杨培峰的时尚情缘

来源:用户上传      作者: 赵俊帻

　　“奢侈品”这个流光溢彩的词汇，随着服装、名表、汽车等国外知名品牌在中国市场的纷纷亮相，渐渐受到因经济发展而富裕起来的中国城市新贵们的追捧。2008年金融危机席卷全球，国内大量中小企业纷纷倒闭，实体经济日趋萎缩，但是一个有趣的现象是，奢侈品行业反而发展得如火如荼，并且呈现出强劲的发展后劲。
　　哪里有需求，哪里就有市场，这一铁定的市场规律，此时此刻又显示出它的威力。巨大的利润空间诱惑着商家一步步走进奢侈品的围城，开始在这一领域跑马圈地，发展自己。就在各种各样的奢饰品实体店在中国大中城市茁壮成长的同时，在电子商城里，专做奢侈品生意的B2C网站也悄然迈开它们的脚步，并以几何级数的速度发展。佳品网就是这些B2C网站中最具实力的一员。
　　近日，佳品网获得英特尔的青睐，同泰山天使等共同融资数千万美元，再次成为B2C网站中令人瞩目的焦点。据说，这个号称奢侈品行业B2C领域中的领航者的佳品网，合作品牌超过1000多家，实行类似Gilt的“限时抢购”模式，组织超过4500个以上的网上售卖活动。它的成功秘诀一直是众人想要努力挖掘的宝藏。
　　
　　时尚情缘
　　琳琅满目、闪着光辉的奢侈品在富丽堂皇的大商场里优雅地摆着各种姿势，浑身散发着迷人的风采。但越来越精明的购买者却不被所惑，不再仅仅采用店面交易的方式领回心爱之物，而是寻找一条更加经济实惠的路径捕获心仪已久的奢侈品。因为这些消费者渐渐注意到在实体店购物要承担店面、租金等费用，使得奢侈品的价格“金上加金”、高不可攀，而B2C却靠着一直以来折扣累积的信用得到了人们的广泛认可，红红火火地发展着。
　　佳品网CEO杨培峰是一个地地道道的“果粉”。从他办公室的摆设即可强烈感受到这一点。杨培峰说他最欣赏乔布斯，尤其是乔布斯在使人们生活更加简单、简约方面所作的贡献深深地感染了他。的确，苹果王国无处不存在艺术的味道，美的味道。就这样，在这样一份对美的憧憬中，一个既崇尚美，又喜欢冲浪的30出头的年轻人创立了佳品网。
　　杨培峰喜欢别人称他为“Allen”，或许是在国外生活多年的缘故，他喜欢和员工在工作中呈现出更多的“合作意味”，而不是许多中国人崇尚的严谨的上下级关系。他是美国东肯塔基大学商学院MBA硕士，曾担任全球移动游戏发行公司Lemon Quest大中华区CEO，并是该公司的创始人之一。在他的带领下，Lemon Quest在中国保持连续3年的高速增长。创办佳品网之前，他曾经担任德国著名服装定制品牌Spreadshirt大中华区的总裁和《Red Herring》高级全球业务开发经理。
　　佳品网是杨培峰的第三家创业公司。“之前的经历和收获特别重要，好像冥冥之中有这样的安排，在某种力量的牵引下，一步一步走到今天。”杨培峰说，他参与创办的第一家公司也是一个电子商务网站，主要是通过线上做DIY的T恤衫。即消费者自己设计样式传到网上，他们根据要求来加工制作。但是由于对市场的调研不够，错误估计了市场的需求，所以是一次不太成功的创业。“在这次创业中，我收获了许多的经验教训，尤其是在做电子商务和做服装方面累积了许多的经验。”杨培峰回忆说。
　　
　　全球供应链体系
　　在美国生活工作四年半，在巴黎工作一年的经历让杨培峰具备了良好的时尚触觉，加上多年的工作经历，这一切无不为佳品网的创办打下了良好的基础。据杨培峰本人讲，做一家奢侈品电商网站的灵感来源于佳品网的天使投资人泰山天使，通过泰山天使，他了解了这种模式。同时，他也了解到了奢侈品所呈现出的每年30%的增长以及电子商务每年90%的增长速度。“直觉告诉我，如果把这两项结合起来，一定会有一个不错的商业前景”，杨培峰说。
　　这之后，杨培峰对欧洲、北美市场做了大量调研，随后考察了这一模式在中国的可行性。到了2009年五六月间一切条件准备充分，杨培峰于是开始着手筹建佳品网。杨培峰说：“佳品网最大的优势就是打造了一个全球供应链体系。而此次融到的资金也是继续投入到这个体系的建设当中。”
　　佳品网目前在欧洲、北美和香港都设有办事处，这些办事处已经发展得相当成熟，在整个全球供应链中充当非常重要的角色。通过这些办事处，佳品网把国内和国外连成有机的整体，供货、销售顺畅无比。佳品网在国内设有咨询师，根据中国不同季节、不同流行趋势对产品进行相应的定位。而海外的团队根据国内对产品的要求，直接同各奢侈品牌洽谈合作及拿货事宜。
　　到目前为止佳品网的全球供应链体系已遍布欧洲、北美、澳洲和日韩，现已获得全球500多家国际奢侈品品牌商直销授权。“英特尔的投资对于佳品网打造全球供应链体系而言如虎添翼。”杨培峰告诉记者，英特尔投资自1998年在中国开始拓展风险投资事业，迄今已投资近50家中国公司，其中有11家公司已上市或被收购。英特尔的加入带来的不仅仅是资金上的支持，更重要的是其海外市场的经验以及其与国外知名品牌合作的优势。
　　
　　危机中寻找商机
　　由于世界经济的持续低迷，许多专家学者预言全球经济会二次探底。对于电子商务领域来说，更有许多传言说电子商务平台的发展已进入寒冬，需做好应对的准备。对于这些传言，杨培峰却不以为意：“对于电子商务进入冬季的说法我并不认同，因为我们是在做实业，卖的是实实在在的产品，与团购网站的营销模式大不相同。”杨培峰认为，全球经济低迷，国外市场不景气，一些大品牌必然会寻找新的市场，这样一来，像中国、印度等这样的新兴市场必然会更受关注，因此这对于海外品牌的合作反而会是一个好的机遇。
　　打造一个盈利的网站，产品是一个重要的环节，其次就是服务。杨培峰相当重视产品的包装及客服团队的建设。这两个环节直接面对客户，客户会通过这两个环节来了解公司、认识公司。佳品网的工作人员说，无论多忙，杨培峰也会抽出一定的时间到客服工作区转一转。
　　在整个采访过程中，杨培峰反复提到“执行力”。他认为对于电子商务网站来说，商业模式大抵相同，而最后发展的成功与否就取决于一家公司的“执行力”。工作中的各个环节都会有相应的人来负责。根据管理的章程制定相应的奖惩机制，可以最大程度地提升执行力。如同佳品网在产品方面一直打造的全球供应链体系一样，公司在构架方面也在打造一个系统，统筹整个公司的发展，以确保佳品网能够在任何一种经济环境下正常运行。

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