青海农民合作组织农产品出口贸易对策研究
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摘 要：青海属于高原气候区，昼夜温差大、作物光合效率高、病虫害较轻，发展农产品出口的潜力巨大。但是由于目前合作组织产业化程度不高、经营者的知识水平较低等问题，使得农产品出口贸易发展滞后。本文围绕青海农民合作组织出口贸易的基本状况，通过分析青海农民合作组织在出口农产品贸易中出現的问题，提出促进青海农产品出口贸易的对策。
关键词：农民合作组织;农产品;出口贸易
引言：青海具有独特的气候条件，日照时间长、光合效率高、病虫害较轻，加之近年来政府对基础设施的大力建设，这使得青海极具农产品出口潜力。以农民合作组织的形式进行农产品生产，发展出口农业是当前世界农产品贸易的最大特征。农民合作组织是农民自愿参加，以自我管理为基础，以特定产业为纽带，实现资金、技术、生产、营销、加工等方面的互助合作的组织。青海农民合作组织的快速发展，促进了农产品出口贸易。
一、研究综述
1.农产品贸易理论研究
竞争优势理论是迈克·波特提出的，他提出的国际竞争优势模型包含四种本国内的决定要素和两种外部要素。国内四种决定因素包括需求条件，相关和支持性产业，要素条件，企业战略、竞争和组织。两种外部力量包括随机事件和政府。
波特以为，一个国家的贸易优势和传统贸易理论宣称的并不一样，并不是仅仅取决于汇率、劳动力、自然资源、利率，还与一个国家的创新能力有关。
2.关于农民合作组织的研究
周兆生研究了流通型的农民合作组织，得出结论：流通型合作组织的交易效率较高，是一种较为科学的组织形式。周立群，曹立群认为，最开始的时候，农民合作组织和“龙头企业+农户”是农村主要的经济组织形式，但二者均有其缺点，要弥补其缺陷需从以下几个方面着手：建立品牌，合理安排资金投入，政府的制度支持。蔡守琴（2010）对青海农民合作组织的现状进行了调研，提出青海农民合作组织发展势头良好，但依然存在发展不平衡等问题。
3.关于农产品贸易的研究
有不少学者对我国的农产品出口贸易进行了研究。田维明、武拉平从贸易理论的角度切入，阐述了贸易政策的制定和执行等。
李双元（2003）利用“显示”比较优势法对青海主要农产品的比较优势进行了分析，结果表明，在全国中药土产出口中，青海省的中草药和土产类在全国范围较其他省份有比较明显的比较优势，冬虫夏草的比较优势最为明显。目前尚无对青海农民合作组织出口贸易现状方面的研究。
二、青海农民合作组织的农产品出口贸易现状分析
随着农民合作组织在全省的快速铺展，农民合作组织的农产品出口额迅速增加。虽然现阶段青海省农民合作组织的农产品出口规模仍较小，但出口额不断上升。
农产品出口的种类以枸杞、山羊绒、道地药材、干豆等为主。出口前五位的国家及地区分别是日本、美国、韩国、巴基斯坦、德国。
青海农民合作组织的农产品出口的整体发展趋势向好，但依旧存在一些问题。比如，出口农产品的种类单一，数量较少;调查资料显示，青海的农产品加工率仅为40%，其中多为初级产品;青海农民普遍品牌意识较为淡薄，导致青海缺乏具有代表性和影响力的品牌农产品。
三、青海农民合作组织的农产品出口贸易问题分析
整体来讲，青海省农民合作组织的农产品出口贸易发展势头良好，但由于尚处于初级阶段，难免存在一些问题，主要表现如下：
1.出口农产品结构失衡，种类单一，数量较少
由于管理人员主要是由农村的经纪人或行业大户担任，对市场营销知识等专业知识掌握并不多，虽然擅长生产经营，但缺乏管理经验，加之合作组织的信息来源渠道较窄，对作物种植缺乏合理的规划和统一的安排，从而导致农产品出口结构失衡。
青海省农产品出口贸易额较小，在全国来看比较落后。从青海历年统计年鉴可知，青海农产品出口种类主要以道地药材、牛肉产品、羊绒产品等为主，十分单一，青海的大部分特色农产品并没有进入国际市场。
2.缺乏创新能力，出口农产品多为初级加工产品，附加值低
青海创新能力较弱，技术水平落后。现有的合作组织大多智能提供信息服务，销售及技术咨询等初级服务，没有充分发挥合作组织的优势。虽然近年来，青海省政府大力支持科技创新，农民合作组织也开始逐渐从单纯的生产领域向加工销售等领域扩展，但成效有限。调查显示，青海省除了少数龙头企业拥有较为先进的技术、设备，其他加工企业均存在设备老化、管理落后等问题;对于国际市场而言，青海农产品存在创新不足、品质粗糙等问题，严重影响了市场竞争力。
3.农民品牌意识淡薄，品牌建设滞后
近些年随着人们生活水平的提高，品牌作为质量、声誉、形象的象征逐渐进入到普通消费者的日常生活，品牌对于农产品的推广和销售所起的作用也越来越明显。青海农民的文化素质普遍不高，思想观念较为落后，不够了解农产品的品牌效应和作用，各级政府、农民合作组织和农产品加工企业也缺乏对农产品品牌的创立意识。青海农民合作组织中，93.77%的合作社注册资本在1000万元以下，农民合作组织一般规模较小，没有形成规模经营，影响力也较小，缺乏有影响力的品牌。而且青海省大部分现有农产品品牌也存在影响力偏弱的现象，未能体现青海独特的地域优势特征，限制了青海农产品在世界市场上的销售和推广。
4.市场开拓能力弱，销售渠道受限
农民合作组织缺乏专业人才，合作社的管理人员对国家政策、法律法规、市场营销知识等专业知识掌握并不多，对出口贸易认识有限，缺乏开拓市场的能力。调查显示，多数合作组织在较长的一段时间内并没有开拓出新的市场和客户。而且，多数出口企业多局限于几个常用的电商平台，并没有积极开辟其他渠道，这也导致青海农产品出口贸易情况一直没有很大的改观，一直处于落后水平。 四、促进青海农民合作组织农产品出口贸易的对策
1.突出农产品品牌建设重点，打造知名农产品品牌
针对品牌意识薄弱，知名品牌少的问题。青海农民合作组织下一步的重点是创建著名农产品品牌，以生产发展绿色产品和有机产品为主体，着重打造一批驰名商标和名牌产品。首先做大做强本土企业，鼓励知名品牌继续发展;其次要外联内合，通过贴牌等方式学习品牌建设的先进经验。同时，鼓励企业和农民合作组织在出口国以及潜在客户所在国及时注册商标，得到商标国际保护，规避侵权风险，增强企业国际竞争力。
2.主动提高创新能力，开发引进新技术，提高产品深加工能力
就产品深加工不足，创新水平不高的状况，合作组织应当主动提高创新能力，引进科研人才，鼓励技术要素参与收益分配。增加研发投入，加强与高校等科研机构的合作。同时还要引进同类企业的先进技术。延长产业链，对产品进行深加工，增加附加值。
3.优化农产品出口结构，发展多元经营
以市场为导向，在发挥青海省优势的基础上，优化农产品出口结构，提高竞争力。一方面，科学地进行规划，确定好主导产业，促进农业的规模化、集约化发展;另一方面，支持龙头企业和大型农民合作组织的发展，把农产品深加工作为发展农产品出口的突破口，发展多元经营。
4.提高市场开拓意识，增强市场开拓能力
在传统管理型模式下，“忽视了社会组织、村民个体、经济组织等力量”，农民合作组织的管理者应该提高市场开拓能力。引进具有较强市场开拓能力的优秀业务人员;同时，定期组织管理层去先进合作组织考察，学习先进管理技能，重视组织社员定期培训，更新业务技能。针对不同消费水平的国家开发不同的产品，增加产品的受众群体，扩大出口的渠道。
五、结论
农民合作組织是农民组成的联合体，“担当着实现和促进乡村市场化的独特使命，由于政府不遗余力地培育和引导民间合作组织，其发展势头迅猛”。近年来，青海省农民合作组织的农产品出口贸易发展越来越快，但也存在许多问题。问题的存在会极大阻碍青海农民合作组织农产品的出口，这需要多方共同努力，利用合理的方法解决问题。虽然解决问题需要一个长期的过程，但青海农民合作组织的农产品出口前景是值得期待的。
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作者简介：赵霞（1993.07- ），女，山东日照人，天津师范大学，2017级硕士研究生，研究方向：农业经济、国际贸易
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