企业市场营销战略的创新研究

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　　摘要：在市场上，营销策略是企业在营销方面的重要保证。在当下激烈的市场竞争中，企业要想提高竞争力，就必须创新的营销策略，这样才能有生存和发展的机会。本文总结出了当前市场营销战略中存在的问题，并且要制定创新的现代营销理念，还要制定完善的营销策略，以此来顺应市场的相应机制，并且要针对新的机制提出新的营销策略。比如：当企业面对激烈竞争时，应该通过改善营销策划的方式制定相应的策略。企业的营销战略与经济效率和可持续发展密切相关。本文主要介绍企业营销战略中的创新战略。
　　关键词：企业;市场营销;战略;创新
　　在新的时代背景下，很多企业正面临着巨大的市场竞争力。营销策划是为企业创造利润的核心手段，营销手段会对企业的利润产生重大影响，有时还能为企业带来额外的经济效益，企业应该要做好相应的营销方案，这样能方便企业更好地适应市场发展的动态需求，为了确保企业能够时刻具有良好的竞争优势，企业在营销方面应该引入新的，具有创意的推销理念，在当前的经济形势下，企业采用合理的营销方法发展战略是企业良好发展的核心之一。而且，由于经济形势不断地在变化，企业要转换思维方式，提前制定好对未来发展的规划目标，为了能够确保企业的经济效益，应同时采用合适的营销方式。
　　1.企业市场营销战略创新的重要性
　　1.1有利于顺应经济环境的变化
　　市场经济是优胜劣汰的生存环境，环境本身正在经历许多变化。在这种情况下，如果你希望企业想不被大环境淘汰，拥有自己的生存法则。传统的企业营销模式不适用于企业发展。当企业意识到自己的价值并需要更高级的视角时，他们需要创新现有的营销模式，并使它更能适应现在普通大众的消费水平和消费理念。通过这种方式，企业将在瞬息万变的环境中脱颖而出。
　　1.2有利于提升企业知名度和影响力
　　随着信息时代的到来，企业对产品的营销策略也在不断变化。因此，营销创新还可以帮助企业提高其知名度和影响力。通过网络信息平台，企业可以不显眼地增加产品分销并增加业务产品量。只有当商业产品的销量达到一定的增长水平时，消费者才能体验到产品的更多好处并吸引更多的消费者。这将有助于提高企业的知名度和企业影响力。因此，企业营销战略的创新可以显著提高企业的知名度和影响力。
　　2.清楚市场目标，增强营销新意识
　　自从我国加入WTO以来，中国的市场向外国开放的力度越来越大，到目前为止，已经有很多外国企业融入了中国的市场。外国企业与中国企业的商业竞争也在日益加剧。所以，在这种情况下，中国的企业不仅需要创新营销战略，还要注重管理。这样才能解决目前的这种新形势问题，这样一来，各个企业就促进了中国经济的发展。在激烈的市场竞争中，营销策略的创新对社会发展有着直接影响。如果你想要成功推广自己的产品，那你不仅需要了解市场上的价格，质量，你还需要提高营销意识，并站在消费者的角度，为他们提供最好的产品和服务。营销包括了很多东西，比如元素、调解，还有产品的质量、价格和文化。你应该去全面地了解营销，并且针对相应的产品，制定合理的营销计划。与此同时，要注意的是，你还要遵守不断变化的市场环境。需要注意的是，应该正确地认识到消费者的需求，这样才能有助于企业实现自身的社會价值。消费者参与企业的营销活动是理所当然的，这样能够让消费者和企业一起参与产品开发并实施独立品牌。除此之外，消费者大多数是在企业产品开发的过程中，推动了创新产品的开发。
　　3.通过整合市场优势资源，实现企业的最大限度增值
　　企业营销不只是营销策划在支撑，一般情况下，企业营销需要把企业的开发模型作为战略支持。在营销过程中，产品开发只能是一个载体。主要是要让企业通过销售产品获得最大利润。
　　3.1调整市场需求
　　在开发产品的过程中，企业不仅需要最大限度地开发市场，并且还要了解市场的需求和产品，与此同时，企业还要考虑产品对市场的影响。随着商业的竞争越来越激烈，消费者对于产品的需求变得越来越多样化，产品的研究和开发也变得越来越困难。目前，我国经济正在高速发展中，人们的生活水平也在不断地提高。各行各业的企业需要以实时创新来满足消费者的需求，更需要以此来应对不断变化的市场环境。从市场的角度来看，营销策划是每个企业最核心的一部分。站在企业的角度，企业领导人需要了解整个的市场营销环境，并合理的处理营销过程中的各种问题。
　　3.2整合市场资源
　　近年来，在商业中竞争中，品牌效应和新型经济发挥着越来越重要的作用。市场营销策划在这个过程中也是核心环节，因为它不止会影响企业的利润，还会影响到消费者的利益。所以，在这个过程中，企业需要积极参与传统营销实践，并且使用经过验证的营销策划，实践出最有效的营销。在营销过程中，企业最主要的是整理营销资源，并开发产品的最大价值。因此，在企业制定营销的策略时，第一，要明确企业的营销目标，还要了解营销流程的每个要素，这样才能更加有效的整合市场资源。第二，要根据企业的整体实力，创建相应的营销团队和管理系统，还要对市场的资源进行优化，以此来实现预期的营销目。营销部门经理主要职责就是要详细说明产品的好处。通过市场资源去推广产品的市场，这样既可以在一定程度上提高产品的知名度，还可以获得客户对产品的信任，并能够对产品的功能和价格有一个认识。
　　4.当前企业市场营销战略存在的问题
　　目前，许多企业已经认识到了营销策略对企业发展的重要性，并开始采用了适当措施促进企业的营销策划。但由于每个企业的不同，需要考虑的因素和局限性也不同。该企业目前的营销策略目前还存在着许多问题，主要来自以下几个方面：
　　4.1市场营销模式缺乏创新
　　使用传统的营销模式，是大多数企业目前正在使用的。这就包括了物理营销，批发营销等。传统的营销模式的缺点就是不具创新性，导致市场竞争加剧，而且还不能满足消费者的需求。 　　4.2企业营销观念落后
　　在商业概念方面，企业的想法相对较差，没有创新意识。在销售产品的过程中，大多数都还在使用传统的营销方法，例如在某个地方创建营销点，依靠发传单和发布现有营销服务。企业从一而终都在坚持“葡萄酒不怕小巷”的营销理念。但是这种传统的营销模式对市场经济的快速发展有一定的影响，并且传统的企业营销观念与现代化的发展并不相符。
　　4.3市场调研工作不够
　　产品和服务的业务方法是如今大多数的企业在使用的业务状态，与此同时，他们都忽略对市场的研究，只专注于产品的制造和销售。它并没有从客观的市场情况开始研究。这就导致消费者对于产品或服务的客观要求并没有得到企业的完全理解。所以，虽然该企业在生产和销售流程方面非常凶猛，但是他们在对于市场的调研方面远远落后于其他企业。
　　4.4市场营销资源配置不合理
　　营销是一项相对系统的任务，它于成本、质量、服务和产品开发是相辅相成的。它们相互依存最后形成一个整体。不过，该企业没有对企业的情况进行具体的分析，包括企业内的营销资源、营销活动、营销组织等等，都没有得到正确的整合和资源配置。
　　5.企业市场营销战略的创新方案
　　5.1挖掘市场潜力，让消费者增强品牌归属感
　　营销策划的基础应该是企业对于市场的战略。企业可以利用当下的市场，创建出属于自己的品牌，首先要优化产品的质量，做好客户的服务和维护好其他关系，并获得社会和消费者的认可。除此之外，企业还应该具有高度的适应性，以此来满足客户的多样化需求。为了让企业实现更有效的营销效果，企业还应该让消费者需要更加了解品牌。
　　5.2转变观念，建立新的有效的营销模式和体系
　　在营销方面，还有几个市场规则。企业内的营销部门与消费者之间存在明确的联系。它们两者是相互影响的，也就是消费者的行为和营销服务。营销对于市场有着明显的影响，营销人员对消费者的态度良好，消费者就会因此而增加。为了能够更好地理解市场营销的规则，企业既要衡量消费者的市场规模，还要了解市场的需求增长和市场份额的变化，营销人员需要对消费者市场的变化以及竞争者的市场非常了解。
　　5.2.1实施服务营销
　　营销服务的主要目的就是在营销的过程中改变它的意识形态，消费者除了购买产品外，他们还会关注产品的质量和企业的服务。这种形势下，企业要针对客户和消费者的要求改变他们的营销理念，与此同时，还要实施有效的策略。比如，根据消费者的需求，企业将根据消费者的需求开发出符合消费者期望的产品，并注重与消费者的沟通，认真听取消费者的建议和意见。并通过员工教育、客户服务等方法，更有效地提高员工运用客户至上原则来为消费者服务。
　　5.2.2实施网络营销
　　目前为止，计算机技术和互联网的出现，反映了高速互联网的很多优点，比如，它能够大量存储信息，效率高，速度快等，还能够开展促进商机的营销活动。您不仅可以使用网络营销方法来缩短消费者与企业之间的距离，还可以学到很多的营销知识，这样既能降低成本，又能促进客户开发和市场开发。
　　5.2.3实施发展战略营销
　　企业的营销战略主要是通过改善和创新营销战略，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。企业要想成功，就必须了解营销的战略和理论内容，需要注意的是还要时刻关注在正常的演化过程中成功的营销模式。还要适应市场的环境和企业的定位，这样就能更加效地结合实际工作内容和理论内容。还要不断地发展市场，增强市场力量和竞争力，为我国的市场做出贡献。
　　5.2.4实施绿色营销
　　营销模式的主要目的就是在客户批准的情况下向消费者提供服务。在以前，营销的理念一直是以消费者的需求为基础，尤其是产品功能的开发和研究。由于受到人们生活质量的影响，环境保护的概念得到了改善，营销模式不仅要在产品质量方面过得去，而且在环境保护方面也要加强对消费者需求的关注。我们认为，合理绿色的营销策略不仅改变了消费者对保护环境和健康的看法，还能满足消费者对于产品的需求。
　　由于市场的条件和环境在不断地变化，传统的营销模式不能在当前的市场上发展。很多企业都在尝试着改变自己的营销方式，以此来跟上市场的步伐。作为一家大型的企业，企业一定要根据消费者的需求进行发展，并且要制定合理的营销策略，在当下，产品的生产率已经提高到取代了原有的销售市场与买方市场，消费者需求的质量稳步提高，消费者需求已经从单一化演变为多阶段多元化。
　　5.3完善市场营销模式，创新市场营销方式
　　该企业应积极响应不断变化的市场趋势，结合自己企业的真实情况，改进自己的营销模式，以此来满足市场和消费者的需求。并且企业应该专注于消费者市场的需求，并详细考虑对市场的消费模式进行研究和对自己企业的服务模式进行改进。同时站在消费者的角度上去考虑费生活质量和消费者的要求。企业可以通过计算机网络技术等新的营销平台引入创新的营销方法。例如，当手机的制造商推出新型手机时，他们既会通过现有的电视和杂志媒体进行宣传，还会以新形式的多媒体去推广。
　　结语
　　随着社会的发展，人们的生活水平不断地提高，人们对产品的需求也越来越多样化。本文在市场营销的基础上，探讨了中国品牌的市场潜力，并为企业提供了营销方面的新方法。为了实现可持续发展，企业要制定创新的营销策略来改进自身的，明确营销策略的重要性和重要性，并实现战略概念以满足市场和社会需求。
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　　作者简介：
　　易向贤（1988.4-  ），女，汉族，湖南涟源，硕士，讲师，研究方向：市场营销、经济管理。
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