对话七田当家人　好产品名扬四海

来源:用户上传      作者: 侯长明

　　长沙七田右脑教育科技开发有限公司，本刊自去年整年报道以来，凭借良好的信誉和朝阳的行业趋势把产品招商运作得如火如荼。新年新气象，众多的投资者更是把电话直接打进了编辑部，对新一年的招商政策和市场前景颇为关注。为此，就读者的一些问题，本刊记者再次通过电话连线采访了该公司总经理蒋良初先生。
　　记者：蒋总，新年好！贵公司的产品现在市面上已经形成了销售渠道，成为了响当当的品牌，可仍有不少读者还是第一次看到你们的报道，对七田右脑记忆器到底是怎样的产品你再能简单地概述一下吗？
　　蒋总：新年好！好的。简单介绍一下，人脑在功能上有左脑和右脑之分，左脑主要用于逻辑推理，理性思维，而右脑则用于记忆储存对外界事物的所观、所感、所言、所行。七田右脑记忆器利用仿生学、脑电波、物理共振、生物条件反射等相关原理，通过音乐的舒缓功效来激发人脑细胞的动态循环，激活脑波中的频率互动，提升人体大脑记忆逻辑链的工作效率。其核心理论基础便是调整大脑达到a脑电波状态，促进右脑细胞活性化，达到最佳的记忆效果，从而数百倍的提高学习记忆效率，最大限度发挥右脑潜能。是学生、工作人士挖掘大脑潜能的最佳产品。
　　记者：一个新产品的诞生，免不了追随者。今年或许有更多的厂家想在市场上与七田一争高下，你们准备怎么应对？
　　蒋总：我们欢迎更多的厂家或科研机构一起来分享这块市场蛋糕，因为教育产业商机无限，市场无限，我们国家代代都是以教育为本，其教育产品更是一座挖不完的金矿，仅凭我们是开采不完的，所以我们欢迎追随者的加入。至于应对策略，出生在这个“品牌超生”的时代，我们只能在强手如林的商海里把自己百炼成钢，通过更好的售后服务，更多的指导支持，让代理商赚个盆满钵溢，让消费者用后心满意足，也就完成了我们的使命。
　　记者：你一直强调这个项目是一个人人可以参与的行业。那么究竟哪些投资者最适合呢？开展业务的途径有哪些？
　　蒋总：教育产业是个朝阳产业，也是目前最值得研究而且利润最大的产业。对于加盟、代理的投资者，我们没有任何专业和文化的限制。因此，这个基本上是个人人可以进入的行业，只要热爱教育，富有激情的创业者，不论男女，都欢迎加入进来。当然，由于右脑记忆器主要市场在于学生，所以与学校等教育系统有关的资源者，我们将优先考虑。他们可以利用自己良好的资源在市场上如鱼得水。对于没有任何资源和背景的投资者，可以从以下几个方面开展业务：
　　第一， 在学校附近定期举办免费培训班，制作些精美小卡片，通过散发告诉家长或学生该产品的原理及功效，当少数人体验到其神奇功效后，自然会一传十，十传百，达到有口皆碑。
　　第二， 与学校等教育系统充分展开合作，将体验营销作为教育系统的增值服务或免费服务内容。
　　第三， 直接向终端客户销售，赞助部分学生免费使用，让其广为宣传，提高在当地的知名度，并通过总部的一系列支持成就品牌效应。
　　记者：仅去年一年你们就发展代理商一百多家，可以说是荣耀尽显的一年，面对风起云涌的行业竞争，七田的产品仍能在市场上遥遥领先，它究竟凭的是什么呢？
　　蒋总：俗话说：“笑到最后的才是赢家”。我们的产品之所以好销、好卖，跟我们专业的培养和持续的指导加盟商运作有着很大的关系，他们个个熟能生巧。尽管同行业有着很多厂商跟风追随，形成你方唱罢我登场的局面，但我们的产品是凭借良好的信誉和真实的效果立足于市场的，产品好不好，消费者说了才算。再者，我们的产品能脱颖而出，除本身具备科学性、实用性的功效外，还由于总部为加盟商提供的营销模式非常特别。我们具备了体验式营销和完美售后的最大优势。
　　记者：你能简单说明一下怎么做的吗？
　　蒋总：体验式营销就是学生在购机前所进行的现场体验指导，以确保消费者对产品功效的认可，尤其是在每年寒、暑假定期举办的免费培训班上，是体验式营销的高峰期；而完美的售后服务则是对每一个购机者实行会员制服务，凭保修卡可获得总部提供的精制会员卡，这样可以到全国各个销售点的七田右脑培训中心享受免费指导和学习机会。
　　记者：对于代理商级别的区分，公司是怎样规划的，新的一年有哪些新举措？
　　蒋总：我们的代理商分为四个级别：省级代理、地区级代理、市/县级代理、普通代理即加盟商；独家代理当然需要具备一定的实力，包括资金投入、市场开拓、市场管理等能力；而加盟商只需一两万元资金就可启动市场，实实在在开展右脑教育工作，和普通的生意买卖不同，真正做到名利双收。
　　记者：对于代理商来说，售后扶持很重要，总部有哪些具体的支持措施？
　　蒋总：我们一为代理商、加盟商提供POP海报，DM宣传资料；二为其提供品牌、技术、管理、物流等保障供应系统；三为代理商提供授权书、专利证书、检测报告等一系列的所需手续；四是对所销售的产品实行质量三包，终身维修，跟踪服务；五是随时为代理商、加盟商提供技术支持和营销指导，降低投资风险，解除后顾之忧。
　　地址：湖南省长沙市八一路59号省科技厅科技情报大楼一楼 长沙七田右脑教育科技开发有限公司
　　电话：0731-4462731 4463217 4464158

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