保定凯曼纺织品网络营销策略研究

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　　【摘要】在本文中，我们将对保定凯曼羊毛纺织制造有限公司进行调查，并调查保定凯曼羊毛纺织制造有限公司的产品营销情况。由于中国的互联网营销目前正处于各个生态系统阶段，企业竞争日益激烈。我们应该在这个领域仍然缺乏时代潮流。现在需要做的是积极研究互联网营销策略。只有在这种情况下，才能与其他公司竞争。
　　【关键词】网络营销  产品宣传  公司竞争
　　 一、企业网络营销岗位职责
　　保定凯曼纺织在线营销业务主要涉及根据公司要求监测百度和谷歌，以有效实现相关促销指标，例如公司的在线促销和促销网站平台流量，以及对新的经营思路和促销方法进行持续调查。 索引调查关键词排名，竞争对手和其他网站相关的做法，逐步优化和改进网站，在线广告和特殊事件以增加流量反链接交换网站流量负责与第三方网站进行合作; 适用于事件营销计划和实施，假期和社交活动的有效在线营销活动的计划，软文本的计划和实施，在线活动，病毒式营销，其他传播程序，炒作点搜索并撰写文案。
　　二、企业网络营销工作流程与方法
　　（一）工作流程
　　开晨会。每天通过一个简短的晨会来发布公司全天工作的总任务，确定个部门目标，统一团队的思想和行动，鼓舞员工的士气，增强团队的凝聚力和战斗力，提高工作效率，带着方向开始一天的工作。
　　进行网站数据统计。工作前，网站的各种数据统计，主要包括：网站IP、PV、独立访客，新访客、收录数据、关键词排名，名称排名，备份数据等。
　　分析网站数据。分析最近的网站数据，识别最近对网站数据的更改，并分析数据以发现网站中的隐藏问题。 检查昨天的网站专栏更新，及时了解信息质量问题。 如果发现没有暂时更新的网站，则应在一天中抽取時间更新您的网站，以防止该网站更新。
　　记录。工作中员工要将网络各平台客户的信息全部录入表格中，并对所有客户进行分类，其中包括客户的等级，客户的需求分类以及客户的定位。
　　工作方法。确定目标客户。员工在网络上的主要平台上面对我们产品的客户信息时，必须根据以前的客户分类（主要针对个人和公司）预先检查目标客户。 拨打电话时需要判断并确认通话时间的公司或个人是否为目标客户;随时记录。员工应注意不要让客户的最大每日跳出率低于公司标准。因此应该能够随时识别并记录客户信息，并且能够每天在同一天列出客户表格，以便即使在客户提出询问时也可以输入客户信息最大限度地提高工作效率;强调自身的价值。网络营销项目要求员工在每个平台上的同类产品中解释我们产品的优势。 然后，激励客户去了解我们的产品并了解更多信息，这样他们可以轻松地接受公司的产品;熟练平台宣传技巧。该平台的销售可以分为四个阶段。 第一是在主要的在线销售平台上输入产品信息，第二是将多个产品广告展示给搜索引擎和社交平台，第三是提供各种客户问题的答案。 第四次之后，为客户提供完整的网络售后服务，以完成产品购买。
　　三、凯曼产品网络营销策略研究问题及原因分析
　　（一）凯曼产品网络营销存在的问题
　　执行力脆弱。保定凯曼羊毛纺织有限公司制定了非常谨慎的企业战略计划，但很容易执行。 缺乏执行力和效率低下的员工错过了最佳的晋升机会，而好的计划也无法带给公司带来更高的效益。
　　整体不和谐。纯电子商务模式达到了行业的最高水平未来的模型是在线和离线相结合的数据，网络智能的新模型。 本文解释了电子商务品牌“线上+线下”布局模型的原因和现状，并分析了电子商务品牌“在线+离线”布局开发的好处和相应的营销策略。
　　（二）凯曼产品网络营销问题的成因
　　公司线上管理松散。企业一直以来对线下员工管理严格，却忽视了对线上营销人员的管理，导致线上员工的执行力脆弱，公司没有发挥出真正的网络营销水平。
　　网络销售目标制定不明确。尽管保定凯曼羊毛纺织有限公司创建了该公司的网站并推广了搜索引擎，但该网站的帖子内容保持不变，很少更新某些文章，也不更新产品信息。 没有变化，减少了客户体验和信任。
　　四、改进建议
　　（1）线上与线下各部门紧密联系。重在展望网络营销推广今后的发展方向，并且希望网络营销的员工将其放于不同的理论框架下深入研究并不断突破。网络营销在以后的新媒体发展中将扮演重要的角色，在技术的加持下，线上与线下将有不可分割的关系，二者相辅相成将促进市场经济体制的完善。
　　（2）优化线上人员组织结构。一个好的管理团队至关重要。保定凯曼毛纺织品制造有限公司要想优化线上人员组织结构，首先要重视专业化管理人才的引进;其次要重视专业化人才的培养，要不惜金钱对销售人员进行选择和培训，创造出高效专业的电话营销团队。此外，还要制定一套完善的福利制度，防止人才外流，保持整个电话营销队伍的高效稳定。
　　五、总结报告
　　（1）创新之处。进行营销推广工作的过程中，巧妙的将企业的推广信息融入到网络之中，发布到各个社交平台上，以资讯、通讯、特别策划、专刊等形式出现在相关版面上。网络推广的营销手段让消费者从购买商品本身转变为购买商品附加的理念和创意;推广内容更加注重寻求与消费者的情感共鸣，通过互联网拉近商品与消费者的距离。
　　（2）成果的社会影响。企业该项目的项目成果显著提升了企业利益，社会各界对我公司的营销工作传来了一致好评。同时也带动了河北市的线上经济，在社会中留下了较好的口碑。我公司营销推广模式也得到了初步的认可。
　　（3）研究中存在的问题及今后的研究方向。研究中发现了一些信息在QQ或者微信朋友圈、新浪微博等公众平台中只能以官方的方式出现，不宜大量宣传;另外每个营销工作人员在各网络社交平台发布的信息虽然大量且密集，但是有时会令许多网友感到不满;今后的研究方向打算主推以申请微博认证、微信公众号的等更有力、宣传方式更多样化的宣传平台进行集中发布。以更加生动有趣的形式来体现我公司产品的魅力。
　　参考文献：
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