论新媒体环境下教材营销的网络营销创新

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　　 摘 要：在现代化的社会发展中，新媒体环境为人们带来了全新的发展机遇。与此同时很多企业也迎来了前所未有的挑战。教材营销需要一定的营销技巧，还需要一定的营销平台。如今在新媒体环境下，人们创设出了网络营销理念，这为教材营销的发展带来了新机遇。本文将会针对新媒体环境下教材营销的网络营销创新等内容进行具体分析和论述，希望能够为人们带来一些帮助和启发。
　　 关键词：新媒体环境;教材营销;网络营销;创新研究
　　 从目前的情况来看，我国教材营销的模式较为单一，缺乏多样性，在新媒体环境下，教材营销迎来了新的发展趋势，这是前所未有的机遇，在现代化的社会发展中，新媒体为人们的生活带来了诸多方便。而据有关研究结果显示，85%的人在休闲时间都喜欢上网浏览网页或网购，这些行为习惯也为新媒体环境下教材营销带来了新的机遇。与传统的营销形式相比，新媒体环境下教材营销省去了很多中间环节，可以为经销商提供更多的收入。除此之外，媒体营销还具有多样化、多元化、智能化等优势。
　　一、新媒体营销的优势
　　所谓新媒体营销，主要是指利用微博、微信、直播等平台为传播和购买渠道，人们把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心理，通过新媒体媒介，人们能够对产品有更深刻的认识与了解，这是传统营销体系所达不到的效果。在应用新媒体来做教材营销时，首先需要做到熟悉产品、了解用户、懂网感、懂创作。这些是新媒体营销的前提，而新媒体营销究竟怎么做？还需要进行深一步的探讨。新媒体营销与传统营销最主要的差别是线上与线下，新媒体营销主张线上营销，所以人们在设置营销环节时，一定要注重标题与内容的选择。新颖的标题能够更好的吸引消费者，而内容展示是介绍产品的关键环节。在教材营销过程中，工作人员需要将教材的核心内容、侧重点进行具体分析，这样才能够为消费者展示全面的教材内容。
　　二、新媒体环境下教材营销的网络营销创新策略
　　（一）设定程序化的营销模式
　　网络营销一定要注重策略，在现代化的社会背景下，市场竞争十分激烈，企业与企业之间的竞争力也越来越大，要想在现代化的企业竞争中脱颖而出，就要注重突出自身的营销特点。教材营销与其他产品营销存在一定差异性，教材营销是知识的营销，也是文化的营销。所以营销人员在实际的销售过程中，要准确的抓住消费者的内心感受，注重挖掘消费者的消费习惯、心理和爱好等，有效为读者提供个性化服务，这样能够更好地满足消费者对教材的需求。仔细观察可以发现，在现如今的网络购物中，互联网具有一定的记忆功能，当消费者再次购买同类产品时，上次的消费记录会自动呈现出来。此时，如果能够准确的抓住消费者心理，为其推送最符合心意的广告，必定能够提高自身的营销效率，这也是程序化营销的一种表现形式。
　　（二）满足消费者参与的社会化媒体营销模式
　　据有关研究结果显示，我国使用智能手机的人数达到了7亿人。这一数据说明，我国大多数人的上网终端是手机，而非电脑。运用手机上网的用户人数如此多，那么有关企业可以从这种形式入手，进行教材营销，与其他的媒体相比，每一个人的手机都相当于自媒体，这种由自媒体形成的社会化媒体正成为市场营销的主要方式之一，人们可以广泛地吸纳学生读者、作者、发行商等参与新闻制作与销售。除此之外，还可以利用微信公众平台来做好相应的教材宣传，要想更好地满足消费者的心理需求，就要为消费者提供一些参与活动的机会，让消费者在参与的过程中达到宣传营销的目的。
　　满足消费者参与的社会化媒体营销模式十分重要，例如可以设置微信公众平台，并定期组办相应的活动。只要是注册会员的用户都可以参加活动，活动会分为不同的形式，也会设置相应的奖项。为了更好地激发消费者的参与积极性，承办方还可以定期抽取幸运观众，获奖者可以获得相应的教材作为奖励。还可以获得折扣VIP会员，这些现代化的营销形式，能够更好地激发消费者的消费意识，让消费者在日常生活中对该公众平台多加以关注，除此之外，还能够起到挖掘潜在用户的作用。
　　（三）满足消费者互动的话题营销模式
　　新媒体环境下，人们能够透过网络自由的交谈，可以真切地将自身情感表达出来，这是现代化新媒体为人们提供的便利。与此同时，要想更好地提高消费者的认知能力，相关企业还需要设定话题营销模式。所谓话题营销，实际上是让消费者与企业之间建立密切的联系，企业能够掌握消费者所需，而消费者也能够掌握企业的实时动态，这种现代化的营销体系能够更好地满足时代的发展，为消费者提供精准的教材定位。例如，有些人认为教材营销要跟上时代的发展需求，不能故步自封，教材要与时代接轨，只有这样才能够更好地满足学生的需求，所以出版社在书稿的创作设计和加工中都要融入现代化的设计理念，无论是外观设计还是内在的文字设计都要从多元化、多方面的角度考虑。
　　教材营销一定要注重营销理念，在宣传时不能设计的过于花哨，否则会让人觉得较为浮夸，设计一定要本着真诚、厚德载物的理念，让消费者对教材有购买欲望。拉近消费者与自身的距离，走进消费者内心，去探索其消费欲望与需求。
　　结束语：
　　综上所述，本文主要论述了新媒体环境下教材营销的网络营销创新等内容。通过分析可以发现，现如今教材营销举步维艰，由于受到传统式营销与新媒体营销的影响，教材营销一度落入困难局面。面对这样的情况，相关出版社应当對现代化的教材营销有更透彻的认知与了解，用正确的眼光去审视营销的发展趋势。教材营销是知识的营销，要想在如今的社会发展中站稳脚跟，就要不断地实现创新式的发展，为消费者带来不一样的感受，让消费者感受到物超所值，只有这样，才能够发挥出新媒体的作用与优势，为教材营销的高效发展奠定坚实基础。
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　　作者简介：
　　史燕丽（1977-），女，汉族，浙江宁波人，工学硕士。研究方向：教育出版。
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