新经济形势下钢构公司营销对策

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　　摘  要：我国经济高速发展的现状催生了钢构企业的迅猛发展，大规模的钢构企业不断涌现，市场前景十分广阔。然而，伴随着我国经济结构的转型，钢构企业所面临的市场竞争态势亦逐步加剧，新经济形势下，市场营销在钢构企业的发展战略中占据着日益重要的地位，本文即由此入手，分析了我国钢构企业市场营销发展的现状，挖掘了其中存在的一些典型问题，并对此提出了针对性的策略建议，以期裨益于我国钢构企业的长远发展。
　　关键词：新经济形势;钢构公司;市场营销;优化策略
　　我国是基础设施建设的大国之一，2017年亚洲全年粗钢产量达到11.625亿吨，其中我国的粗钢产量为8.317亿吨，可见，我国建筑行业的市场前景依然十分广阔。钢构行业作为建筑行业的重要组成部分，近年来的发展亦有目共睹，然而，随着我国经济结构转型压力的凸显，钢构行业所面临的市场竞争日益加剧，若要在激烈的市场竞争中构筑起自身的核心竞争力，实现企业、行业的长远发展，钢构企业必须对市场营销环节给予充分的重视，不断实现营销方案的科学化、营销策略的创新化，助力钢构公司在新经济形势下的优势构建。
　　一、市场营销于钢构公司长远发展意义所在
　　我国钢构公司历经十余年的改革，已经确立了较为完备的现代公司制度，其发展也日益走向正规化的轨道，然而，囿于中国不同地域经济发展水平不同的限制，钢构行业在不同地域内呈现出梯度式的发展特征，再者，我国改革开放进程的深化也让一定数量的跨国钢构企业纷纷进驻，不论是面对国内实力各异的同业竞争对手，还是来自国外的竞争者，钢构公司若要在新经济形势下生存发展，就要取得自身的市场份额来确保盈利，市场营销成为了各类钢构企业角逐的关键。
　　二、新经济形势下钢构公司市场营销面临的挑战
　　（一）传统营销理念与行业发展现状不相符
　　当前，我国已步入了钢结构建筑的关键发展阶段，预期未来我国钢结构产品需求还会有进一步提升，加快推进城市化进程的国家战略以及各种跨国援建项目的开展，钢构企业面临着更为广阔的市场前景。然而，我国钢构企业受计划经济的影响仍较深，在营销理念方面沿用传统思维的现象较为普遍，钢构产品营销的客户导向意识不够明显，对以客户群体需求文化为基础的营销理念认识不够透彻，严重制约了钢构企业在新经济形势下的市场营销效果的充分发挥。
　　（二）营销目标体系构建不完善
　　任何一个企业要对自身的市场定位有着准确的认识，这种认识体现企业经营目标体系的构建，表现在市场营销环节亦然。纵观现今我国钢构企业的市场营销发展现状，可以看到，大部分企业过于注重规模的扩大化，营销目标也多以销量为主，而在市场需求的细分、制定专注化的营销策略等方面乏善可陈，往往导致钢构企业的市场营销目标体系过于单一化，阻碍了市场营销多元化效果的发挥。
　　（三）营销人才队伍建设滞后
　　不论是生产环节的高效进行，还是营销环节的效果发挥，最终还是要落实到人的实施上来，优秀的营销人才是一个企业营销方案制定、执行、反馈的质量保证，审视我国钢构企业市场营销人才的情况，精通现代化营销理念、模式的人才数量较为匮乏，营销人员受传统营销思维影响较深，对以前沿信息技术为技术基础的现代营销模式认知不足，导致其在市场营销实践中受到的限制逐步增加，不利于公司效益的提升。
　　三、新经济形势下钢构公司市场营销优化策略
　　（一）以企业发展现状为导向转变营销理念
　　现代市场经济不断向着规范化、合理化的方向发展，钢构企业传统的“低价营销”、“关系营销”等理念和手段已经无法适应新经济形势下的营销发展现状，市场体制逐步健全、行业规范日渐完善，钢构企业应当深刻认识到该现状的变化，积极转变营销思路，进而制定出契合企业真实情况的营销策略。当前的企业竞争力不仅仅包含核心技术的竞争，更在于管理理念和營销思路的竞争，钢构企业管理者应当广泛吸收先进的营销思想，增强自身对现代化市场营销的认识，以理念创新促进模式创新。
　　（二）明确营销目标体系，强化目标执行
　　目标决定行动方向，新经济形势下，钢构企业市场营销目标体系应当与企业一体化发展战略相符合，具体说来，营销目标体系涵盖：以设计为龙头、以制造为基础、以安装为关键、以检修服务为延伸。各目标层次在衔接上自洽，在内容上相互补充、在效果上逐步递增，明确的营销目标体系能够带给企业营销战略制定的完整性思维，增强市场营销的系统性效果。此外，明确的目标还需相应的执行机制进行保障，故而与营销目标体系构建相配套，目标执行机制建设也要加强，如通过制定相应的奖惩机制考核营销目标的达成效果。
　　（三）打造一支高素质的营销人才队伍
　　人才对于任何企业来说都是市场竞争力角逐的核心资源之一，钢构企业若要充分彰显市场营销对企业效益的助力作用，必须高度重视营销人才队伍的建设。首先，要以较为优越的条件吸引高端营销人才充实企业营销力量，对高端营销人才进行全面的考核，在其入职后也应根据其具体表现实施考核淘汰;其次，要大力推进企业的营销人才培养机制建设，通过聘请市场营销权威专家进行授课，或组织优秀营销代表前往营销实践成果丰硕的企业进行观摩学习，切实提升企业营销人才的技能。
　　四、结语：
　　新经济形势下，钢构企业面临着全新的市场营销环境，需要企业从营销理念、营销目标体系构建、营销人才队伍建设等方面进行变革，建立以客户需求为导向的营销理念、不断完善营销目标体系、打造一支高素质的市场营销人才队伍，以适应现代化的市场营销需求，促进企业效益的实现。
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　　作者简介：
　　凤  薇（1982.9-）;性别：女;民族：汉;安徽省合肥市人;学历：硕士在读。
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