打出一片新天地

来源:用户上传      作者: 谢素洁

　　令家住忠县忠州镇红星社区、今年４８岁的陈永才最刻骨铭心的一件事发生在１９９５年：一家三口赖以生存的土地被国家统征。
　　拿了人均１．１万元的补偿金，陈永才感到了从未有过的沉重。
　　只有小学文化的陈永才开始四处奔波寻找机会。他发现，库区建设，移民安置搬迁到城镇的人很多，但能够用上天然气的家庭却不多。
　　“办个蜂窝煤厂，生意应该不错。”说干就干，陈永才拿出安置费，又向银行贷款凑足了１０万元，开办了忠县下渡口蜂窝煤厂。
　　而此时，国营忠县煤建公司的蜂窝煤生意异常红火，想与国企竞争谈何容易？
　　“要想有立足之地，必须以质量取胜。”认识到这点，陈永才多次到奉节煤矿，希望买到最优质的煤炭。然而“隔行如隔山”，怎样才能识别煤炭的优劣？在一次到奉节的途中，一位好心的行家教了他几招：“好的煤炭含硫量低，灰份少，发热量高……但这些都得凭经验鉴别。”
　　陈永才想，自己刚开始，哪来经验？
　　“请质监部门检测！”陈永才为自己的想法欣喜若狂。于是，他分别用１０余个塑料袋装上不同厂家的煤炭，送到了奉节县质监部门……
　　确定了煤炭厂家，他又担心装货时被掉包，便守在装运煤炭的地方，与民工住在工棚里。此时正是１９９６年的２月，夜晚，刺骨的寒风几次将他冻醒。可想到购买的上等煤炭，陈永才心里涌着暖流。
　　煤炭运回忠县，夫妻俩立即加班加点生产。
　　第一批蜂窝煤生产出来了。陈永才兴奋得忘记了疲劳，立即找车运了４０００多个到离县城最近的甘井镇去卖。
　　“是哪里的（蜂窝煤）？”有人问。
　　“下渡口蜂窝煤厂的。”妻子熊少芬大声回答。
　　“从没听说过有个下渡口蜂窝煤厂，我们只晓得煤建公司。如果是煤建的，我买５００个，是私人的，不要。”一副食店老板毫不客气地告诉他们。
　　陈永才挨了当头一棒！
　　怎样才能让人们接受？情急中他想出了一个办法：“谁家有蜂窝煤炉子？我们烧给你们看看。”有人半信半疑提了个炉子，找来了木炭和纸屑。熊少芬点火，陈永才用一块硬纸片当扇子鼓风，夫妻俩很默契地配合着，却始终不敢看对方的眼睛，火苗窜了上来，蜂窝煤很快被点燃，夫妻俩的双眼却变得模糊……
　　“火苗窜得这么高，先买１００个试试。”刚开始时口气生硬的副食店老板改变了主意。
　　就这样，在甘井镇卖掉了１０００多个后，他们又赶到黄金、金声等乡镇，一阵苦口婆心加现场演示，又卖掉２０００多个。
　　夫妻俩深夜才回家。正上小学的儿子晚上饿得发慌又不见父母，便用电饭煲煮面条，以往看见妈妈煮饭时电饭煲会自动跳闸到保温的位置，可自己煮面条却始终不见保温的指示灯亮，结果面条煮糊。
　　“现在回忆起来，直想掉泪。”陈永才夫妻俩一阵唏嘘。
　　陈永才拉着蜂窝煤走乡过镇作现场演示，局面慢慢打开。当他们再次返回到曾经去过的地方售卖时，一车蜂窝煤总是迅速卖完。更让夫妻俩高兴地是，到了后来，煤建公司每个蜂窝煤卖０．２元无人要，而他们的蜂窝煤每个卖到０．２２元群众也抢着买。
　　“我们是农民，还是失去土地的农民，没有更多的资本参与市场竞争，但我们实在，讲诚信，讲质量。”陈永才感慨地说。
　　蜂窝煤厂规模日益壮大，由当初的年销８００吨煤变成现在的４０００吨，由夫妻俩自己干变成有８个工人的小厂。
　　“质量是企业的生命。”陈永才说，“不是我有多大本事，是我的产品有优势。”
　　为防止有人假冒自己的品牌，陈永才特意向县交警队提出申请，将自己的两辆“川路牌”运煤车喷成了显眼的红色。而今，忠县仅有的两辆红色“川路”车，就是陈永才用来运送“下渡口牌”蜂窝煤的。
　　卖蜂窝煤的经历培养了陈永才的经营意识，他发现城市正在快速扩张中，建筑工程较多，和妻子商量后，陈永才花了８３．５万元买了台挖掘机，只一年，本钱就回来了。
　　而今，陈永才拥有六七百平方米的厂房，几套住房，和一笔他不愿透露数额的存款。
　　“当初失去了土地，我们以为什么都完了，哪想到没有了土地，我们还可以打开一片新天地。”陈永才说，“失去土地并不是坏事，但失去创业的志气就一定不行！”

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