样样追求一步到位　好项目夭折

来源:用户上传      作者: 徐福德

　　产品档次要求一步到位
　　创业伊始就要做第一
　　
　　毕业后，谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和工作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个厂。
　　他的导师告诉他，创业之前，可行性论证一定要做得仔仔细细、慎之又慎。
　　那天，无意间打开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访。说她打算跟一群下岗姐妹开家手工鞋店，并且已经跟西单商场谈妥了合作事宜……
　　“自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？”谢小康先是一阵紧张，但一看王萍那朴实的中年妇女模样，实在看不出有什么“高明”之处。“谅她一下岗女工，文化不高，资金不足，靠街道扶持，最大的资源无非是做鞋的技术和经验，凭什么跟我竞争？她会英语吗？她会营销策划吗？她懂市场营销吗？”
　　谢小康松了一口气，关掉电视，打算拟一份创业计划。
　　现在不是啥都讲文化吗？茶文化、酒文化、服饰文化……咱就搞一个鞋文化。哈哈，这个由头一起，谢小康一下子就觉得自己跟那些下岗女工有了朝野之分、高下之别。
　　他提笔写项目前景：都市人们尽情领略了时装的绚丽之余，开始向往一袭布衣、一双便鞋的生活。手工布鞋坊前途无量！小康手工鞋业――挖掘民间传统手工鞋艺，满足现代人返璞归真、崇尚个性的时尚追求。
　　他接着写：小康手工鞋业，主产纯中国风格的手工布鞋。它穿着柔软舒适、宽松暖和，取料自然，既可保健养脚，又有个性魅力，和如今随处可见的用橡胶、塑料、合成材料制成的现代鞋类相比，堪称当之无愧的“环保鞋”、“绿色产品”。迎合国际潮流，追随怀旧时尚，是当今都市休闲一族的最佳选择……
　　
　　软硬件要求一步到位
　　巨额投资熄灭创业梦
　　
　　创业，资金自然是头等大事。谢小康测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道，一算吓一跳！
　　首先是原材料投资。谢小康测算：目前手工鞋的款式已远远超出了十几年前，多得让人目不暇接：圆口的、方口的、松紧的、仿古的、时装的、布面的、呢面的、灯芯面的、绸缎面的、化纤面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系带的、网眼的、高帮的、低帮的、单的、棉的，卡通风格的、动物系列的、镶嵌皮料的……要应付这么丰富的款式，得准备多少材料呢？起码得找一间仓库。此外，还得买麻线、棉线、尼龙线，成袋的面粉、夹板、锥子、顶针之类，预计花30万吧。
　　其次是设备投资。必须建一个像样的设计室，有几台电脑，安装正版的图像软件，以及扫描仪、彩色打印机等。必须有一个生产车间，宽畅、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备，不能像沿海的某些地下黑工厂那样，生产条件恶劣怎能出一流产品？必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机。它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。预计花20万吧。
　　再者是人力投资。对于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师，她要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工，以女性为主，月薪暂定800元。还需要一位销售经理，负责市场推广工作，这人恐怕也得高薪，至少2000元左右。预计总共再花20万吧。
　　70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱？喔！他一拍脑袋，还有最重要的门面没有考虑。你瞧，连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……我为什么不可以去王府井、大栅栏、东方广场试试？
　　天！那么豪华的地界，租金得花多少钱呐？一想到这儿，谢小康的头开始大了！遥望创业路，尽是鲜花灿烂，阳光明媚？可仔细一算，却处处沼泽，每个环节都要花钱!
　　在寸土寸金的北京，别说东单、西单那样的黄金地段，就是三环路上的那些临街店铺，价格也高得离谱，一套20平方米的小店面，月租也得五千！但是把手工鞋店放在三环以外的地方，又能有多大的轰动效应？谁理睬你？谢小康有些灰心了。
　　再往深处想，手工做鞋的效率很低，即使高手做一双像样的布鞋前后也得三天。粘布壳、剪底样、纳千层底、戳针眼儿……照此算下来，一个设计师，10个熟练工，一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出一万五――这80双鞋能换回来吗？谢小康有点寒心了。
　　刚点燃不久的创业激情，仿佛被一盆冷水“噗”地浇灭了。
　　一个多月的苦心思索，38页的创业计划，瞬间变成了一堆废纸屑。
　　与之相反的是，不久后，《北京晚报》登出了王萍手工鞋店成功的报道，说她创业时从小做起，滚动发展。如今已在上海、大连、深圳连开了五家连锁店，总产值已超过500万，并吸纳了60多名下岗兄弟姐妹再就业。
　　看过报纸，谢小康长叹一声，内心复杂，沉默无语……

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