授权方的自由度较大，适应的行业较广，而且由于被授权方提供的产品或服务不同，产生冲突的可能性和协调的难度较小。
　　 举例来说，在国内经营相当成功的著名卡通品牌―“巴布豆”(BobDog)品牌授权，拥有像万事达集团(运动鞋)、堂皇集团(床上用品系列)、上海力国针织(袜子)、香港领高公司(长毛绒玩具、包袋)等十几家不同类型的加盟厂商。而另一著名卡通品牌“史努比”的品牌授权，在国内不仅拥有各日用品、服装、连环画系列的产品，在广州还拥有餐厅等一系列经过授权的商家。
　　
　　 授权风险仍需警惕
　　
　　 对国内多数企业来说，“授权商品”还是一个崭新的概念，在接受这一新事物时需要擦亮眼睛，保持理智。对国内企业来说，最大的风险莫过于猖獗的假冒和盗版商品挤占市场。但随着国内保护知识产权力度的逐步加大，以及被授权厂商对商场等高端渠道的占领，授权商品的前景仍然被看好。
　　 另外，在与授权企业签订授权合同时，被授权厂家要在授权商品(品牌数量和商品大类)、销售区域(生产和销售的区域)、销售时间(双方履行合同的时间期限)三方面特别注意，否则就会引起纠纷。
　　 在进行授权谈判时，要对授权方有全面的了解。防止出现由于授权方的侵权行为、违法经营引发的和被授权方的纠纷。不要认为有了授权就万事大吉，一定要依法签订商标合同，依法保护自己的权益。由于授权方的多方授权，可能会引起同一品牌在市场上的平行竞争，被授权方要加强对市场的维护。
　　
　　 投资者获得被授权的流程
　　
　　 1、客户向代理商索取“授权申请表”，按要求填写完毕后，提交给代理商审核。
　　 2、代理商对客户资质进行评估，必要时进行实地考察，将符合授权条件客户的信息进行调整。
　　 3、代理商将符合授权条件的客户“授权申请表”及客户在沟通中了解的信息提交给版权商审核，同时根据特定行业的状况向版权商提交合同计划并与版权商共同议定收费标准、付款方式等合同条款。至此被授权商取得授权商品的经营许可。
　　 4、版权商与被授权商签订授权协议，议定授权期限、权益金标准。
　　
　　 授权商品的四大好处
　　
　　 1、快速进入市场：商品本身的质量当然很重要，但若再和原本就已很有名气的品牌结合，更能让商品价值凸显出来，迅速掳获消费者的心。
　　 2、提高知名度：一个品牌能够众人皆知，是需要许多的传播推广功夫的。将其和商品结合，轻而易举便可以把前人辛苦累积的名气，加在商品身上，大幅提高知名度。
　　 3、减少设计费：一个图案的设计，需要许多设计师花费经年累月才能完成，完成后的作品也不一定受到欢迎。直接以授权的方式将已经成功的图案用在商品上，可以省去人力及时间成本。
　　 4、以最小代价换取收益：和知名卡通造型结合后的商品，身价立即倍增，大幅增加收益，而这些只需花很小的代价取得授权。
　　

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