“犬新犬衣”宠物服饰共享APP的可行性分析
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作者:陈丽敏 范千玉 高天泽 郑秀莲 任楠
摘 要：随着中国经济的快速增长，空巢青年、人口老龄化趋势开始更加明显，宠物行业也因此得到了迅猛的发展。人们自身追求时尚的风潮也逐渐过渡到宠物身上，养宠人群中，“80后”“90后”尤其喜欢为宠物打扮，喜欢在社交软件上晒照分享等。然而，对于他们来说，由此带来的养宠成本的增加其实是一个不小的负担。针对该问题，笔者提出“犬新犬衣”APP，提出手掌上的宠物衣橱概念，并对宠物服饰共享APP的市场可行性进行分析。
关键词：宠物;服饰;共享;APP
1 宠物行业背景分析
1.1 百億宠物服饰市场规模
国家统计局的调查报告显示，截至2015年，中国宠物狗的数量超过了2740万只，排名位居世界第三。《2016年中国宠物行业白皮书》研究显示，2015年，中国宠物行业的市场规模达到了978亿元，比2014年增长了36%，到2020年将突破2000亿元。
在养宠类型上，宠物狗数量最多，达4990万只。宠物行业的发展板块基本上“人化”，人们追求创意、时尚、新颖的风潮也慢慢地演绎到了宠物的身上，宠物服饰市场的扩大推动宠物经济加速发展。在宠物数量如此巨大的背景下，即使一只宠物只购买一两件服饰，总需求量也超过5亿件，市场规模也有百亿元。
1.2 宠物类APP同质化严重
随着宠物行业的发展，一些更新、更能满足用户需求的服务慢慢被开发出来。目前，市场上存在的宠物APP主要包括以宠物视角结交好友的“闻闻窝”、以图片形式进行主流社交的“尾巴圈”、通过社交进行闲置物品交易的“溜溜”。几乎所有的宠物APP都是以社交为入口，此后再发展出宠物寄养、宠物电商以及宠物上门服务。
目前，宠物APP的数量较其他类型的APP来说仍是较少的，其发展也还有很大的空间。目前已推出的宠物APP功能还是比较局限，主要集中在咨询、晒图、购物合O2O上，盈利模式相对单一，之间的同质化也比较严重。市面上也尚未出现宠物APP领导者和行业巨头，在宠物服饰共享领域则没有相关的APP出现。
2 服饰共享经济发展现状
2.1 共享经济生命力鲜活
“互联网+”新时代下，人们的生活早已经离不开共享。滴滴让私家车实现共享，以此改变了人们的出行方式;云端衣橱让漂亮昂贵的服饰实现共享，以此丰富每个爱美女孩的衣橱;闲置的母婴用品也实现了共享，弥补了这类用品昂贵、利用率不高的问题……
《2017年度中国“共享经济”发展报告》显示，2017年，中国的共享经济市场规模大约在52850亿元，同比增长43.81%。截至2017年底，共有190家共享经济平台获得融资，总共投资金额达到了1159.56亿。共享经济作为一种新型商业模式，在国内呈现出鲜活的生命力。
2.2 国内外服饰共享行业发展势头良好
（1）国内服装共享行业融资不断。调查显示，2016年11月底，服饰共享电商平台“女神派”APP的下载量达到了58万次，女装月租共享平台“衣二三”APP的下载量则为31.8万次。2017年3月，“衣二三”平台注册用户数超过500万。
2016年对服饰共享平台的投资金额为3.12亿元。2017年11月，融资总额则达到了8.46亿元。2017年2月，“女神派”APP完成1800万美元的A轮融资，这是国内服装电商领域最大的一次A轮融资。2017年9月，“衣二三”APP获得了5000万美元的C轮融资，这是该领域目前获得的最大单笔融资。
（2）美国女性租衣平台估值近8亿美元。自2013年成立以来，美国男装正装租赁平台The Black Tux，每年保持两位数的增长，累计共获得5000万美元的融资。2016年底，针对女性用户的美国租衣平台Rent the Runway拥有超过600万的注册用户，提供来自400多个品牌的20多万件服饰，据其创始人称，该公司全年营收额超过1亿美元。截至2018年，该公司的融资总额已达到1.96亿美元。据了解，这轮融资过后，这个公司的估值将接近8亿美元。
3 市场机遇与用户需求相结合
3.1 用户调研
研究显示，每年养宠新增用户达400多万，其中大部分集中在北上广，年龄上大多数为“90后”。在消费升级观念浸润下，他们对新的消费理念接受更快，消费自我主张意识更强，喜欢有趣、好玩、易分享的产品，也更喜欢给宠物打扮，进行晒照。
笔者对养宠相关问题进行调查后，134份有效调查问卷显示，“80后”“90后”占比88.06%、67.16%的人表示平时都是通过网络购买宠物服饰;47.01%的人表示只要看到中意的宠物服饰就会购买，41.04%的人表示购买宠物服饰后使用一段时间后就会想换新的，41.79%的人表示为降低养宠成本而不购买宠物服饰。深度调查显示，61.94%的用户愿意尝试宠物服饰共享APP。
3.2 市场SWTO分析
3.2.1 Strengths（优势）
“犬新犬衣”APP为养宠人士提供一种全新消费方式。爱美人士永远都会觉得衣橱里少一件衣服，他们对时尚、个性的宠物服饰的需求是非常大的，但许多购入的宠物衣服只能穿上两次。现在通过共享的方式就可以被多次利用，环保又便捷。
另外，实体宠物店里的宠物服饰售价一般较高，如果时常购买，由此造成的经济负担压力就较大。网购宠物服饰则常会出现质量不佳、假冒伪劣等情况。消费者出于退换货麻烦、懒得沟通、节省运费等原因没有去退货，由此造成了服饰的闲置与浪费。还有一些特定的节日着装或有着较夸张的造型服饰使用次数较少，一定程度上也造成了资源的浪费。
3.2.2 Weaknesses（劣势）
“犬新犬衣”APP与上游各大精选中高端宠物服饰品牌、实体宠物商店合作，同时吸纳经筛选、检验、消毒后的用户闲置优质宠物服饰，通过收取会员费、押金、服饰销售的多元化盈利模式，迎合市场需求和个性化服务打造特色化APP，形成自有优势。以服饰共享为主，社交为辅，围绕宠物这个相同的兴趣，形成一个宠物的时尚分享圈。 但也存在推广渠道不够畅通、价格竞争性不足的问题。在价格方面，APP会员卡如何定价是一个非常重要的问题，既要保证有盈利，又不能让用户觉得太贵不愿意去购买。同时，由于国内宠物市场目前发展得还不是很成熟，有些人使用APP的必要性顯得不足。推出APP后，如何去大范围地普及和推广APP也是一个难点。
3.2.3 Threat（威胁）
“犬新犬衣”APP采用国外最专业的洗护技术，和国内知名洗衣企业达成广泛的战略合作。采用优质宠物专用消毒液，全流程清洗消毒，特别定制洗护、深层消毒、分类熨烫，解决用户体验后端的清洗疑虑。
但如何让用户完全放心服饰的安全也是一个难题，要想将清洗消毒过程做到透明化，采用何种方式，展示到什么程度都是问题。同时，产品的配送速度也是用户比较在意的一个问题，时间更短成本就会更高。因此，如何降低成本，加快快递配送速度也是一个难点。
3.2.4 Opportunities（机会）
中国家庭宠物相关用品的年均消费额与发达国家相比仍存在很大的差距。目前，宠物类APP仍处在初级发展的阶段，功能局限在学习（宠物课堂）、分享（养宠心得）、购买（购买宠物用品）等方面，行业中尚未出现宠物类APP巨头，更没有出现宠物服饰共享类的APP。
“犬新犬衣”APP以此为背景，提出“手掌上的宠物衣橱”概念，这种创新性的宠物服饰共享商业模式，弥补了宠物服饰价格偏高、使用次数少、利用率不高的缺陷，服饰质量好并且更加便捷。用户们由此可以用更低的价格享受到更为优质的商品，获得更好的体验，同时，这不管是对社会还是对环境来说都是一种更加环保、可持续的生活方式。
由此可见，宠物服饰共享方式更能满足年轻养宠人士的需求，“犬新犬衣”APP的实践和推广具有很大可行性。
参考文献：
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[3] 赵娜.共享经济攻城：在线租衣能否带来衣橱革命[J].决策探索，2017（3）：50-51.
[4] 张静.宠物行业APP市场现状调查与分析[J].现代商贸工业，2018（7）：109-111.
作者简介：陈丽敏（1995—），女，浙江温州人，研究生，研究方向：数媒与影像数字化。
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