巧解生活难题　时尚冰杯盛夏走俏

来源:用户上传      作者: 陈虹玉

　　
　　巧思难题打工仔杯中悟商机
　　
　　杨勇亲手砸碎“铁饭碗”，只身闯荡广州。走出火车站，压力扑面而来。回想起离家时，父亲因愤怒而不停抽搐的嘴角、母亲哭红的眼睛，杨勇下定决心：一定要干出个样儿来！
　　到广州的第5天，杨勇顺利进入一家大商场，当起了家电销售员。凭着勤奋好学的劲儿，杨勇的业绩直线上升，还被破格提升为经理助理。正是春风得意时，一瓢冷水泼了下来。在一次内部竞标中，自己的家电促销方案被部门经理窃取了。熬了几个通宵，落得这个结果，杨勇心灰意冷，一气之下辞职了。
　　临走前，几个交情不错的朋友非要给他饯行，硬拉他去吃饭。大家你一杯我一杯，越喝越高兴。正兴起时，服务员走过来，“几位先生，实在抱歉，冰镇啤酒没了，上几瓶不冰的可以吗？”一位朋友是急性子，火了：“你们是怎么做生意的，连冰镇啤酒都没有？”服务员一脸委屈：“先生，光你们就已经喝了30多瓶了，我们的冰柜放不下太多啊。”杨勇见情况不妙，马上打圆场：“不冰就不冰吧，反正天气也不热。”可是喝到嘴里温吞吞的，实在不好受，看到大家也是一脸难受的样子，杨勇知道自己的提议实在不够明智，“不如我们换一家继续喝吧。”结果，再次落座，早已没了先前的兴致。
　　看着杯中的啤酒，杨勇忽然灵机一闪，“要是有一种可以迅速制冷的‘冰冻杯’该多好，不管饮料还是啤酒，倒进去就变凉，那得省多少麻烦啊。”
　　“杨哥，你说的该不是魔术杯吧？怎么可能？”
　　“喝多了吧？不过，想法不错！”
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　　几个朋友中，只有一个叫韦庆的，赞成他的创意：“要我说，现在科技这么发达，没什么不可能的。杨哥，我有一个哥哥是搞五金塑料的，我找他帮你咨询一下。”
　　杨勇怎么也没想到，酒桌上的一句戏言竟给自己的事业开辟了另一片天地。
　　制冷新创意冰冻杯上市就火
　　几天后，韦庆打来电话：“杨哥，那件事我帮你问了，基本没问题。”
　　“什么事？”
　　“开发冰冻杯的事啊。”
　　杨勇恍然大悟：“兄弟，我随口说说的，你还当真了。”
　　“我哥说了，很有意思，值得一试，让你有时间过去谈谈呢。”
　　放下电话，杨勇仔细想了想，反正眼下也没什么事做，不如试试看，说不定可以干出点名堂。他先上网查询了一下相关资料，发现国外有类似的产品，但成本较高，在国内没有大面积推广。他又打电话给几个朋友，大家都说没听过，但一定有市场，如果真如他说得那么神奇，价格又不贵，愿意买一个。杨勇越想越兴奋，马上跟韦庆的哥哥取得联系。
　　对方姓刘，是一家五金塑料厂的老板，据他说，这种杯子的原理并不复杂，关键在于制冷技术的运用和杯体的设计。他已经找技术人员大体设计了一个方案，“杨兄弟，如果你真心想做，咱们可以马上着手开始，人员和设备我出，你只要付开模费和一点原料费就可以。”刘老板的干脆利落让杨勇钦佩有加，信心倍增，只是担心资金不够。刘老板思索片刻：“年轻人干点事业不容易。这样，你出3万，剩下的我出，咱们先做一些试试。”
　　刘老板说到做到，立刻组织研发生产，杨勇也没闲着，拿着地图，一边开展更加深入的市场调查，一边收集广州市各大商场、超市、居民小区的相关信息，制定产品销售计划。通过调查，杨勇发现，这个小杯子的背后蕴藏着一个异常广阔的市场。传统的制冷方法是将饮品放在冰箱或冰柜中，常使冰箱“负担”过重，尤其炎炎夏日，大大小小的瓶瓶罐罐浪费了冰箱里有限的空间，使得水果、蔬菜或食物无处容身。还有人喜欢在饮品中加入冰块，以达到冰爽的效果，但很难长时间饮用，也不能保证冰块的卫生，而且冰块溶化后会影响饮品的口味，使用效果也不理想。冰冻杯正好可以解决这些问题，如果研究成功，大有市场。
　　2003年7月，刘老板打来电话，首批1000个冰冻杯顺利推出，制冷效果比他们当初预想的还要好。由于采用了最新的“固体冷冻剂”制冷技术，冰冻杯的制冷速度非常快，将常温的饮品倒入冰冻杯中，马上就有零度的冰爽效果，即倒即饮，无须等待；而且制冷时间长，可持续保持制冷温度零度左右长达半小时左右。“我们家已经用上这种杯子了，现在要喝冰镇饮料，只要从冰箱里取出冰冻杯，倒上就行，非常方便。相信在市场上也一定卖得很好。”
　　杨勇也对冰冻杯的市场前景充满信心，只是前期投入3万元后，他手头的积蓄已经所剩无几。进商场或超市显然是不可能的，要怎样才能尽快卖出这1000个杯子，收回第一笔投资呢？杨勇想到了最原始的营销方法――上门推销。他招聘了两名勤工俭学的大学生，没有底薪，只有提成，然后三个人分片分区地到各居民小区现场演示推销，凭着冰冻杯出色的制冷效果和坚持不懈的努力，1000个杯子很快销售一空，收入两万多元。效益不错，可付出的辛苦也是常人难以想像的。这样下去不是办法，杨勇又想到了网络营销。找相关网站，发布新产品信息，中国这么大，一定有人对冰冻杯感兴趣。
　　不出他所料，信息发布后，很快有人打来电话或发来电子邮件，希望邮些样品试一试。半个月后，已经有湖南、湖北、四川等地的商家跟他订货。截至2004年3月，杨勇已经累积销售冰冻杯1万多个，为他下一步的市场运作积累了必要的资金。此时的他也已经将冰冻杯作为自己的重要事业，越做越有信心。
　　
　　筹建新渠道 冰冻杯热销全国
　　
　　广州市场一直是杨勇的自留地，他早已运筹帷幄，要在此大干一场。一方面为国内其他地区的经销商积累销售经验，另一方面建立有效的产品销售渠道，为推出新产品做准备。
　　2004年五一节前夕，杨勇与两个朋友合伙成立了公司，利用各大商场纷纷策划节日促销的时机，开始了第一步运作。他找到以前经销家电的朋友，寻求合作，将冰冻杯作为冰箱、冰柜的促销赠品。由于是新产品，得到朋友们的一致好评，轻而易举地就拿到了几个大单子。让杨勇没有想到的是，节日销售高峰还没有到来，冰冻杯已经一片热销。每当打去电话，朋友们都对他的产品赞不绝口，因为有了这个新的促销品，为他们的家电赢得不少顾客的关注；甚至有顾客询问在哪儿能买到这种杯子，反而对他们的冰箱、彩电不感兴趣。还有一位开服装店的张老板打来电话，一下就订了500个杯子，打算将其与服装捆绑销售，顾客一日累积消费满500元即可获得冰冻杯一个。这一招，让杨勇都有些意外，后来一想，也对，买服装的以女性居多，而这种冰冻杯对细心的女性更有吸引力，确实是个不错的点子。
　　“五一”黄金周过后，杨勇打开账本一算，不到半个月，竟卖出冰冻杯5000多个，收益数万元。更让他高兴的是，这次促销活动为冰冻杯做了免费宣传，在当地名声大振，不断有经销商打来电话主动要求订货，连进商场、超市的门槛都有所降低，销售渠道逐步健全。杨勇还组织销售人员尽可能地挖掘新的销售渠道，其中以各大酒店、酒吧的销售情况最为突出。一位酒吧老板不但自己使用这种冰冻杯，还将其介绍给其他同行，让杨勇又大赚了一笔。
　　广州市场的初步成功使杨勇进一步看到了冰冻杯的广阔前景，如果将其推广到全国各地，其利润空间不可想象。在坚持网络营销的同时，他又开辟了报纸、杂志、广播等其他的推广渠道，不断扩大宣传，很快拥有了一批合作伙伴。湖北的郑老板经营厨房用品多年，销售网络遍及省内各地，试销冰冻杯一段时间后，发现市场反馈不错，第二次就将订单增加到2000个。福州的宋先生是杨勇经销家电时结识的朋友，开始时按照杨勇的建议，将冰冻杯作为家电销售的赠品，后来发现这个小东西颇受消费者喜欢，干脆做起了专门的批发零售，每个月单从冰冻杯上就可以收益三四万元。无锡的刘义是一名大学生，销售冰冻杯已有三个多月，开始时自己亲自到各小区或写字楼上门推销，每天都能卖出十几个，越做越觉得有市场。后来，他干脆组织几名同学，当起了自己的业务员，销量果然一路攀升。现在，刘义已是同学们口中的刘老板了。还有河南的王先生、山东的赵女士……冰冻杯不仅成就了一个杨勇，也成就了许许多多的创业者。
　　今年，国内许多地方都出现了罕见的高温天气，炎炎夏日，各种冰品一片热销，也给制冷新品――冰冻杯的销售带来了更多商机。现在，公司每天都能接到来自全国的咨询或订货电话，经销商数量不断增加，相信冰冻杯必将在这个夏季掀起一股销售热潮，为人们带去清凉的同时，也带去财富和成功。
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