卫浴也时尚：马桶着彩衣
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作者: 董燕姣
历经苦难伺机东山再起
成成败败、起起落落，体味过生活的酸甜苦辣，39岁的何应发深有感触。
何应发出生在贵州晴隆，小时候家里兄弟姐妹多，又恰逢贫穷的年代，生活无比艰难。在何应发的记忆中，一直到15岁，他都少有新衣服穿，通常都是捡哥哥、姐姐穿小了的，而且要格外爱惜，还得留给弟弟妹妹接着穿。让他记忆犹新的是有一次他不小心将油瓶打碎了，被父亲狠狠打了一顿，一连好几天只能趴着睡觉。他却一点也不恨父亲，因为那是全家人一个月的用油。
高中毕业后，看着同伴们高高兴兴地读中专、上大学，懂事的何应发选择了放弃，毅然背起铺盖卷跟随叔叔的建筑队远赴广州谋生。在建筑工地工作的7年给了何应发永生难忘的经历，砌砖、打桩、开推土机……什么苦活、累活他都干过，有两次还险些丢掉了性命。让他至今仍心有余悸的是1993年8月的那次桩坑坍塌事故。当时，他和其他3名工人正在8米深的桩坑中钻井，突然听到地上有人急呼：“桩墙要垮了。”他正要起身向上看时，砖头泥土已劈头盖脸地砸了下来。瞬间，几个人的下半身都被埋住了。所幸工友们都在旁边，七手八脚将他们拉了上来，逃过一劫。
1995年，小有积蓄的何应发组织一帮兄弟，成立了自己的工程队，专门从事室内装潢。他还为此专门进修了一年的专业课程，水平不断提高，渐渐在圈里干出了名堂。何应发满以为从此苦尽甘来，没想到一件意想不到的事情让他很快陷入了一无所有的境地。
那是1999年4月的一天，一位姓张的先生找到何应发，自称是某房地产公司的副总，想请他负责旗下一个楼盘的室内装潢。何应发粗略估算，不到3个月就可以赚50万元啊。他欣喜异常，很快与张某签订了合同。为了在规定时间内交工，何应发不得不增加人手、添置设备，还推掉了其他工程，几乎拿出了自己所有的积蓄，总算盼到了工程收尾。没想到，当他兴冲冲地找到那家房地产公司结算时，公司大部分人已经不见了踪影。一位看门的老大爷告诉他：“老板跑了，四处欠债，还不上，早不知去向了。”何应发一下子懵住了，“跑了？那我怎么办？我老本儿都押上了啊！还欠着工人两个月的工资呢！”四处投诉无果后，何应发知道一切已无法挽回，拿出手中仅有的一点钱结了工人的工钱，解散了装修队。沉重的打击使何应发一度找不到生活的自信，在家里一呆就是半年多。后来，还是一位朋友请他到自己的灯饰店打工，每月1000多块钱，虽然生活不成问题，可毕竟不是长久之计，何应发苦苦寻找着东山再起的机会。
2003年5月，何应发的表弟新买的房子刚刚装修完，请他去给提提意见。在何应发看来，整体风格与时下的流行趋势非常吻合，尤其卫生间更是十足的个性张扬，以蓝色和白色为主色调，又在墙脚、棚顶、台面边缘等绘上或镶嵌上各种栩栩如生的深海鱼类、沙石、贝壳、海藻、水草等饰物，优雅、细致中带着一丝神秘与幽远，静谧、闲适中透着一点生机和热闹。唯一美中不足的是，蓝色的台面上是一个洁白心形的面盆，旁边又是一个全白的马桶，实在有些碍眼。表弟也是无可奈何：“我也不想用白的，可除了白色、就是蓝色、粉色和米色，更不搭调。”何应发突然想起以前搞装修时，在一本杂志上看到国外有一种彩色马桶盖，有各种不同的颜色和图案，马上嘱咐表弟再去家居市场找找。晚上，表弟打来电话：“找到了，是一个绘有海景图案的，美国进口，580元一个。”“一个马桶盖580，贵了点。”表弟却不以为然：“装修几万块钱都花了，还差这点？漂亮就行!”
另类创业投身马桶革命
放下电话，何应发久久不能平静。家是人们心灵的归宿，是人们疲惫、失意时休憩的港湾。很多人不惜花大量金钱，将家居环境打造得尽可能舒适、惬意。卫生间是家居中最隐私及最常用的空间。随着社会的发展、科技的进步、文明意识的提高，卫生间也伴着古语“洁净仅次于神圣”，从如厕、洁身功能演绎到今天彰显个性品味，尽情享受醒神的淋浴情趣，同时兼具保健、环保功能，成为人们享受沐浴、品味生活、使身心得到彻底放松的场所。如今的浴室样貌已由原先的简单白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷砖、金属设备组合的冷漠及医院化，演变为富有温馨色彩的浴室柜、镜组、金属与玻璃组合的拉门、玻璃台面、陶瓷座厕，甚至彩色水龙头及浴室配件等卫浴设备组合，彰显主人家的个性品味、身份地位、生活方式，享受现代精致生活的个性精致空间。既然卫浴间的其他部件可以追赶潮流，马桶盖的换装也是迟早的事情，为广大民众接受也是一个必然趋势。
何应发越想越激动，又对国外的马桶盖市场进行了详细调查，发现国外马桶行业发展相当迅速。不但材质不断优化，艺术品味不断提升，设计也日趋科学和功能化。一些商家把广告做到了马桶盖上，很多博士学者投身马桶研发事业，还有一些新型节水、无水冲洗智能马桶相继面市。随后，何应发来到家居市场闲逛，两位经营进口彩色马桶盖的老板都表示这种马桶盖很受欢迎，只是价格有点贵了，普通家庭难以接受，“要是国内也能生产这种马桶盖就好了”。这句话正与何应发的想法不谋而合，正在寻找创业出路的他决定以此作为自己事业的新起点。
何应发买了几个彩色马桶盖，找到一位开五金塑料厂的朋友。听说他要做马桶盖，朋友开始还以为他在开玩笑，可是一看到那些绘有蓝天、白云的马桶盖，立刻也被迷住了。“天啊！这是马桶盖吗？简直就是艺术品。”二话没说，马上帮他安排开发事宜。何应发深知，一个合格的、真正令顾客满意的马桶盖除了要选用优质材料、按人体工程学原理和现代家居环保理念科学设计外，还应该在色彩和图案的搭配、设计上下一番工夫，尽量满足不同消费者的需要。为此，他专门到广州大学请来3位美术专业的学生担任设计师，充分发挥年轻人的想像力、创造力，不到半个月，就汇集了十大系列、上百种精美图案。产品的设计、投产异常顺利，两个多月后已初见成效，开发了石材、PVC、木质等多种材质的彩色马桶盖，清晰度高、环保无毒、坚固实用、表面柔和光滑、防污、耐侵蚀、易于清洗、外观更具美感。产品大小为18英寸，安装处有螺丝可以调节，所以大多数马桶都可以安装，非常方便。
看着长久以来的梦想变成现实，何应发内心复杂，喜忧参半。为了这些马桶盖，他已经背负了两万块钱的外债和许多亲戚朋友不理解甚至鄙视的目光，彩色马桶盖会带给他理想中的事业吗？消费者会接受这些“另类”的马桶盖吗？
畅销全国引领创富热潮
2004年4月15日，何应发带着精心挑选的几个样品来到市内一家著名的家居广场探市场。他刚刚拿出一个绘有小花、蝴蝶的马桶盖准备向一位老板介绍时，就有几个好奇的人围了上来，啧啧称赞：“这是马桶盖吗？好漂亮啊！”“从没见过这么好看的马桶盖，是进口的吧？多少钱呀？”何应发马上解释：“是国产的，每个不到200块钱，质量和进口的一样。”这时，恰巧一对夫妇领着5岁的儿子前来选择卫浴用品，小家伙看到其中一个印有漫画故事的马桶盖就不肯走了，吵着非要一个，夫妻两人也很喜欢这个别致的马桶盖，打算掏钱买。何应发说：“对不起，这些是样品，不是拿来卖的。”夫妻两人有些急了，开出300元的高价，看着一家人渴望的目光，何应发无奈地点点头，结果剩下的几个样品也被几个买家高价买走，十几张名片也被大家分抢一空。
当天下午，就有一位吴老板登门选货，看过产品后，高兴地说：“我以前卖过进口彩色马桶盖，销售情况还不错，只是进价太贵了，卖不上价，而且押款大。你们生产的彩色马桶盖质量过硬、价格合理，图案比国外产品还丰富，我想先拿100个，马上付款。”第二天、第三天……订货电话越来越多，何应发的心情由欣喜逐渐转为平静，意识到了危机的存在：彩色马桶盖已在国外流行多年，我能生产，其他人也能仿效，一旦发现其中丰厚的利润和广阔的市场，竞争对手就会蜂拥而至，必须抢在他们前面争取更大的市场份额。
何应发一方面与朋友商量改进产品、降低成本、提高生产效率、保证供货量，一方面着手市场开拓，制定多种行之有效的营销方案。如直接将销售队伍开进居民小区，开展“小马桶大革命――以旧换新活动”：任何家庭只要支付一定的费用，就可以以家中旧的马桶盖换取一个新的彩色马桶盖，为平淡的家居生活增添亮点和乐趣。这一活动取得了意想不到的成功，每到一处都能引起巨大轰动，一个星期下来，共走访12个小区，更换马桶盖600多个，盈利数万元。
何应发还凭借以往搞室内装潢时的客户关系资源，与一些房地产开发商取得联系，提议将彩色马桶盖作为新楼盘争取民众支持的一个关键点。试问一个连卫浴间都如此重视且精心装点的开发商，盖出的大楼又怎么可能不好呢？结果正如何应发所预料的，彩色马桶盖赢得了广泛的认同，顺利走进许多知名楼盘，很快成为公众追逐的焦点。
各大家居市场、厨卫用品店也是不容忽视的竞争市场，何应发以较低的供货价和先入为主的优势与众多商家达成合作，不到一个月，铺货200多家，稳固了自己的市场盟主地位。
一系列漂亮的市场举措为何应发带来了丰厚的利润，还引发了时尚家居市场的巨大震动。很多知名媒体注意到了这一新兴流行趋势，纷纷撰文讨论，评价“其为马桶穿上彩色衣裳的做法，体现了艺术与生活的完美结合，是个人品味与情趣的最佳体现，在最为私密的空间里孕育了现代人全新的生活理念，是一个开创性的创举”，《广州日报》就在2004年11月15日和2005年3月12日以极具煽动力的语言为何应发的市场开拓做足了宣传。
令何应发始料不及的是，本地市场刚刚启动，就有外地经销商慕名而来，寻求合作。浙江宁波的刘老板是当地赫赫有名的家居大亨，经营家居生意多年，听说彩色马桶盖的消息后，当即驱车赶赴广州考察，一开口就要了整个宁波市场，首批进货1000个，仅两个星期就销售一空。汕头的宋先生开始只进了30个产品试销，结果市场反馈出奇的好，订单源源不断，加盟不到两个月就连续进货3次，总量达800多个，盈利3万多元。
几位合作伙伴的成功使何应发深切体会到了抢占全国市场的必要，一套完整的招商方案随即于2004年底出台，正式面向全国发展代理经销商。消息一出，立刻有有识之士打来咨询电话，试销、免代理加盟费、免费调换货、地区限额加盟、超低价供货等优惠举措引起了众多投资者的兴趣，招商形势一片火爆。
为了适应全国各地消费者的不同需要，何应发进一步加大研发力度，推出了更高级的全树脂彩色马桶盖和造价更低廉、使用更方便的各式针织马桶盖套，他们还设计推出了彩色牙具架、香皂盒等配套产品，将时尚、高雅、舒适的家居理念和自己的事业演绎得更加多姿多彩。
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