浅析国际奢侈品在中国市场的潜力
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摘 要：本文通过对国际奢侈品在中国市场的发展现状，以及国际奢侈品在中国市场的发展潜力进行分析，找到目前国际奢侈品在中国市场的发展中存在的一些问题，分析问题的成因，针对这些影响国际奢侈品在中国发展的因素，提出一些有效的解决措施。
关键词：奢侈品;市场潜力;中國市场
一、国际奢侈品在中国市场发展现状及潜力分析
（一）国际奢侈品在中国市场发展现状
1.国际奢侈品在中国市场销售额
根据麦肯锡2018中国奢侈品报告显示，2017年中国奢侈品消费减缓，但中国仍然是全球奢侈品市场的主力军，而年收入超过30万元人民币的富裕家庭更是奢侈品最主要的消费者，这也促使了国际奢侈品在中国市场销售的快速增长。
2.国际奢侈品中国市场入驻情况
目前在中国，拥有众多国际奢侈品品牌，并且竞争激烈，中国奢侈品市场上主要的品牌均为外国品牌，几乎全部为欧美或者日韩等品牌，自主品牌几乎空白，这样的现象也驱使着中国奢侈品消费者向国外品牌靠近，并且奢侈品消费也主要来源于欧美以及日韩品牌的奢侈品。这些奢侈品品牌涵盖了珠宝、化妆品、交通工具、腕表等领域。
3.中国市场免税店增长情况
国际奢侈品在中国市场主要通过线上与线下两种途径进行销售，国际奢侈品线下市场主要通过免税店进行销售，主要由日上免税行、深圳免税品公司、中国免税品有限责任公司以及珠海免税品公司。截至2018年，中免公司负责国内的170家免税店，深免公司负责国内的10家免税店，珠免公司负责国内的3家免税店，日上免税行负责国内的5家免税店。
（二）国际奢侈品中国市场潜力分析
1.国际奢侈品在中国市场的销售额增长潜力
随着我国国民收入的不断增长，并且年收入大于30万的家庭也在快速增长，中产阶级的增多意味着我国民众财富的积累，这也预示着我国消费者在国际奢侈品上的消费能力也越来越强
2.国际奢侈品品牌数量在中国市场增长预测
世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤在接受采访时曾说过这样一句话“中国对奢侈品的消费，永远都不可能停留，也不可能被满足。奢侈品的推进历史就是中国人对奢侈品的消费态度。”国奢侈品在进入中国市场时应该注意把握以上所说的特点，努力发掘国际奢侈品在中国市场的潜力。
二、国际奢侈品在中国市场发展存在的问题
中国市场的奢侈品消费逐年上升，国际奢侈品在进入中国市场发展的途中也遇到了一些阻碍，在关税、门店经营以及境外消费等方面，国际奢侈品的发展均存在一些问题，下面对这些方面的问题进行讨论。
（一）国际奢侈品运输成本及关税较高
在中国市场中，奢侈品定价的市场因素与其他市场并无太大差别，但不同于其他国家市场的是，中国市场奢侈品定价要高于国外的主要原因是由于中国的税率较高，其中化妆品的税率最高达到62%。在这种情况下，中国的综合税负甚至比欧洲与美洲的总和还要高，因此中国市场的奢侈品价格就要高出其他市场许多。与此同时，奢侈品在国际贸易中要考虑的问题还包括运输成本，这也是在国际贸易中，国际奢侈品面对中国市场需要考虑的问题之一。
（二）国际奢侈品国内门店经营缺乏弹性
国际奢侈品一旦入驻中国市场，对中国市场中奢侈品门店十分重视。这主要是由于奢侈品门店是奢侈品的门面，代表着奢侈品牌的形象。
奢侈品门店一般在一、二线城市开设，一个奢侈品门店的成立是需要大量的成本的，由于选址，以及相应的门店装修，聘请高质量的管理，经营人员等，这些都会花费大量的成本。相关数据显示，奢侈品门店经营成本中，房租占比37%，门店装修占比22%，聘用高管费用占比15%，聘用经营人员费用占比13%，水电费占比8%，其他费用占比5%。其经营成本数据组成背后原因在于：奢侈品的门店一般建造的十分豪华，地理位置的选择也十分重视，一般选择在人流量大的区域，并且成立规模也十分巨大，这样一个奢侈品门店的开设会花费大量的人力物力。
（三）境外消费对中国市场奢侈品的冲击
目前，中国的奢侈品消费正在逐年上升，但是很大一部分中国奢侈品消费者的奢侈品消费来自于境外消费，主要是由于境内奢侈品价格较高，境内境外奢侈品价格存在较大差距，因此部分奢侈品消费者选择在境外购买奢侈品。在消费者选择境外购买奢侈品时，还有一条途径供消费者选择，就是海外代购模式，奢侈品海外代购的消费额正在逐年增加，并且在中国奢侈品消费中占据很大的比重。
三、国际奢侈品在中国市场发展的对策
目前中国市场中的奢侈品消费存在着巨大的商机，国际奢侈品想在中国市场中获得更好的发展，必然要对目前存在的一些问题进行调整，现在对于国际奢侈品在中国市场发展中遇到的困境提出一些建议。
（一）在中国市场本地建立相应加工厂
如今经济发展加速，许多企业为了在激烈的市场竞争中获得有力的竞争地位，进行有效的成本管理是十分重要的。在国际贸易中，跨国公司为了降低成本往往会选择在市场本地建立相应的加工厂。
（二）国际奢侈品门店经营模式优化
国际奢侈品在中国市场的门店，由于经营规模较大，以及由公司直接经营等原因，经营成本巨大并且缺乏灵活性。在这一问题上，门店首先要解决的是经营模式的问题，由公司指定专门的管理人员，以提升经营的灵活程度，避免因总公司距离过远，反馈不及时等原因造成的经营弹性的缺失。
（三）增加一定免税店以应对境外消费
中国今年的奢侈品消费中，对于境外奢侈品消费金额大于境内奢侈品消费这一现象，由于税率等原因，境内境外的奢侈品差价问题一时难以改变。应对这一问题，增加免税店是很好的选择。
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作者简介：蒋勇（1974-），男，汉族，副教授。研究方向：对外贸易。
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