企业市场营销活动中项目化管理的优势实践
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摘 要：近年来，随着市场竞争的加剧，市场营销渐渐转变为了企业发展的重点。为了迅速占领更多的市场，使企业能够持续、稳定、健康的发展，大部分企业都开始利用项目化管理来指导市场营销活动。企业在一定的条件与资源下，通过系列方法对所有相关的项目采取有条理的管理措施，并且对所管理的项目进行优化。本文从企业市场营销活动中项目化管理的优势入手，针对项目化管理所带来的良性转变进行分析，为企业的可持续发展提供了有效支撑材料。
关键词：市场营销 企业项目化管理 优势
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2019）09（b）-0169-02
作为21世纪的企业，其发展历程表现出三大特征，即以及时响应客户需求为目标，以有效应对竞争为核心，以经营管理的持续改革为手段。企业处在一个科技日益发展、竞争日益加剧的动荡环境中，为谋求更好发展，就必须从企业所处环境和自身需要出发，持续加强管理能力的提升。据悉，国外已经有许多企业将项目化管理的理念应用于企业管理中[1]，例如耐克公司已经在运动鞋的制作销售中引入项目化管理的理念，并取得了不错的成绩。而在国内，也有部分公司在项目化管理方面也取得了很好的成果。作为本国项目化管理的一大成功案例，天力士公司的项目化管理模式为其他企业的变革带来了希望。
1 项目管理与市场营销管理
1.1 市场营销管理与项目化管理之间的关系
企业市场营销活动与项目化管理相辅相成、相互促进。项目化管理为市场营销服务提供技术，达到企业的最终目的——营销盈利。如果说市场营销活动是一个躯壳，那么项目化管理就是躯壳内丰富的内部结构，市场营销活动为项目化管理提供坚实基础、指明前进方向。项目化管理针对市场需求与企业本身状况将营销活动中的具体要求逐一細化，将市场营销活动按企业配置分成具有自己鲜明特色的部分，各部门各司其职，借助专业部门的技术以及技术人才，从而将市场营销的预想目标变为现实。
1.2 项目化管理在企业市场营销活动中的优势
在市场竞争越来越激烈的当下，我国越来越多的企业在市场营销活动中融入了项目化管理模式，在产品研发升级、企业管理等方面有了再一次的提升。
项目化管理，通俗来讲就是企业在给定的条件下确立发展目标，根据项目的特殊性建立临时组织，有计划、有领导的充分利用有限资源的一种企业管理办法。企业的项目化管理将传统的项目管理方法应用于所有的项目上，冲破传统管理中部门各司其职的牢笼，在企业的发展中贯彻现代化的营销理念，将项目化管理渗透到企业所有业务中[2]。在市场营销活动的进展中，以项目为中心成立专项小组，帮助企业找到正确的发展方向，形成企业自身的企业文化，帮助企业适应变化莫测的市场，以实现企业长远发展的目标。
此外，项目化管理需要企业员工与管理层上下一心、积极交流，形成团队意识，在企业内部达到人人平等，让员工与管理人员共同努力、共同进步，从而促进企业的发展。这样的理念也能够有效提升企业内部的业务水平，使得项目进程达到高效化。相较于市场营销管理，项目化管理更能将任务落实到具体部门，使得部门之间良性竞争，调动员工积极性，有利于企业发展。其次，项目化管理落实到个人的特点尤为突出，从长远的角度来看，责任到人、任务到人的企业管理方式对企业的管理提供了便利，于一个企业的可持续发展有着重要的现实意义。
2 企业市场营销活动中项目化管理步骤
2.1 市场营销项目的前期策划
在企业市场营销活动确立之前，企业相关部门需对市场基本情况做一分析调查，企业可在此调查的基础上对该活动进行前期评估，将项目有效实施。而在分析调查过程中，为使企业能够准确掌握市场具体情况，调查人员需对所调查的结果进行量化处理，最终以清晰的书面形式将完整的分析结果呈现出来[3]。企业管理人员在项目化管理实施的过程中对整个营销活动做一规划，根据市场需求确立具体市场营销策略以及发展方向，将具体任务落实到个人，以防被以后计划实施过程中出现的问题打得措手不及。
2.2 市场营销项目的中期执行
在项目获取相关机构的授权后，企业营销部门与相关产品研发、生产等部门根据先前的调研结果成立专项小组，并结合企业实际情况对该项目计划进行合理调整。同时，企业在产品研发期极具市场竞争力，这就需要相关技术人员追随科技潮流，及时将研发产品更新换代，达到最优的产品效果。此外，在产品的生产过程中，专项生产部门需结合企业自身情况，对生产原料以及生产过程进行调整和改变，优化产品生产过程，降低生产成本，达到高效率生产，使得产品在销售中更具竞争力。
2.3 市场营销活动的风险预防
市场动态瞬息万变，这就要求企业具有风险预测能力，未雨绸缪，对潜在风险做出准确的预测并及时给出有效的应对策略，从而避免风险的发生。在项目计划实施的过程中，企业可借助相关科学技术对实施结果进行定期评估预判，以便在与预期结果比对的过程中对可能出现的风险作出及时调整，减少不必要的麻烦。同时，企业也可借助科技对项目进行及时的跟进和监测，在确保产品质量的基础上对产品生产过程进行优化，以实现企业盈利最大化。
2.4 市场营销项目的后期收尾
计划的成功实施并不是项目的最终阶段，企业还需要对整个活动进行总结，做好最后的收尾工作。企业分别对管理工作和合同文件进行细化处理，将项目中项目的全程操作、有用的经验、失误及其解决方案做一整理，以便日后参考。除此之外，企业要高度重视项目成果的无误性，对所有产品进行核查，确保产品质量，有始有终的将项目圆满完成。
3 企业市场营销活动中项目化管理带来的变化
3.1 营销观念的改变
传统的市场营销管理以生产者主权论为基础，以产品为核心开展一系列销售活动;而基于项目化管理的现代市场营销管理则以消费者主权论为基础，一切以客户的需求为出发点，形成客户长期需求的销售模式。而项目化管理需要所有相关职能部门一起协作，各部门可从头至尾参与到项目中去，这就无形中形成了“全员参与”的理念，提高了企业的运营效率。
3.2 营销工作重心的转变
传统的市场营销活动采用“先生产，后销售”的模式，不能够很好地根据市场需求销售产品，容易因为产品产量过多而不得不降价销售，也容易因为产品产量过少而错失盈利机会。而项目化管理模式采用“先预估，后生产”的模式，在前期调研的过程中根据市场需求和企业能力达到“以需定销、以销定产、以产定供”的目的，减少企业损失。
3.3 企业利益导向的改变
在传统的营销管理模式中，企业以自身盈利为出发点，忽略了消费者和社会的利益，导致企业的发展停滞不前;而在项目化管理模式的应用中，企业先从消费者和社会需求出发，在满足大众需求的前提下达到盈利。这种超前性的管理思路使得企业能够稳定、持续的发展下去，使企业运营达到一个新的高度。
4 结语
企业营销活动中的项目化管理模式就是目前及未来企业应对企业竞争与挑战的一大有效模式，该模式的应用关乎企业未来的可持续发展。因此，项在我国企业的发展变革中，项目化管理模式必不可少。企业可通过项目化管理形成新的企业文化，使得企业能够实现更加科学的管理，促进企业的发展和进步。
参考文献
[1] 郑擎，白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程，2018，37（1）：33-34.
[2] 唐玉兔.企业市场营销活动的项目化管理及创新[J].财经界：学术版，2017（1）：70.
[3] 李栋.企业市场营销活动中项目化管理的优势构建[J].商场现代化，2017（3）：65-66.
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