古老时尚巧结合 微缩农具热销
来源:用户上传
作者: 赫 赫
农具古老微缩之后变时尚
1992年，章君毅退伍回到了老家――“五金之乡”永康市，开起了五金厂。可怎么经营，也不见效益。
一次，章君毅推车卖橘子，一个买橘子的盯上了他的手推车：“这车，当年我下乡时用过，多少年没见了，看着亲呐。那段岁月，真难忘！要是有个小点儿的，我就把它摆在家里，每天都能看见它，多好啊！”
这人说的不就是车模么？原始的农具越来越少见了，再过两年，就是这样的农具，也该消失了，多可惜呀！再说，现在时兴“庄园经济”；吃农家饭，睡农家炕，穿土布衣……微缩农具不仅可以观赏、装饰家庭，而且满足了追忆之情。因此前景广阔。
章君毅找出木工刀、凿子等工具，开始试着做。刚开始，他用桑木作材料，可桑木易变形，做出来的模型容易断裂。试了好多种材料，最后选定了梨木：因为坚硬，做出来的模型光洁、易保存。
做了拆、拆了做，用了近半个月的时间，一款小型手推车才做出来。章君毅又做了几个，送给了朋友，大家都爱不释手。都说：“这东西现在根本没人做，如果拿出去卖一定能火。”
朋友给了他很大的鼓励，他决定专攻“微缩农具”。
都什么人喜欢这种微缩农具呢？学生、知青、喜欢工艺品的人，市场挺大。都什么地方能卖它呢？有超市、工艺品店、商场、地摊……但当时，章君毅刚开始做产品，不知道市场怎样；再加上手里资金不足，进不了超市、商场。产品好不好，市场是验证。他做了十几个，拿到市里繁华的步行街去卖。刚摆好摊，就围过来很多人，拿起来都不想放下。不到半个小时，全卖完了。每个成本也就七八块钱，能卖到15-20元。没买到的，有的追着留电话，有的追着要电话，有的追着要代理。
接着，他又到附近的市场兜售，产品供不应求。章君毅的微缩农具火了。
流水化生产
农具古老工艺先进
手工做太慢、太粗糙、成本太高，怎么办？得引进设备规模生产！
他开始考察设备。制作微型农具时，模型拆开分零件做，如：轮子、车把手等。因为是新产品，需要特殊的模具设备，市场上没有。于是他就到生产设备的厂家去定做。
工人怎么办？章君毅想到农村做农具的老木匠。大的能做得那么好，小的一定也行。他重金聘请老木匠，由他们负责设计模型比例、打样品；对模型、尺寸把关。这样，由于有样品，工人生产起来有据可依，很少做坏。
为了又快又好的做出产品，章君毅采用流水作业的方式，分工序制作。每个工人负责一道工序，有：下料、抛光、裁料……如果，这些工序都由一个工人完成，那做一道工序就要换一个模具，浪费时间。每人负责一道工序，就会熟能生巧，既保证质量，又提高了效率。由于单位时间生产的产品多了，人工成本也就降了下来。
没店铺没柜台卖法独特照样火
找代理时，章君毅首先想到了网络。自己有个做服装生意的朋友，找了网络代理商，通过网络打开了销路。于是他向这个朋友请教，朋友告诉他，可以通过阿里巴巴、百度等网站找到。网络代理商可以帮你在3721网站上申请网络实名；也可以帮你在和产品有关的网站上申请会员，会员等级不同，价格不同。这种方式不用花很多钱，效果却很好。
在一些介绍工艺品的网站，他推出了自己的产品。武义县陈先生看到后主动和他联系，想要代销产品。章君毅没有盲目的接受请求，先考察陈先生：“你以前做什么的，做过销售吗？”
“我以前在景区卖食品的，卖的不错。”陈先生回答。章君毅一听，直摇头：“卖食品和卖工艺品可不一样，不行。”章君毅拒绝了，但陈先生不放弃，来了十多趟。章君毅看他挺诚心，抱着试试看的态度，先让他试销。没想到销得挺好，旺季每天能销100多个；淡季也有40几个。给陈先生的出厂价是七八元每个，他往外批发是10元左右。旺季时每天就能收入百余元；淡季也有40多元。陈先生代理他的产品挣钱了。
在成熟市场销售。他招聘了业务员，跑各地的批发市场，如义乌、广州等地。“我有一种很特别的工艺品，现在市场上没有，你能帮我销吗”说着，业务员就拿出产品。姓傅的摊主一看这种微型农具小巧、精致，加上卖出去再给钱，就答应了。经销了一段时间，每天都能卖出去几十个，就主动来找他进货。一段时间后，摊主看经销这种产品的摊位生意火暴，也纷纷与章毅君联系，要求代销。章君毅拒绝了，义乌小商品批发市场大，卖木制工艺品的有四个区，他只在每个区设一个经销点。“因为，卖的人多了，摊主就会竞争，降低售价。利润越来越小，就不会再代销了，对自己不利。”
走街串巷销售。在市场不成熟的小城市，章君毅招来下岗工人，让他们挑着担子走街串巷卖。担子挑到哪，就会有很多人围过来看。通过这种方法，他的产品已经销到全国每一个角落了。
“就有这几种农具，有没有别的？”一位顾客遗憾地离开了。章君毅琢磨开了：“能不能把产品归类，开发系列产品呢？这样，还能满足收藏者的愿望。”如今，他已经研制系列产品：交通系列，如手推车、板车等；农耕系列，如犁、耙等；粮食加工系列，如石磨、风车、碾子等；纺织系列，如纺织机等。有了这些新品种，章君毅的微缩农具市场更大了。
2004年12月，永康电视台“希望的田野”栏目；2005年4月，金华电视台“农村新天地”栏目；6月，《金华晚报》都报道了他的创业故事。2005年7月初，他走进了浙江广播电台“海楠说农村”栏目的直播间，讲述了自己创业的故事。
地址：321304浙江省永康市石柱镇下里溪 古记坊工艺品厂
电话：0579-3845288/3845268
13175527138
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-1470142.htm
