边际利润指标在企业决策中的应用
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作者:马一丹
【摘要】在市场经济全面发展背景下，竞争逐渐成为社会生活主流因素，企业只有在社会竞争中屹立不倒才能求得生存与发展。企业竞争最为直接的表现形式是企业产品之间的竞争，产品满足市场需求才能顺利销售，回收货币补偿生产中的各种耗费，以此维持企业正常生产经营循环。在企业管理中，边际利润因素可产生重要作用，借助利润极值原理概述边际利润，借助此原理应用在微观经济实践中，确定边际利润在目标利润预测、实现最优定价以及最优产量决策中的作用。企业编制预算以及开展短期经营决策中，可积极利用上述指标提供的数据信息，确保经营目标决策更加准确。边际利润作为科学性的方法和工具，凸显在管理决策中的应用价值，但现阶段部分企业应用边际利润依然存在较多问题，管理决策缺乏有效性和系统性，因此需提高重视程度。
【关键词】边际利润；企业；决策
【中图分类号】F275
引言
基于目前改革开放的深化程度，企业群w也产生一定变化，其不断扩大，随之产生变化的是企业竞争激烈，管理决策阶段，影响因素数量增加，因此企业需要利用更科学的方法和工具，提高企业管理决策整体水准。边际利润是科学化的方法和工具，逐渐受到企业重视，多数企业应用边际贡献开展管理决策获取较大成效，但大部分企业在边际贡献理念上认知不正确，不够深刻，因此缺乏深度融合企业管理决策效果，应用范围存在限制性，难以发挥作用。
一、边际利润内涵与原理
（一）内涵
边际利润主要是指利润在业务量上的导数，也就是利润变量以及业务量和变量比。在实际生活中，业务量数值较少只限制于一个单位，过程中不能无限微分，因此可将业务量增减一个单位造成利润变量，以此形成边际利润。充分认知产品边际成本以及边际利润，定性分析产品成本，结合产品成本以及产品产量的依存关系，可将企业总成本划分为固定成本以及变动成本[1]。固定成本主要是指产品产量在一定幅度内产生变动、过程中不跟随变化的部分成本，例如固定资产折旧、企业管理人员工资以及修理费等；变动成本主要是指伴随产品产量变动，具备比例性的增减部分成本，例如构成产品实体的原材料或者是辅助材料以及工作人员工资等；边际成本是在一定范围内，增减一个单位产品产量构成的总成本变动数额，因此边际成本可借助变动成本表示。边际利润主要是指产品销售收入减去边际成本获得余额，以此可用于弥补固定成本，余额属于企业的最终利润，因此边际利润指标可凸显产品的实际盈利能力，同时也是企业获取目标利润获取贡献的重要标志，以此在实际业务中也可将指标作为贡献毛利。
（二）原理
获取最大利润的方式：在产量无限增大过程中，价格成本也会比较低，难以获取最大利润；价格方面出现无限增大，销售量也会较低，难以获取最大利润；在计算过程中，将横坐标作为产量，移动数值促使产量以及价格相乘的积作为最大值，获取总收益最大值，但并不是最大利润。在边际报酬递减规律中，伴随产量不断增加，边际成本也会从原来的递减转变为递增，增加总成本。在边际成本最低情况下，难以获取最大利润。边际总收益与边际成本相等，在产量中的某一微量增加部分，总收益增量与总成本增量切线平行，两个函数相等，两条曲线之间的距离，也就是利润是最大的，以此获取最大利润，这是最为合理的生产规模。因此边际成本与边际收入之间存在重要的关系，在边际收入与边际成本相等情况下，边际利润为0，企业可实现最大利润。在完全竞争市场中，由于其属于完全竞争市场，生产者并没有权利制定价格，也就是在价格影响理论上并不存在，因此只能被动接受市场价格，也就是定值，针对任何一个生产者来说，收益函数为0，边际收益也就是0，因此能做的是调整产品的产量，通过此种方式可扩大利润最大值，损失成本降低。处于垄断市场环境中，厂商的决策方式选择，比尔 盖茨认为，并不存在垄断，处于电脑操作系统领域中，可将其看作是一种游戏，而我们就是游戏的唯一制定者，同时也是游戏的唯一参与人员，因此权利较大，针对出售的商品可制定价格，通过上述方式可对产品数量进行限制。因此其最终目的保持不变，来追寻最大利润，自主性较强，同时其生成的影响也会扩大，成本以及收益的边际量依然可确定为决策出发点以及依据。
二、边际利润在企业决策中的应用价值
边际利润在企业管理决策中得到广泛应用，在实现战略发展以及可持续发展中发挥着重要支撑作用。在企业管理决策中应用边际利润指标，可促使管理决策更具科学性[2]。在新产品开发的决策分析工作中，可采用固定资产增加投资的形式，生产能力扩大后可继续发展新型化的产品，其隶属于长期投资决策范围，对新产品开发决策科学性提高具有重要基础性保障，企业在这一过程中可实现深入化的探索和研究，促使边际利润更具广泛性，以此方式强化企业管理决策科学性。在企业管理决策中应用边际利润，可凸显管理决策系统性，根本原因是边际利润可确保管理决策更加针对性的解决问题，实现问题解决具备针对性，在分析阶段，决策可凸显科学性，其中产生亏损的产品，企业需面对转产或者是停产的抉择，可借助边际利润方式完成有效分析，以此确保决策更加科学，防止产生决策失误。在企业管理决策中应用边际利润指标，企业管理决策过程中实现全方位覆盖，决策全面性较高。例如在旅游企业经营管理中，产业涉及的方面较多，环节也比较多，可借助边际利润进行问题分析，确定其中与自身比较符合的环节，对经营领域的拓展进行强化，以此方式提高企业整体利润水平，对企业战略发展以及可持续发展产生同样重要的作用。
三、制约因素分析
（一）不具备多元化方法
在根本层面上，边际利润是企业管理决策的重要工具，具体应用过程中，需将边际利润与其他管理决策方式结合，更好地发挥作用，但目前企业并没有意识这一点，边际利润实际应用不具备多元化特征。部分企业并不重视边际利润与精准成本管理的结合，成本管理精确度不够，因此造成边际利润应用产生较大影响。部分企业在管理决策的全环节以及全领域中并不重视边际利润应用，还有部分企业集团没有在下属各子公司中应用边际利润，并没有成为子公司的经营理念，应用缺乏系统性以及全面性。
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（二）重视程度不高
边际利润构成主要有两部分，分别为利润以及固定成本，突出边际利润对企业发展中的价值，需要意识到边际利润的作用。现阶段，部分企业在边际利润上的认识不够，具体应用过程中并未形成更加完善的应用体系，大部分企业在目标成本管理过程中不重视边际利润应用，针对边际利润的最大化资源分配以及组织生产不够重视，因此目标利润产生的效果较差，一些企业在管理过程中需要注意边际利润的具体应用价值，在具体应用过程中开展相应探索，缺乏科学性的应用制度，边际利润应用不具备系统性、全面性以及综合性，因此难以发挥重要作用，需提高企业重视程度，以此方式对边际利润的应用机制进行优化。
（三）不具备有效拓展措施
在边际利润中，比较重要的两个部分是利润以及固定成本，但在具体应用过程需有效结合其他业务工作，借助边际利润的有效拓展，实现整体领域的水准提升，但现阶段一些企业并没有针对这一部分完成深入分析，基于整体层面推进效果相对较差。部分企业并不重视在企业营销决策中应用边际利润，并且在市场营销后期维护以及市场投放等多个方面也没有应用边际利润，造成边际利润应用整合度较差。部分企业不重视在定价管理中应用边际利润，产品参考定价方面不够科学，并且在市场竞争以及产品成本等多个领域中也没有应用边际利润指标，造成其应用局限性较强[3]。
四、边际利润在企业决策中的应用措施
（一）编制科学化预算
企业经营活动开展过程中，预算提供了重要指南，业绩评价开展也具备坚实基础。基于此，企业尤其是大型企业需编制预算，针对小企业来说也十分重要，其中任何一个盈利或者是非盈利组织都可从预算工作提供的计划以及控制中获取利益。预算可针对目标利润进行定向说明，在企业内部各个部门中有效分配财务资源，以此目标利润得以确定，在遇到问题后制定政策，对员工起到激励作用。在预算编制过程中主要有两个方面，其一是编制预算，其二是将预算有效应用在企业计划执行过程中，针对预算编制方式，其起点部分是销售预算，工作依据是目标利润，借助单位边际利润对企业的保本点进行预测，满足目标利润需要的产销量。预算属于更为有效的控制措施，主要用于评估工作人员实际业绩。因此借助预算开展业绩评价过程中，需综合性分析预计指标与实际结果的比较情况，例如目标利润和目标成本，凸显明显行为效应。
（二）支持战术决策
战术决策主要是指结果显示为短期或者是存在有限备选方案之间进行选择，借助闲置生产能力，接受低于正常售价的特殊订单，以此提高企业利润。基于此，部分战术决策凸显短期性，过程中需要强调的是短期决策会产生长期后果，企业使用自制零件取代外购零部件，以此方式降低产品制造成本，此种决策会促使企业在自主创新背景下，基于总体发展战略优势。因此战术决策通常是服务于较大目标中的小规模行动。其中针对性的战略决策是企业总体目标基于差异性的战略方案进行抉择，构建长期竞争优势。战术决策需为总体目标提供服务。在具体生产经营活动中，企业管理人员针对多种问题需要进行合理化决策，这一过程中需要综合性分析决策的长期以及短期效果，以此借助边际利润划定决策的经济节点。例如在边际利润存在情况下，即使利润产生一定程度的亏损，经营活动也需要继续进行，究其原因是边际利润可对部分固定成本进行抵偿，在达到一定产销量情况下可以抵偿所有的固定成本，以此方式降低企业损失，满足企业目标利润需求。也可以使用边际利润分析措施解决传统应用问题：自制或者是外购零件决策，部门以及产品可进行取舍决策，针对与低于正常价格的特殊订单决策，产品继续加工决策以及分离点出售决策等。
（三）构建边际利润与本量利模型
边际利润主要是用在补偿固定成本上，以此构成经营利润，利用这一关系可构建两个比较基本的本量利模型。首先在利润数额为零情况下：边际利润总额等于固定成本总额；盈亏两平点销售量等于固定成本总额/单位产品边际利润。企业想要实现一定数额的目标利润，需满足边际利润总额等于固定成本总额+目标利润；实现目标利润销售量等于（固定成本总额+目标利润）/单位产品边际利润。针对盈亏两平销售收入以及实现目标利润销售收入，只需要在上述计算公式基础上，将其中的分母边际利润变化为边际利润率即可[4]。通过上述分析可知边际利润在预测目标利润、最优售价以及最佳产量决策中具有重要意义，构建收入函数以及成本函数，依据差异性的曲线需求，选择针对性的最优产量模型，以此方式确定最优解。通过这一方式制定目标利润，便于开展目标管理。同时需要注明的是，出于稳妥性考虑，管理层在实际决策过程中，会选择较小并且比较接近最优解的产量和单位售价，并不是正好选择最优解方式，此种方式可以留有余地，并且少承担风险，确保目标利润的可行性。
（四）拓展应用领域，创新应用方式
在企业管理决策过程中，边际利润是经常利用的工具，过程中需实现不断创新，应用模式创新过程中，需进行新的突破，但现阶段一些企业基于这一方面并没有进行更多投入，需完成改M。实际实施过程中，需重视提高边际利润的科学性以及创新性，依据信息技术以及边际利润方式，形成更具针对性的数据分析平台，优化数据分析的功能性，保证边际利润指标应用更具系统性与科学性，形成更加有利的条件，具备重要基础。过程中需重视成本费用管理阶段的精确性，以此确保边际利润更加可靠，企业管理决策具备更好的条件。边际利润应用模式得到有效创新，同时需要重视结合企业的特点，结合企业实际情况创建边际利润应用机制，防止这一阶段产生盲目套用现象，推动其朝着特色化以及专业化方向进步[5]。
在企业管理决策制定过程中，会涉及较多方面内容，在边际利润应用过程中，企业固定成本涉及一定内容，利润来源也比较多样，因此在实际应用过程中需深入研究，依据企业自身实际情况，不断强化边际利润的综合性功能，可在企业市场营销中应用边际利润指标，市场体系构建过程中，强化边际利润在后期维护、市场投放以及营销费用管理中的多方应用，提高其适应性。有效融合边际利润与定价管理，积极发挥边际利润作用，促使边际利润在市场竞争、产品成本以及客户需求上积极发挥作用。在拓展边际利润领域过程中，需提高应用科学性，结合企业整体发展效果，防止产生片面性问题。
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促使边际利润实现更大突破，需强化边际利润应用方法体系建设，推动边际利润应用获取更大突破。将边际利润与精准成本管理实现紧密结合，建设精细化成本管理体制以及运行机制，为其奠定重要基础。将重点放在提高边际利润整体应用水平上，纳入到企业管理决策的全过程中，可借助全生命周期理论，作用于企业管理决策，在边际利润应用过程中实现科学化组织。重视拓展边际利润的组织架构，可融合到子公司管理决策中，构建针对性的组织架构，对子公司的经营理念创新进行强化，以此促使边际利润获取更大的突破。结合战略成本管理与边际利润，注重边际利润前瞻性以及战略性的提高，战略成本管理可发挥更多价值[6]。
边际利润会提升企业管理决策的科学性、务实性，企业这一过程中更加深刻的意识到应用价值，提高重视程度，将其顺利融合到企业管理决策体系中，在实际应用过程中需注重优化与完善。其次是强化边际利润应用体系建设，需重视边际利润在资源配置上的作用，提高边际利润整体性应用效果，构建针对性的应用载体以及应用机制，促使其凸显多元化特点。重视边际利润应用制度以及运行机制建设，提高应用系统性、全面性以及综合性，构建针对性应用制度，在管理决策制度制定过程中，需要融合边际利润，提高流程性以及渗透性效果。
五、小结
边际利润指标简单易懂，在计算以及运用上都比较便利，企业管理层在经营管理活动中可积极利用边际利润分析法，为企业做出多样化的短期决策，以此提供更多价值性的经济信息。
主要参考文献：
[1]申传东.息税折旧摊销前利润指标在境外项目审计评价中的应用解析[J].中国审计，2017（6）：62-63.
[2]马文超.经济业绩与环境业绩的因果之迷：省域环境竞争对企业环境管理的影响――基于“宝钢”与“鞍钢”的案例分析[J].会计研究，2016（5）：71-78.
[3]袁跃华，潘玉香，朱秋田.基于ABC/ABM的资源耗用模型在制造企业短期经营决策中的应用[J].财会月刊（会计版），2016（12）：39-43.
[4]温素彬，张自东.管理计工具及应用案例――本量利分析模型的决策指标及应用[J].会计之友，2016（6）：130-133.
[5]彭良，李凡修，郭曦.综合权重的集对分析模型在污水处理厂改造决策中的应用[J].环境工程学报，2017，11（05）： 3327-3333.
[6]武淑琴，李灵珊，陶宏娟.参数检验在企业财务预算编制中的应用[J].统计与决策，2020，36（15）：185-188.
责编：吴迪
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