寻机新蓝海

来源:用户上传      作者: 孟山戎

　　战火烧到了“在线外贸”市场,此次是阿里巴巴小额外贸交易会员费的取消,B2B市将迎来新的市场机会。
　　
　　通过电子商务平台,将产品直接销往海外是每个企业主的梦想。过去,这种被称为“在线外贸”的方式只有通过缴纳一笔不菲的会员费才能实现。随着阿里巴巴小额外贸交易会员费的取消,电子商务市场又将迎来一次剧烈的震动。
　　淘宝网曾经用免费模式打败了国际电子商务巨头旗下的易趣,如今战火又烧到了“在线外贸”市场。近日,阿里巴巴从事出口生意的国际站首次推出了让卖方免费登陆的“速卖通”,而在此之前这项业务只针对交纳了19800元会费的会员。
　　从今年3月开始,“速卖通”开始提供免费登陆的服务。“没有成交不收费,在成交的前提下收取5%的佣金。”一位客服人员表示。“系统会自动在您提供的价格上面加上5%的费用,呈现给海外买家,所以从这个意义上来看,对于卖家其实不增加任何负担。”
　　其实,在此之前敦煌网就率先推出了“按交易收费”的在线外贸方式,此举降低了入门门槛,因此大受欢迎。敦煌网也因此在最近获得了其第三笔融资,至今融资规模超过3亿元人民币。
　　敦煌网CEO王树彤表示,在网上海外买家100万,来自全球227个国家。国内卖家则仅有20多万,希望更多的卖家能够登陆上来。“既然采取了免费的登陆方式,为什么中小企业的数量仍然不够多呢?”王树彤说,主要还是推广力度、电子商务技能和缺乏人才这三方面的原因。“很多人把和老外做生意想得很难。
　　其实,借助在线翻译、物流等工具,有不少大学生都做得不错。”王树彤举了一个义乌工商管理学院的例子,那些20多岁的大学生仅仅通过几个月的敦煌动力营培训,就开始做起了在线外贸的生意。有的已经发展到拥有几十个人的公司。
　　从网上交易“信息”到网上在线交易商品,B2B电子商务模式演进愈来愈快。有数据显示,目前在线交易B2B外贸在中国GDP的占比还不足0.1%,而美国则达到了3.5%。预计,这一数字在中国3年内将可攀上1%。
　　实际上,阿里巴巴的杀入,除了证明在线交易模式的先进性之外,也宣告了一场外贸市场争夺战的开始。
　　今年3月,阿里巴巴旗下面向内贸的在线交易平台推出。阿里巴巴CEO卫哲表示,这个平台不仅可以进行商机的信息交换,通过引入支付宝第三方担保的方式实现了在线采购批发交易,“这对于阿里巴巴来说是一个战略升级”。
　　“一开始就已经是面对面的贴身肉搏了”,速卖通刚一上线,阿里巴巴就开发公布了网店搬家工具,借助这一工具,商户能够直接将网店从敦煌网或是eBay上直接迁移到速卖通平台。
　　据统计,上述批发平台上线当天,批发客流量达到了639万,这也相当于全球最大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量,并成交了309万件商品。
　　不过,王树彤看来并不太担心阿里巴巴的突袭,她也否认融资源于感受到竞争对手的压力。
　　王树彤表示,预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。
　　另据了解,目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长,这类公司如“出口易”,就国内网商――出口港――国际海运――海外买家之间的三段物流提供完整的解决方案。

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