个性喜糖:婚庆市场的好商机

来源:用户上传      作者: 佚名

　　 婚庆市场潜力无限，只要你善于捕捉机会，就可以从中分得财富蛋糕。
　　 婚庆市场充满了无限的消费潜力。一对年轻人要步入结婚礼堂，从筹划准备婚礼到拍婚纱摆喜宴，消费从几万到几十万不等。婚庆消费市场有大投资也有小生意，关键看你是否用心发现商机。大学生许燕，就是从生活中发现了婚庆中的小商机――个性喜糖，并抓住机会创业成功。
　　 郑燕的个性喜糖让每桌婚宴只需增加十几元钱，就可以让婚礼充满浪漫和甜蜜的气氛，还可以让每一个参加婚宴的人得到一盒个性喜糖。她的经营也像个性喜糖一样充满浪漫色彩。
　　 参加朋友婚礼爱上个性喜糖
　　 １９８５年出生的许燕身上有着许多８０后年轻人的特质，有个性、喜欢创新、时尚潮流。２００６年许燕去青岛参加一个朋友婚礼时，摆放在餐桌每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。喜糖都是放在制作精美富有个性的小盒子里，每个人都有一份。那是许燕第一次看到个性喜糖，爱不释手的她不舍得吃，而是将盒子拿回家当作装饰品来摆放。
　　 之后，每每参加朋友的婚礼，她都会想起在青岛看到的个性喜糖。周围一些在北京、上海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示喜欢，但却不知在那里能买到。那时，许燕就有了经营个性喜糖的想法。
　　 经营伊始遭遇“寒冬”
　　 ２００８年，许燕决定开家经营个性喜糖的公司。这个想法立即得到了两位同学的响应。一切准备妥当后，几人东拼西凑了两万多元成立了巧媳妇艺术家居生活馆。所谓的个性喜糖主要是指外包装，一个普通外包装价格从０.８元到几元，里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量，价格也因此不等。
　　 许燕选择了在国庆节将个性喜糖上市。因为资金问题，她除了借助网络宣传外，也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等合作，让其帮忙代售。然而，事实与大家设想的相差甚远。许多人都觉得不实惠，由于利润较低，婚纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。
　　 现实与想象相差太远，个性喜糖一时打不开市场，许燕又采取了单卖外包装的办法来扩大客户。但一个多月过去了，连个咨询电话都没有，更别说有订单了。她和朋友经常跑一整天也拉不来一个客户，对这么好的东西得不到认可她感到不理解，也特别伤心。
　　 从身边朋友开始推销 个性喜糖渐渐被认可
　　 ２００８年底，一个同学结婚时，许燕将６００多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。她当时就想先从影响身边的人开始，没想到引起不小的轰动。整个婚宴，大家都对这些喜糖啧啧称赞，司仪和一些亲朋专门留下了许燕的电话。这一切都给了许燕莫大的信心。２００９年情人节，许燕到咖啡厅推销，推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎，销量非常不错。
　　 随后，询问个性糖果的咨询电话不断增加，也有了第一个上门看样品的客户，并接了第一笔订单。渐渐地客户越来越多，每个月都有几笔订单。许燕也开始与饭店合作，希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是１.６元，一桌只需１６元就可以增加婚礼气氛，也可以为饭店吸引客源。
　　 婚庆市场充满了无限的消费潜力。一对年轻人要步入结婚礼堂，从筹划准备婚礼到拍婚纱摆喜宴，消费从几万到几十万不等。婚庆消费市场有大投资也有小生意，关键看你是否用心发现商机。大学生许燕，就是从生活中发现了婚庆中的小商机――个性喜糖，并抓住机会创业成功。
　　 郑燕的个性喜糖让每桌婚宴只需增加十几元钱，就可以让婚礼充满浪漫和甜蜜的气氛，还可以让每一个参加婚宴的人得到一盒个性喜糖。她的经营也像个性喜糖一样充满浪漫色彩。
　　 希望做自己的品牌
　　 随着客户的增多，许燕对客户也进行个性化服务。除了普通的个性喜糖外，新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名，还可以定做喜糖制作的花束放在家里，既可观赏也可食用。这种个性服务也受到许多新人的喜欢。
　　 个性喜糖的外包装从厂家邮寄过来时都是纸板，有时候，许燕也让新人自己折叠喜欢的样式，这样让一对新人在折叠过程中体会甜蜜和幸福。现在，许燕已经在礼品城有了自己的实体店面。
　　 许燕希望将来的个性喜糖进入每个婚宴，还希望做自己的品牌，自己设计生产外包装，有自己的品牌糖果。
　　 许燕说，自己的创业过程还算顺利。个性糖果前几年她在河北做的时候，还是首家，但在上海等地已不是什么新鲜事物。在运作之前，她参考了其他地区个性糖果的运作模式，并从中借鉴了不少经验。糖果虽然利润不高，但成本也低，又是订单销售，给自己减少了不少经济压力，在创业初期时不失为一个好的选择。随着客户的增多，许燕对客户也进行个性化服务。除了普通的个性喜糖外，新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名，还可以定做喜糖制作的花束放在家里，既可观赏也可食用。这种个性服务也受到许多新人的喜欢。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/8/view-48104.htm