民爆化工企业转型跨越发展简析

来源:用户上传      作者: 孙月飞

　　 【摘 要】 由于受金融危机和山西煤炭企业资源整合的影响，企业生产销售一度受阻，公司通过调整营销策略、加强内部管理等手段，及时调整产品结构，增产增销，加上有力的政策和制度保障，使公司突破困境，找到了新的发展之路。
　　 【关键词】 民爆企业； 转型发展； 管理水平
　　
　　 汾西矿业化工公司是火工品专用爆破生产企业，主要生产适合地下开采及爆破作业的炸药和雷管两大系列产品，供煤矿开采使用。受金融危机和煤炭资源整合的影响，企业产品不适应市场需求，生产销售严重受阻。面临艰难的外部环境，集团公司领导适时调整产品结构和市场方向，坚持“诚实守信，合作共赢”的营销理念，坚持“立足山西，面向全国”的营销战略，经过超常规、跨越式的发展，基本实现了生产、销售、爆破服务一体化经营模式，公司转型跨越发展初见成效。
　　
　　 一、调整营销策略，转型发展，实现一体化经营模式
　　 （一）舞活龙头，调整营销策略，实施挺进西部战略，以销促产，生产经营形势保持良好增长态势
　　 面对煤炭资源整合带来的更加激烈的市场竞争态势，企业认真总结、提炼多年勇闯市场的经验，坚持“两个调整”策略，坚持“舞活龙头、以销促产”战略方针，根据山西省内市场萎缩，内蒙古等西部地区和露天爆破市场需求旺盛的特点，调整营销策略，组织精兵强将，密切关注非煤矿山、重点工程建设，面向西部开发市场，在非煤用户上下功夫，从省外市场上求突破，巩固和扩大“根据地”。公司生产系统按照用户要求精心组织生产，炸药车间根据露天爆破工程需求，加大大包岩石炸药的生产；乳化车间根据重点工程需求及时生产不同直径药卷；雷管车间根据用户需求生产不同段别、规格的产品。通过全公司努力，巩固了老用户，发展了新用户，扩大了市场份额，全年销售非煤矿用炸药占总销售量的68.77%。
　　 （二）结构调整，转型发展取得突破性进展，企业形象和影响力进一步提升
　　 公司在转型发展中，坚持“两个调整”，积极开展工作。一是调整市场方向：由井下爆破向露天爆破转移，由采煤业向重点工程转移，由省内市场向省外市场延伸；二是根据市场变化，调整产品结构：由普通产品向高端产品发展，由低附加值产品向高附加值产品发展。2009年为适应地面露天爆破市场需求，及时上马导爆管雷管，填补了公司在露天爆破市场的空白，同时加大了大包岩石炸药的产量，取得良好的经济效益和社会效益。2010年完成了现场混装炸药地面站工程建设，并一次性试产成功，为争取省内露天爆破市场创造了条件。以上两项使公司产品结构更趋合理，跟上了民爆行业发展步伐。
　　 在坚持“两个调整”，积极开展工作的基础上，实现生产、销售、配送、爆破服务一体化经营模式出现重大突破。
　　 1.配送中心与集团公司所有新老矿井签订了民爆物品配送协议，爆破公司通过规范管理、对外拓展爆破业务，配送中心、爆破公司成为公司新的经济增长点。
　　 2.现场混装车成功进入露天矿作业，生产情况基本正常，成为山西省民爆行业首家现场混装炸药一体化服务的企业。
　　 3.与露天煤矿签订露天爆破服务业务合同。
　　 4.与地质环境治理指挥部达成露天爆破服务意向。这些工作的开展，说明我们转型发展取得了突破性进展。
　　 经过一年的运作，在两级集团公司的支持帮助下，在市场转型、企业转型方面实现突破性进展：与民爆工程公司合作项目前期程序已基本完成，爆破服务合同于2011年3月初签订。通过该合作项目公司新增现场混装炸药生产能力35 000吨，可增加收入7 000万元。公司目前以炸药65 000吨/年，雷管7 000万发/年的总规模位居山西省第一，使企业形象和影响力进一步提升，得到了行业主管部门和两级集团公司的高度重视和支持。更重要的是通过这一合作平台，使公司从单纯生产型向生产、爆破服务一体化转型迈出坚实的一步，为向省内外生产、爆破服务一体化方向发展奠定了良好的基础。
　　
　　 二、加强企业管理，提高科学管理水平
　　 2010年是公司“精细化管事”、“军事化管人”起步年，也是化工公司实现转型发展、跨越发展的关键一年。结合企业内部管理现状，以“强化内部管理，夯实管理基础”为核心，坚持“向管理要效益”，严格财务管理、物资供应、工程造价、产品质量、机电设备等基础管理，通过完善各项管理制度，使企业整体管控能力有了显著提升。
　　 （一）加强内部管理
　　 1.加强财务预算管理。量入为出，增强成本费用的管控能力，严格控制可控性费用支出，各项成本费用较同期和预算，同口径相比都明显降低。
　　 2.加强物资供应管理，制定了《物资采购供应商准入管理制度》，组织供应、企管、纪委等部门定期进行市场调研，建立“物资采购价格信息库”，实行价格联审，把好成本控制的第一道关。对大宗材料的领用实行材料消耗定额领用制度，超过定额领用的要认真分析原因，找出问题的所在；对日常消耗材料，实行限额领用制度，超限额领用的分析其合理性，并及时作出处理。
　　 3.加强在建工程的管理，严格实行预算控制，完善施工管理制度和工程验收制度，业务部门按计划落实建设项目的申请、立项、预算、招标、开工、施工、竣工、验收工作，重点落实对拆迁工程量的原始记录登记工作、隐蔽工程的原始记录登记工作，以及工程建设的材料管理、用工管理、机械费管理等，有效降低工程造价。
　　 4.加强质量管理，出台《改进提升产品质量的工作方案》，并紧紧围绕“质量提升”目标和用户反馈意见，采取切实有效的措施，强化过程控制，产品质量得到进一步的提升。
　　 5.加强机电设备管理，制定《机电设备管理制度》、《主要设备包机管理制度》，将工作重点放在了日常的维护保养上，关键设备专人管理，设备故障率大幅降低，保证了设备的正常运行。
　　 6.改进干部作风建设，制定下发了《转变干部工作作风督查办法》、《领导干部逐级考核办法》，为所有中层干部配备了工作日志，要求各项工作要有计划、有措施、有安排、有落实。干部作风督查领导组每月对上级和公司下发的文件、会议纪要完成情况以及工作日志记录情况进行严格考核，全年下发考核通报，切实消除了干部队伍中不负责任、不作为、目无全局的不良现象，使干部作风有了明显改善。
　　 7.加强职工队伍建设，采取“走出去，请进来”的方式，与中北大学联合在公司举办火工爆破技术人才培训班；选派15名优秀青年赴南京理工大学民爆高级研修班进行为期一年的培训学习；为职工发放、配备《责任第一》、《感恩你的工作》等各类学习书籍4 300余册，营造了浓厚的学习氛围。
　　 （二）进一步加大内部审计、监察工作力度
　　 严格实行对车间和经营单位负责人任期经济责任审计。重点审计工资、奖金分配，维修费用和其它费用开支；加大对工程项目的预决算审计；创新审计方法，逐步推行审计结果公示制度；加强审计制度建设，制定内部审计规范及审计结果处罚办法。
　　 与此同时，还要继续加强计划管理、基本建设管理等各方面的工作。建立科学合理的考核机制，用科学有效的管理手段提高干部、职工的责任意识和综合素质，实现管理高效化。
　　 （三）加大技改力度，推进生产优化，提升企业技术水平
　　 根据2011年全国民爆工作会议精神和《民爆行业技术进步指导意见》要求，6月前完成新库区搬迁续建工程；建成灵石、交口两座现场混装炸药地面站，力争验收投产；年内新建一条行业领先的全自动、全连续化雷管生产线。同时，还要对现有生产线影响安全生产、产品质量、劳动效率和减轻职工劳动强度等方面进行一系列技术改造，使其达到“民爆行业技术进步指导意见”要求。
　　 （四）增强危机意识，响应行业政策，推进企业联合重组步伐
　　 2011年全国民爆行业工作会议明确提出：“‘十二五’要进一步加大结构调整力度，坚定不移地推进重组整合，走集约化发展的道路，努力减少企业和生产点数量。今后较长的一段时期，兼并重组、撤点减线仍是结构调整工作的主题。到‘十二五’末，生产企业还具备重组整合到50家以内，销售企业200家以内的调整潜力。”因此，要借顺利整合太钢民爆的有利契机，依靠两级集团公司的有力支持，积极探索省内煤炭系统民爆企业的联合重组之路，依靠煤炭大集团的优势、依靠煤炭的血缘关系，乘着行业联合重组扶持政策的东风，加快联合重组进程，实现规模化生产，集约化经营，加快生产经营模式转变，利用生产企业的资源优势，把资本链、利益链统一起来，积极与流通企业联合，将企业做成产业链，努力成为民爆行业重点扶持的优势骨干企业。
　　
　　【参考文献】
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　　［2］ 戴国华.大型设备集中管理是集团施工企业盘活资产的重要途径［J］.财务与会计，2010（8）.
　　［3］ 杨柏樟.实施财务管理创新促进企业快速稳健发展［J］.财务与会计，2010（2）.

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