吉林省中小会计师事务所发展战略分析
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摘要：自中美贸易战以来，国内许多行业受到影响。在新的市场形势下，吉林省中小会计师事务所想继续做大做强，就要遵循ECIRM模型来规划未来的发展。
关键词：ECIRM模型;中小企业;会计师事务所
一、ECIRM模型分析的基本出发点
在吉林省，国有大型企业在经济发展中起着决定性的作用，但是中小企业的做大做强已经成为吉林省经济未来发展的增长点。吉林省目前推出了以长春市为核心，拓展城市建设向公主岭与吉林市方向拓展;大力发展长春经济圈的工业;发展长春市与白城市的高新技术产业;建设一带一路交通要道等发展战略。因此吉林省经济的发展将会极大促进对各级各类会计服务行业的需求，尤其是给吉林省会计师事务所做大做强的机遇。目前吉林省的中小型会计师事务所，利用ECIRM模型可以为中小型会计师事务所构建合理的发展战略。
就吉林省一个具体的会计师事务所而言，企业自身的成功要点如下：ECIRM发展战略模型里面，每个要素细分因素的竞争力以及发展潜力;各个要素之间的相关性，尤其是处于对角边要素之间的契合程度;各个要素在企业发展演变过程中，其战略优先级的变化，即各个要素成为关键成功因素的顺序，在顺时针与逆时针之间的切换。五个要素构成的会计师事务所整体，作为一个系统，对外部竞争环境的适应性。
二、吉林省会计师事务所现状
我国注册会计师行业从 20 世纪 80 年代 CPA 制度建立完善開始发展壮大，行业发展日渐成熟。吉林省会计师事务所排名分类分级综合评价公示中，共计174户会计师事务所，本省企业161所均为中小型会计师事务所。我国多数中小会计师事务所执业水平不高，缺乏核心竞争能力，内部治理不健全，内控不够完善，从业人员流失现象严重。在吉林省这种情况尤为突出。如何制定合适的发展战略，增强中小会计师事务所的综合竞争力成为当务之急。
课题组对全省会计师事务所进行了初步调查，A1类11个大所均为外省分所，A2类8所均为本省企业。A3类33个除一个分所均为本省企业，长春25所延边2所吉林市2所四平松原九台各一所。B1类20所，长春9所吉林市4所松原2所白山通化农安桦甸辽源各一所;B2类29个外省分所1所，长春18所吉林市3所松原白山梅河口珲春梨树敦化舒兰各一所;B3类33所，长春11所辽源2所吉林市6所通化3所白城3所松原抚松公主岭延吉临江图们梅河口榆树各一所;C类40所，长春14所吉林市5所白城5所梨树2德惠辉南桦甸磐石四平东丰双辽东辽柳河公主岭洮南永吉靖宇镇赉各一所。全省38个县级地区还有15个县级地区没有会计师事务所，包括蛟河、伊通、集安、通化县、长白、大安、通榆、扶余、乾安、长岭、前郭、和龙、龙井、汪清、安图。
本课题以吉林省中小会计师事务所为研究对象，研究中小所的战略选择，制定适合其发展的战略。首先研究竞争力的影响因素并从概念上界定了中小会计师事务所，并介绍了 PEST，波特五力模型和 SWOT 三种常用的战略分析工具;其次通过宏观、中观和微观三个方面对吉林省中小会计师事务所进行战略分析，指出其发展过程中面临的问题和发展的机遇;然后制定出战略选择，通过战略分析，最终选定适合的差异化战略和市场渗透战略，为吉林省中小会计师事务所的发展提出切实可行的战略措施。
吉林省的中小会计师事务所，应该在企业家、管理、资源、产业、资本的基础上，进行逆时针的发展。站在整个行业角度，首先要培育具有企业家精神的职业经理人队伍。各级注册会计师协会可以在定期培训环节，加大企业家精神的培训，完善职业经理人培育体系。在此基础上，加强中小会计师事务所的内部管理，其要点是充分发挥各级职业经理人的主观能动性。再进一步，整合中小会计师事务所内部外部资源，以内部人力资源为切入点，发挥注册会计师的潜能。然后，向做大做强迈进，拓展细分市场开拓新产业，进行并购，最后建成吉林省第一家可以开展证券业务的大型会计师事务所。
竞争力的影响因素，以资源为主。
1. 事务所注册会计师的人数。中小会计师事务所的人员分为注册会计师以及其他。规模要素在竞争力影响因素中是首要因素。规模越大对优秀人才的吸引力也就越强，可持续发展能力越强，竞争力也越强。
2. 客户资源规模。事务所的声誉和品牌是通过其高质量的服务一步一步积攒下来的，可以吸引更多的潜在客户。吉林省的集中发展战略，给中小会计师事务所做大做强带来了前所未有的发展机遇，吉林省各个地区的事务所应该根据相应的竞争环境，结合自身的竞争优势，制定发展战略，经过充分市场竞争不断优化组合，最终建立布局合理层次分明的服务体系。
三、吉林省中小型会计师事务所发展战略选择
为吉林省中小型会计师事务所发展战略提供参考模型，具体可划分为三个层次的战略，分为整体战略、业务单位战略、职能战略三大类。
1. 基于ECIRM模型的整体战略，根据前面的分析，吉林省中小会计师事务所发展战略的制定，首先是整合提升现有的管理水平，同时瞄准ECIRM模型的对角边，针对未来的目标产业，进一步整合资源，在发展的最关键阶段，通过一系列的并购，来实现吉林省中小会计师事务所向更高目标的挺近，本课题将着重研究发展战略。
2. 业务单位战略，指的是吉林省中小会计师事务所多元化业务中各个领域内的业务单位战略，业务层战略规定该业务单元提供的产品或服务，以及向哪些顾客提供产品或服务。包括总成本领先战略（Overall cost leadership）差异化战略又称别具一格战略（differentiation）集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）。
3. 职能战略指不同业务领域中每个具体的职能单元的战略。职能战略可以从多种角度划分。市场，人力资源是本课题研究重点。
本课题的研究成果集成本领域内的主要先进技术，力争为吉林省中小型会计师事务所制定发展战略服务，本参考模型预计具有良好的可操作性，应用转化的前景比较乐观，预计能够明显提升行业竞争力，并有可能培育出吉林省首家大型会计师事务所。
*基金项目：吉林省教育厅十三五社会科学项目“吉林省会计师事务所发展战略研究”（项目编号：JJKH20190606SK）。
（作者单位：长春理工大学经济管理学院）
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